保障型产品举绩扩面关键突破总结计划.pptVIP

保障型产品举绩扩面关键突破 CONCENTS 目 录 一 关键突破指引 二 关键操作提示 公司 指标 2015年 2016年 2017年 ** 持证人力增幅 51% 37% 3% 月均长险举绩人力增幅 28% 29% 21% 季均有效人力 23% 66% 29% 平安 持证人力增幅 37% 28% 24% 月均活动人力增幅 42% 28% 25% 公司 指标 2017年 2018年（预计） ** 长举人力 47万 63万 长举率 30% 36.7% 平安 活动人力 96万 131万 活动率 67% 73% ? ? 2018年队伍建设将继续坚持“扩量提质”发展策略； 提质的速度必须加快，其核心诉求是举绩人力、有效人力的快速增长。 **与平安2015-2017年规模及举绩人力增长对比 ? 举绩人力是核心因素，是支撑业务发展的关键指标，也是质态提升的主要抓手； ? 同业公司坚持抓活动人力提升，有效战斗人力已大幅领先于我公司（有效活动人力96万人）； ? 太平洋在今年二季度方案中明确要求队伍举绩率要达到40%，低于30%的，关闭分公司增员系统。 ? 我公司今年年举绩人力增速必须超过38%，才能支撑业务增长要求，逐步缩小与竞争对手差距。 **与平安举绩人力差距对比情况 从市场对标看，长险举绩人力与主要竞争对手有差距 0 2017年1-4月份月均 2018年1-4月份月均 全国架构人力 （万人） 144.7 138.83 全国长险举绩人 力（万人） 55.71 45.04 全国长险举绩率 37.14% 31.13% 销售保障型产品 人数（万人） 28.37 28.35 从自身发展看，长险举绩人力与举绩率均出现负增长 ? 截至4月末，全系统实现月均长举人力45.04万人，同比下降19.15%，月均长举率31.13%， 同比下降6.01个百分点，达成预算84.91%。 全国长险举绩人力2018年1-4月份月均同比数据分析 160 140 120 100 80 60 40 20 1月 2月 3月 4月 长险举绩人力（万人） 47.46 30.37 64.10 38.25 保障型产品举绩人力（万人） 23.63 22.88 35.54 31.34 保障型产品举绩人力占比 49.78% 75.36% 55.45% 81.94% 37% 月均保障型举绩 月均长举人力 月均保障 型举绩人 力 63% 2018年1-4月月均长险举绩人力中保障型举绩占比 在100%举绩人群中，使用保障型产品 举绩人群占比为63% 从销售险种看，保障型举绩人群占比较高 ? 自3月起队伍举绩水平较前两个月明显提升。3月举绩率人力和保障型产品举绩水平同 比提升。举绩扩面必须依靠保障型产品，其他产品受诸多不确定因素的影响。 30.00 20.00 10.00 0.00 60.00 50.00 40.00 2018年1-4月长险举绩人力与保障型举绩人力对比 70.00 1月 2月 3月 4月 长险举绩人力（万人） 保障型产品举绩人力（万人） 从长举人群看，新人长险占比较高 50.00 40.00 30.00 20.00 10.00 0.00 2017年1-4月 2018年1-4月 新增人力(万 人) 58.33 37.58 月均长举人 力（万人） 55.71 45.04 新人长举人 数（万人) 30.20 22.13 ? ? 扩量新增是队伍发展的前提，是对标竞争保持双领先的刚性要求； 提质是保证，育成新人就是“提质”，新人在长险举绩人群中占据半壁江山、重视新 人长险举绩尤为重要。 2017年、2018年1-4月份月均长举数据分析 60.00 150.00% 100.00% 50.00% 0.00% 其他人员长举占比 新人在长举人数的占比 2017年1- 4月 45.79% 54.21% 2018年1- 4月 50.88% 49.12% 保障型（泉州） 3月 保障型举绩率（3月份） 29.65% 关键指标 **3月达成 在全国系统排 名 当月标保年进度 14.15% 1 当月保障型产品举绩率 48.85% 1 保障型（**） 9910万元 同比增长1% 保障型出单人力 （截止至2月底） 2244人 同比增长 15.45% 从先进单位看，以保障型为突破，迅速拉动队伍举绩扩面 ? **公司3月坚持以健康险产品销售为核心，以个人自主展业、 全员举绩为重点，3月当月保障型产品举绩率达到48.85%！4月 份**保障型业务继续保持较高