保险精英分享打通客户观念签单保险.pptVIP

懂法·守法·用法 制度经营3.0 保险新时代 全员送保障 火了，新华社发文谈保险的意义与功用：保险不是用来赚钱的，能替你管住风险才是大赚！ 新华社发文：保险业“变”了，你的“险”该怎么保？ 文章中谈到了保险的基本属性是保障，能替老百姓管住风险才是大赚。“扶危济困”“雪中送炭”是保险的基本诉求，客户的观念也该转变，“投保”不再像投资，买保险产品时首先问的是能提供多少保障。 如果还对保险有偏见那就落伍了！ 新闻热点： 法院竟然“卖”保险 2015年的一天，王某遭遇交通事故当场身亡，获得了一笔赔款，一直由王某父母保管。王某之妻刘某多次向公婆索要其子应得的赔偿金份额未果，遂将公婆告上法庭，法院审理后判决王某父母给付各项费用30余万元。但王某父母未按期履行给付义务，于是刘某向蓟州法院申请强制执行。该院执行法官多次到被执行人家中做法制教育和思想说服工作，后了解到，公婆认为他们为孙子保管赔偿款心理踏实，对给了儿媳后赔偿款能否全部用到孙子身上心存顾虑。 后在征求双方意见后，执行法官引入第三方保险助力执行。即孩子母亲作为投保人，其子作为被保险人，建立个人保障计划。不仅可以满足孩子平时的生活学习和医疗开支，而且消除了被执行人的后顾之忧。执行双方当事人最终达成执行和解协议，目前保险合同已经生效。 在本案的执行中，一边是申请执行人没有经济收入来源，被抚养人年纪尚幼； 另一边是被执行人年事已高，不宜采取强制措施，面对两难情形，**法院借助第三方保险的力量，创造性地制定执行方案，最终达成和解协议。 为双方都上了“双保险”，吃了“定心丸”，也为以后类似案件的执行开辟了一条新路径，保险正不断进入生活每个角落！ 保险在国家的推崇下，正以极快的速度进入千家万户 同时，保险行业也正以客户需求导向发展： 多产品策略：全面的产品满足客户不同需求，比如医疗就有康悦、重疾就有国寿福、养老就有尊享等。 服务是第一：在行业处于快速扩张的阶段，想要脱颖而出就得靠服务质量。多开展客户经营拜访，伙伴就能在激烈的市场中抢占先机！ 技能赢市场：客户更乐于选择专业的营销员，好的技能能够抓住客户的心理，给客户信赖的感觉。 国家 支持 行业进步 客户 需求 保险受到国家支持，保险公司也创造满足客户需求的条件 关键就在于：解决客户观念问题，激发保险需求就是我们要做的。 国家 支持 行业进步 客户 需求 保险受到国家支持，保险公司也创造满足客户需求的条件 关键就在于：解决客户观念问题，激发保险需求就是我们要做的。 解决客户观念：买保险究竟是亏还是赚？ 因为保险是一种看不到摸不着的无形商品，在没有出险的情况下，很多人往往没能看到保险的好处，觉得买保险亏了。我们为什么要说保险是必要的？ 要知道，保险的亏和赚是这样算的： 亏：交了这么长时间的保费，也没出什么事！ 但其实...... 赚：“健康平安是福”，每个人买保险的时候都不想要意外、生病。而是求的一旦不好的事情发生，不至于遭受身体和经济的双重折磨。现在只不过是用少抽几包烟的钱或是少吃几次宵夜、少唱几次K的费用，就可解决了许多后顾之忧，不用担心会给子女带来负担、病了也有钱医，使自己更安心，更好的享受生活的乐趣，这些是用钱都买不到的赚。 无事是福气 有事有依靠 亏：通胀这么厉害，等以后给付的钱贬值了！ 但其实...... 赚：在央行连续降息、负利率时代的情况下，放在银行贬值可能性更大。一旦出现保险事故，银行也不会以存款的几倍甚至几十倍来赔，但保险公司能做到。缴保费往往是长期的事，固定了一个款数，每年缴的钱跟上年比都是贬了值的，但保险公司并不会因此随通胀而加保费，而且很多产品最终都会返还。 存款贬值快 保障更可贵 要知道，保险的亏和赚是这样算的： 亏：有那么多的钱不如用来赚钱，出再大的事，本来就有钱，也有办法应付。 但其实...... 赚：李嘉诚都要买大额保险，放在保险公司里的钱才是最安全的，世事难料，唯有保险在默默服务着。理财最少要有保命的，能让生命体在遭到损伤或灭失时给予最大限度的财务帮助，“生命之本”保住了，才能说得上其它一切的投资。在世事无常的生活里，保险是基本的经济保障，是赚钱的防火墙。 世事难料只有 保险一如既往 最少要有保障 投资才能放心 要知道，保险的亏和赚是这样算的： 保险是每个人都需要的东西， 不止我们要知道保险的意义， 让客户明白保障的重要性更是 重中之重！ 打通了客户的观念，你就成功了一大半！ 通过平常的经营拜访，不断引导保险的重要性，等客户打通观念了， 签单自然水到渠成，伙伴只需要为客户设计全面的保障就好了！ 多和客户讲讲保险的意义与功用，保险就是每年存点小钱，防止生活被风险击溃！ 和客户讲讲身边的案例，让客户明白风险无处不在，提前做好保障工作很重要。 用自己的专业分析保险在家庭理财中的地位，国家对保险的