初级主管育成培训一集中训练24热销产品解析国寿版.pptVIP

异议处理（6/6） 交这么多钱，要那么久才能领回，不值得 您不要担心这笔钱留在公司太久，本来养老保险就是防老的，有事赔钱、没事就当存钱，而且这个计划最大的好处也就是它拥有一个非常人性化的现金领取转账账户，如果急用现金，您可以通过抵押贷款的方式部分或全部提取现金，非常的自由方便。另外，如果按目前的中档红利来计算（拿出投保计划书单页），您可以累计领取**元，并且您如果在***岁领取祝寿金，按照每年3.5%的复利计算，在您**岁时您将领取***，您说值得不值得！ 课程大纲 ü 福禄金尊全国热销 1 解读热销原因 　 2 热销背后的秘密 3 3 热销带来的收益 4 抢搭创富班车 　 5 热销带来的收益 佣金收入——前所未有的高 推动方案——人人想拿的奖 考核指标——每季必过的槛 晋升诱惑——一直想要的官 增员资本——打动别人的条 课程大纲 ü 福禄金尊全国热销 1 解读热销原因　 2 热销背后的秘密 3 3 热销带来的收益 4 抢搭创富班车 5 搭乘创富班车 任何时候都是最好的时机 公司资源最集中！ 销售支持最集中 宣传投入最集中 奖励投放最集中 客户在家最好找！ 客户花钱最大方！ 工资 奖金 债款 压岁钱 …… 客户手里最有钱！ 结语 趁热打铁 点石成金 * * * * 热销产品解析 课程目标 通过对当下热销产品的深入剖析，让学员认可产品，提升学员产品的销售技能，最后通过推动方案激发学员销售热情。 课程大纲 ü 福禄金尊全国热销 1 解读热销原因 　 2 热销背后的秘密 3 3 热销带来的收益 4 抢搭创富班车 　 5 福禄金尊全国热销(1/3) 福禄金尊全国热销(2/3) 福禄金尊全国热销(3/3) 市场分析 截至1月31日福禄金尊 ： 3年期 9612万 新单占比71.1% 5年期 355万 10年期 77万 件均保费39297 课程大纲 ü 福禄金尊全国热销 1 解读热销原因 　 2 热销背后的秘密 3 3 热销带来的收益 4 抢搭创富班车 　 5 解读热销的原因 天时 改革开放30年，GDP增长60倍 CPI比利率高，负利率时代已来临 地利 房产税试点运营，房产投资成泡影 车辆限购规定出，资金消费渠道无 人和 客户意识形成，养老大家关心 天时 改革开放30年，GDP增长60倍 CPI比定期利率高，负利率时代来临 地利(1/2) 房产税试点运营，房产投资成泡影 5年时间 投资无望 地利(2/2) 车辆限购规定出，资金消费渠道无 影响销售额近200亿 客户意识形成，养老大家关心 关注老年生活品质 关注理财投资 关注养生健康 关注自身保障 人和 但 是 于是 课程大纲 ü 福禄金尊全国热销 1 解读热销原因 　 2 热销背后的秘密 3 3 热销带来的收益 4 抢搭创富班车 　 5 热销背后的秘密（1/2） 产品回顾 60岁返本，领取祝寿金 15 5 90 10 35 25 20 30 55 45 40 50 75 65 60 70 85 85 年龄 返本金 每三年返还基本保额的15% 相当于每年返还基本保额的5% 每年返还基本保额的6% 终身有分红 终身有保障年年有复利 热销背后的秘密（2/2） 以0岁男宝宝、三年期交、年缴10万元为例： 福禄金尊 同业产品 60岁返本，返本迅速； 返本后还可领取生存金、红利金、保障金、借款金 年金返还高但不返本金 60岁时共领取生存金+祝寿金 26.6+30=56.6万 60岁时共领取生存金 35.82万 保障 领取前非意外身故：48.6万 30万 领取前意外身故：77.6万 领取后身故： 现金价值与保额较大者 目标市场分析 产品亮点与客户群关注点分析 祝寿金前每三年返还金 约定领取日领取祝寿金 祝寿金后每年领返还金 终身领取分红金抵通胀 保单借款金 高额身故保险金 少儿市场 中青年市场 中老年市场 特殊人群 客户关注点： 早做规划、收益最多 教育基金、成长无忧 终身呵护、延续关爱 产品亮点： 福禄金尊产品60岁以前每三年的定期返还生存金和分红金的累积生息功能可作为少儿成长教育金、婚嫁金， 60岁后兼顾养老，加上投保年龄越小，领取次数越多，保障越高。 少儿市场 从小为孩子存一笔钱，用作成长基金。 年龄越小保费越低，等于保费打折。 目标市场（1/4） 客户关注点： 科学理财、保值增值 规避风险、保驾护航 固定返还，生活无忧 满期还本，养老规划 一份投入，多份回报 产品亮点： 返还迅速，可作为生活补贴 约定满期还本，养老无忧 保障高，可免除家人担忧 60岁前理财，60岁后养老！ 30—40岁的中青年市场 目标市场（2/4） 客户关注点： 财富安全、稳健理财 现价较高、周转方便 功能齐全、理财养老 合