保险营销分享式营销操作技巧.pptVIP

相同的遭遇，不同结果。只因为当初正确的选择，保险使你聪明的享受人生，而不需要依赖幸运。 原来这不是理所当然的事。。。。。。 原来人是那么的脆弱。。。。。。 原来到时候就来不及了。。。。。。 原来现在投保。。。。。。 才能免于意外事故的第二次伤害. 保险，买的时候嫌多，交的时候嫌烦， 却总是在出险理赔时后悔买少了； 保险，有的人站着骂，有的人坐着指， 可是在病床上躺着的人都说好； 保险，买不能一夜暴富，不买不会马上饿死， 然而一旦遇到天灾病业后不会倾家荡产； 保险，自私的人不买，短视的人不买， 拥有者处处彰显真博爱、睿智、远见！ 二、“分享式营销”的三个关键问题 思考三个问题： （1）为什么买保险 1、家庭的责任 2、风险的存在 。。。。。。 （2）我为什么买这个产品？ 1、产品责任 2、产品的优势 3、讲内心对这个产品的喜爱 分享式营销的三个问题 （3）我为什么现在买这个产品（优势） 1、90天观察期 2、早买还便宜 3、不拖延 。。。。。。 分享式营销的三个问题 促 成 大纲 一、整体看目前的销售 二、“分享式营销”的三个关键问题 三、“分享”自己 三、“分享”自己 一、我为什么要买保险？ 二、我为什么买这个产品？ 三、我为什么现在买这个产品 写出你内心这三个问题最真实的感受 发表时间：  分享式营销 大纲 一、整体看目前的销售 二、“分享式营销”的三个关键问题 三、“分享”自己 一、整体看目前的销售 传统销售是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。 消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。 实体店 化妆品“体验式销售” 微商以自己的使用效果，进行分享式销售： 原来的我。。。。。。使用之后。。。。。。现在的我。。。。。。 模特——展示效果 服务员——自己穿着 客户——亲自试装 购买 2、分享的优势 （1）销售于无形，只有讲自己的感受、分享自己的感受，才更容易打动别人。 （2）分享的话语或则故事肯定有被分享的价值。所以，被分享的任何事物肯定打动过自己、感动过自己，是自己认同的。只有这样才能感染其他人。（插入视频） （3）所谓的分享其实就是一种感受，感受生活、感受自己的所见所闻、感受周围的人与事物等。所以，分享式的销售简单易学。 大纲 一、整体看目前的销售 二、“分享式营销”的三个关键问题 三、“分享”自己 第一个客户会是谁 子曰：己所不欲，勿施于人 要想了解别人，首先了解自己： 保险真的是很重要吗？ 马上办理保险真的很重要吗？ 我所销售的是我所需要的吗？ 我已经买了足够的保险了吗？ 你就是第一个客户，在你没有认可前，在你没有弄 懂什么是保险前，在你还有把自己成交的时候，你 所做的一切不过是：把自己不需要的东西卖给别人。 在你成交了自己之后，就再也不需要什么销售技能，你需要的就是用说服自己的方式说明别人 其实我们不需要销售技能 因为没有人喜欢被销售 那么人们喜欢什么呢 销售的最高境界：没有销售 电影《功夫熊猫》里的神功秘籍：一个字也没有 把销售转化成为分享 保险销售中的“分享式营销” 保险销售与传统销售有共性也有不同，保险销售销售的是一种无形的商品，这种商品看不见、摸不着。 保险是对消费者的一种承诺，而且这种承诺的履行只能在约定的事件发生或约定的期限届满时，而不像一般的商品或则服务那样能立即感受到产品给自己带来的好处。保险单的外在形式只不过是一张纸，它代表的是保险公司的信用。但是对于投保人而言，无法立即见到保险的收益及效果。 所以保险在销售的过程中，更多的是保险理念的销售。 老有所依 安享晚年 要想退休后的自己衣食无缺，请利用目前有余力早做准备. 巨额的赠与税或者遗产税，常使财产严重打折扣。 巧妙运用保险，可以保您的财产完整。 不能查封的财产 生意往来难免有借有贷，汽车，房屋，机器。。。。。。等财产，都会因债务被查封拍卖。 只有人寿保险的保单，永远不必担心被查封。 幼有所养 但是，教育费用知多少？ 人寿保险公司可以强制储蓄，又能在必要时代替父母的收入，完成我们的心愿。 保险就是 我爱你 保险可以大声的说，只要我在，我就能照顾你 久病床前无孝子 这是一个实际的问题，幸好人寿保险能帮助我们。 虽然卧病在床扔能抓住子女的心。