充分利用收展孤单资源挖掘客户潜力做增员.pptVIP

奔跑吧！ 向着太阳 孤单淘金 造梦国寿 打 造 综 合 金 融 理 财 服 务 人 才 背景 BEI JING 分析 当下各单位传统招募方式无非网络、人才市场、校园等传统途径。但作为收展部门，我们“错过”了我们最好的资源——孤单资源 通过充分利用收展特有孤单资源，充分挖掘孤单客户的潜力，让孤单资源成为队伍发展的增长点，1个客户，4种潜质. 原理 YUAN LI 执行阶段： （一）增员主体面谈 （二）氛围发动与启动 （三）拜访交表 伙伴：每日上交不少于3张孤单面见表（反馈） 工作组：审核、统计拟参加创说会人员；电话邀约参会；核定创说会召开时点、人数等； （四）集中招募 创说会运作 （五）签约培训 （六）分析总结 操作流程 举措 准备阶段： 物料准备：孤单梳理、招募彩页、推荐审核表、易企秀（宣传短片）、报纸、微信公众号、胶片 人:工作组（人员分工） 组长:一把手；副组长：人力发展岗 组员：工作人员及主管 时间：4.1-6.30（共三轮，一个月一轮，一轮周期一个星期） 参与人员：拥有孤单且有发展意愿的人员（申报） 目标：月度xxx%增员率，孤单增员占比xxx% 口号：“孤单”不孤单 奖励： 职场宣导、训练： 通关、演练 关键点 1、意愿启动上，标杆树立、方案激励 2、增员主体的筛选和面谈 3、话术训练，从背景、招募话术通关 4、过程管控、每日交表追踪 5、回访邀约的有效性 6、每日交表氛围的炒作 可操作性 1、目标明确，有明确的招募方向目标 2、更好的面见孤单客户的借口 3、拓宽增员途径 4、城区、县域市场都能使用 5、低成本、所有伙伴可以参与（开网站有一定成本） 6、增加活动量，拉升业务 Thank You!