典范分享保险从业传递信仰收获梦想.pptVIP

单击此处编辑母版标题样式 * * 单击此处编辑母版标题样式 * * 单击此处编辑母版标题样式 * * 单击此处编辑母版标题样式 * * 单击此处编辑母版标题样式 * * 传递信仰 收获梦想 ** ** 教育背景：**大学本科 职业背景：国企文员 入司时间：2015年8月10日 目前职级：业务经理一级 入司至今：101万/61件 月均：10.1万/6件 业绩展示 时间 期交保费 件数 2015年三季度 4.54 7 2015年四季度 10.26 20 2016年一季度 80.04 20 以前的我——普通国企文员 工作按部就班，两点一线 职业发展遇瓶颈 内心纠结，渴望突破 井底之蛙，束缚感强 “30岁看到50岁的样子” 四处求职碰壁 突破是唯一的出路 与推荐人结识 弟弟的客户 举止优雅，气质不凡 年收入100万以上 推荐人的两个问题打动我 你担忧什么？ 你想要什么？ 我的担忧 自己的梦想能否实现 父母的未来生活 孩子的未来成长 人生梦想：环游世界 为实现梦想加入** “世界那么大，我想去看看” “追求你想要的，听从你内心的想法” 第一件事：“我做保险了” 经历了很长一段时间的考察和考虑，我决定辞职了。世界那么大，应该出去走走。这是一件快乐的事情，能够找到明确目标，执着地去追求梦想，不畏惧随之而来排山倒海的困难，我是那么的勇敢和睿智。感谢过去，让我倍加珍惜现在，感谢现在，我必然遇见未来那个更好的自己。大家好，我是****，请大家一如既往的支持和关照我！ 列100个客户名单很“辛苦” “准客户”太少 “圈子”太小 这些年疏远的朋友很多 电话约访 不关心我的人直接挂电话 关心我的人表示担忧 第二件事：从《计划100》开始 初入市场，屡屡碰壁 费尽周折，当月转正 自保件 推介“百万驾年华”却一无所获 转正节点无奈“冲刺” 转正当天还差2件无法达成 在洗手间里哭了一个小时 最后无奈送出两份IPA 第三件事：奋力达成转正 心存疑虑 踌躇不前 对个人能力的怀疑 对保险行业的疑问 保险到底有没有用？ 买保险的人多吗？ 重新认识寿险的意义与功用 到医院寻求答案(1/2) 时间：2015年9月3日 地点：**医院 目的—— 保险是否真的有用 医院的氛围令我压抑 呆坐半天，不知如何开口 一位淋巴癌患者主动和我攀谈 和患者道明身份，获得认可 “希望你继续做下去” “如果我病好了，一定给家人买保险” 回望患者：灿烂的笑容和竖起的大拇指 到医院寻求答案(2/2) 坚定了保险从业信念 一个本该绝望的人 ———却给我最真诚的鼓励 一个与保险失之交臂的人 ———让我顿悟保险的意义 根植保险信念,重燃工作热情 心态和理念的改变 “卖保险，就是送保障” 销售方法的转变 通过“三讲”比赛，固化技能 无谓得失，坚持拜访，传播信仰 我的改变 案例：客户李女士，闺蜜，普通白领， 未购置保险，首推福利健康+ 冒雨三次拜访，终获认同 我的坚持，让客户找不到不买的理由 传递寿险的信念 2016年4月客户继续加保 全家签单6件，年交保费2万 风雨过后现彩虹，付出终于有回报 冲破瓶颈，业绩迅速提升 理财险从零开始的突破 欣悦一生销售 对理财险不理解 理财险业绩挂零 “没有客户，我就去找客户， 谈不下单子，我就去提升技能” 对保险知识加深学习 参加公司举办的所有产说会及培训 重新做客户筛选 案例：客户刘先生，企业家，有资产配置需求， 首推畅享世家 借送褚橙接触客户 一封信获得面谈机会 15分钟讲解，养老社区促成 客户的反馈 认同公司、认同产品、认同我 签单一件，年交保费72万 努力终获回报 “一份保单，一世情” 梦想在**的舞台起飞 现在的我：充满激情的工作 不要问我做什么，我只做保险 不要问我在哪里，我只在** 我的职业信条 百万百件 晋升高级经理 2016年目标 谢谢 扎根**，同步成长 做卓越的保险企业家 单击此处编辑母版标题样式 * * 单击此处编辑母版标题样式 * * 单击此处编辑母版标题样式 * * 单击此处编辑母版标题样式 * * 单击此处编辑母版标题样式 * * 单击此处编辑母版标题样式 * * 单击此处编辑母版标题样式 * * 单击此处编辑母版标题样式 * * 单击此处编辑母版标题样式 * * 单击此处编辑母版标题样式 * * 单击此处编辑母版标题样式 * * 单击此处编辑母版标题样式 * * 单击此处编辑母版标题样式 * * 单击此处编辑母版标题样式 * * 单击此处编辑母版标题样式 * * 单击此处编辑母版标题样式 * * 单击此处编辑母版标题样式 * * 单击此处编辑母版标题样式 * * 单击此处编辑母版标题样式 * *