保险精英分享我的五大类销售系统.pptVIP

成功案例一 新晋升主任，两个月未开单 情绪低落，问题一大堆 二早训练5大类，路上听5大类视频分享。 21—25号签单4件 成功案例二 一年的主任，长期月月两单 不能突破，后来签不了单。 认为自己不行，失去信心 五月份销售10件，6月份组织发展销售4件 怎么买？保谁？ 买了？买的全不全？类别 买全了，够不够 尺子的学问 今天的胜者 赢在学习 胜在改变 学 我的五大类销售系统 目 录 数据展示 形式分析 五大类系统 案例分析 年份 标保（万） 件数 2009 5.4 20 2010 11.1 20 2011 9.2 19 2012 15.1 21 2013 11.6 22 2014 28.7 60 2015 19.8 41 2016 35.7 48 20171-11 36.6 68 数据展示 姓名 件数 标保 在职月初 月均件数 月均保费 团队数据展示 销售乱象 渠道乱象 产品乱象 非法经营 《中国保监会关于组织开展人身保险治理销售乱象打击非法经营专项行动通知》 背景——看监管 重点整治保险公司、保险中介机构和保险销售从业人员将保险产品混同为银行存款或理财产品进行销售、“存单变保单”，将保险产品与存款、国债、基金、信托等进行片面比较或承诺、夸大收益等问题。重点整治保险公司、保险中介机构、保险销售从业人员或其他机构和个人通过各种名义和形式给予或承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保费回扣或其他利益等问题。严厉打击保险销售从业人员通过短信、微信、朋友圈等制造传播虚假信息进行销售误导，通过歪曲监管政策、炒作产品停售等方式进行产品促销，以捏造、散布虚假事实等方式诋毁同业商誉等违法违规行为。 背景——看监管 背景——看监管 如何合规的讲授并被接受 慧择网根据18-28岁的被投保人数据分析出炉《90后保险大数据报告》。《报告》显示，90后平均持有4张保单，并且自主筛选能力强，购买决策比80后平均快3.6天，特别是二三线区域90后保民增长速度迅猛。面对健康威胁和生活压力，这批青年主力军选择通过购买保险进行风险转移，已经越来越成为共识。 网易保险/zx/baike/51882.html 背景——看市场 这些优质客户如何加保？ 背景——看市场 现在的准客户身边都有正在做保险的 即使没做也挂着工号呢 即使没挂着也有曾经干过的 即使没有曾经干过的也有去保险公司听过几次课 即使没听过也被拜访过N次 即使。。。。。。 客户懂得越来越多，有时候一开口他就知道你接下来要干什么 一招鲜吃遍天 队伍没有一招制胜 的法宝 一成不变的话术，共性的销售逻辑 看似有规律的流程 现状一 每个月为了几件保单疲于奔命， 光鲜的外表，苦逼的内心，炒作的光环，一遍又一遍的鸡血 现状二 背景——看队伍 保险是什么？ —— 一个必须要弄清楚的问题？ 2 保险的定义—— 是科学制度安排 是尊严、是爱与责任 3 保险五大类 生存金 保身故 保大病 保意外 住院费用 生存金（活着可以领钱的） 教育金 婚嫁金 养老金（社保替代率） 财富传承 资产保全 身故金（死了给钱的） （又称风险保额） 开门话术：既然谈到保险，就要谈到生死，你不会介意吧？ 作用：如何确保人不在了，还可以让家人得到很好的照顾？ （一个家庭的顶梁柱一定要买够足够的保额才会保证生活品质不会下降） 也许我是第一个跟您谈生死的人，能面对生死的人都是伟大的， 能安排不在的时候，对家庭的照顾是最让人感动和尊敬的。 身故金（死了给钱的） 面谈要点： 孩子上大学的时候我们多大？如果不幸发生风险，怎样确保孩子有一笔专属的教育金？（人不是为自己而活，突显爱与责任） 你知道一个家庭最少需要多少身故保障吗？（需要怎么买？） *最少保额=教育金+父母养老金+房贷+配偶生活费-已有储蓄 当风险不幸降临，如果有10-20年的收入补偿给家人生活呢？ 身故金（死了给钱的） 身故金的意义： 高杠杆资产（10天内到账的现金） 给指定的受益人（帮助你照顾最需要的人） 简单明确，免交遗产税 一个成功的人士，站着可以赚钱 一个伟大的人士，躺着依然值钱 重疾金—保大病（给付型保险） （提前给付、买多少陪多少） 合同生效180天之后，得合同中的任何一种或多种我们给付重疾保额 作用： 重大疾病保险适用提前给付原则，凭医院诊断证明给付 买多少赔多少，用来支付康复费用和弥补收入损失的保险。大病需要3—5年的康复期，并且康复期为治疗费的3—5倍 大病期间收入将会中断或减少，弥补康复期3—5年的收入损失 重疾金—保大病（给付型保险） 面谈要点： 重疾会导致三方面的后果 动用现有的储蓄 收入长时间或彻底中断 康复期间持续消费 1 重疾金—保大病（给付型保险） 面谈要点： 大病保险可以帮助我们解决三方面的问题： 从第一年交费，18