初级主管育成培训一集中训练23增员工具的使用国寿版.pptVIP

* * 增员工具的使用 课程目标 让营员明确使用增员工具的意义,掌握使用增员工具的方法,使营员能够借助工具有效增员。 课程大纲 ü 使用增员工具的意义 1 增员工具的种类 2 如何使用增员工具 3 使用增员工具的意义（1/3） 准增员对象的心理变化过程 行业如何? 公司如何? 工作如何? 收入如何? 未来的晋升渠道如何? 工作我能否胜任? 使用增员工具的意义（2/3） 增员工具的设计原理 遵循准增员心理轨迹——资讯求证作用 全面、客观的展示——直观表达作用 解决准增员心中的疑问——说服作用 帮助做出正确的决定——影响力作用 使用增员工具的意义（3/3） 使用工具事半功倍 对于增员者 树立信心 学会方法 掌握技巧 对于准增员对象 坚定从业信心 端正从业态度 尽快进入工作状态 长期稳定留存 课程大纲 ü 使用增员工具的意义 1 增员工具的种类 2 如何使用增员工具 3 增员工具的种类 招募工具 增员名片、增员建议书、增员手册、增员三折页、增员广告等 甄选工具 调查问卷、申请人员登记表、性向测试问卷及答题卡 创业说明会工具 邀请函、感谢函 课程大纲 ü 使用增员工具的意义 1 增员工具的种类 2 如何使用增员工具 3 招募工具（1/5） 增员名片 招募工具（2/5） 增员建议书 招募工具（3/5） 增员手册 招募工具（4/5） 增员三折页 招募工具（5/5） 增员视频广告 甄选工具 调查问卷 申请人员登记表 性向测试问卷 创业说明会工具（1/2） 邀请函 创业说明会工具（2/2） 三封信函 已决定不从事者 犹豫不决者 决定从事者 已决定不从事者 感 谢 函 （一） 尊敬的 先生（女士）： 首先感谢您在百忙之中抽空参加了**保险股份有限公司的创业说明会。在和您的推荐人充分沟通后，了解到您是一位非常有事业心和责任心的人。由于一些客观原因，您暂时还不能从事寿险行业。但是我们非常希望通过您让更多的人了解保险，拥有保险，从事寿险行业，因为保险已经成为人们生活中不可缺少的一部分。 您的推荐人×××是我们公司一位非常优秀、非常专业的保险代理人，如果您的身边有需要了解保险或寿险行业的朋友，恳请给其推荐。再次感谢您对**保险股份有限公司的信任，期盼与您的再次相会。 敬祝 健康幸福、事业有成！ **保险股份有限公司×××分公司 ×××经理 201×/××/×× 感 谢 函 （一） 尊敬的 先生（女士）： 首先感谢您在百忙之中抽空参加了**保险股份有限公司的创业说明会。在和您的推荐人充分沟通后，了解到您是一位非常有事业心和责任心的人。由于一些客观原因，您暂时还不能从事寿险行业。但是我们非常希望通过您让更多的人了解保险，拥有保险，从事寿险行业，因为保险已经成为人们生活中不可缺少的一部分。 您的推荐人×××是我们公司一位非常优秀、非常专业的保险代理人，如果您的身边有需要了解保险或寿险行业的朋友，恳请给其推荐。再次感谢您对**保险股份有限公司的信任，期盼与您的再次相会。 敬祝 健康幸福、事业有成！ **保险股份有限公司×××分公司 ×××经理 201×/××/×× 犹豫不决者 感 谢 函（二） 尊敬的 先生（女士）： 首先感谢您在百忙之中抽空参加了**的创业说明会。在和您的推荐人充分沟通后，了解到您是一位非常有主见、有爱心和事业心，对自己未来从事的行业和公司选择非常慎重的人。其实生活给了我们很多选择的机会，平凡的人等待机会、优秀的人寻找机会、成功的人把握机会。面对挑战，勇敢的超越自我，开创一片属于自己的事业，是我们共同的追求。 可能由于一些原因，或是您对事业的选择比较慎重、或是您对保险行业和我们公司还了解不深，但保险已经成为人们生活中不可缺少的一部分。而您的推荐人×××是我们公司一位非常优秀、非常专业的保险代理人，如果您想进一步了解保险行业和我们公司的话，可以随时与您的推荐人联系，他将是您保险行业中最好的合作伙伴。再次感谢您对**的信任，期盼与您的再次相会。 敬祝 健康幸福！ **保险股份有限公司×××分公司