保险营销创说会的经营与运作.pptVIP

* 01 创说会的定位 03 创说会操作相关注意事项 05 工具管理与研讨 02 创说会操作指南与要点 04 创说会流程介绍与主讲架构 C 目 录 ONTENTS * 1、创说会开始前的进场（座位引领安排，静场秩序） 2、主持人宣布开始（如何破冰，准增员融入） 3、领导致辞（有真诚、有感染力、有时间观） 4、专题演讲（有同理心、共鸣话题、唤起行动） 5、精英业务员分享（打消顾虑、信心鼓励） 6、现场沟通、面试、新人班报名（组织有序，掌握面试进度） 7、会议结束（及时总结与反馈） 创说会会中的流程 * 创说会专题架构 专题讲座的主要内容 （1）认同行业 （2）认同公司 （3）认同自己 * 01 创说会的定位 03 创说会操作相关注意事项 05 工具管理与研讨 02 创说会操作指南与要点 04 创说会流程介绍与主讲架构 C 目 录 ONTENTS * 一、如何成为最顶尖的创说会主持人？ 1、研讨创说会流程安排？ 2、如何透过会议建立信任感？ 研讨：15分钟 * 二、主讲人如何在开场时迅速赢得认可？ 1、主讲片流程设计？ 2、如何进行观念植入？ 3、如何进行行业、公司说明？ 4、如何最后强力促成？ 研讨：15分钟 * 创说会操作预案包含要素： 1、时间、地点、参会人数 2、功能组设计与分工安排 3、各种资料准备的内容与用途 4、创说会流程设计 5、会后追踪流程、表格的设计 研讨15分钟 要求： 1、建立功能小组 2、准备相关道具 3、确定主持、主讲、分享嘉宾 4、演绎过程需包含会前、会中、 会后三个阶段的重点部分 5、反复演练、精心准备、务求真实 创说会功能小组建立与工具设计 * --签到表 --会议实施流程表 --主持词范文 --创说会主讲内容提示 --报名参训统计表 --月度总结分析模版 工作人员职责表 创说会注意事项 邀请函 物品准备检查表 会前预演评估表 创说会效果评估表 会场布置示范 创说会工具汇总 * 关于创说操作的几个提醒： 1、创说会不是能够解决组织发展的唯一途径； 2、组织发展关键是建立标准的流程； 3、组织发展要做的是一种习惯的养成。 * 组织发展的关键因素： 观念、氛围、准字号、制度保证！ * 天下大事必做于细 天下难事必做于易 * 感谢聆听 * 创说会经营运作 ——创业说明会操作指南 * **现任**分公司**中支负责人 成功心得： 路虽远，行将必至！ 事虽难，做将必成！ * 目的：规范创说会操作流程，提升创说会质量， 加速新人引进 操作重点：事前准备充分、事中注意细节、事 后及时追踪评估 要求：严格按照流程操作，细节部分可根据各营 业区特点自行调整 综 述 * 01 创说会的定位 03 创说会操作相关注意事项 05 工具管理与研讨 02 创说会操作指南与要点 04 创说会流程介绍与主讲架构 C 目 录 ONTENTS * 对现有团队： 1、让营销团队拥有一个拜访的理由，营造一个良好的增员氛围； 2、把营销团队拜访的活动量呈现透明化，可掌控； 3、为技能训练搭建了一个管理的平台，能够促进人力的快速发展。 召开创说会的目的：-------邀约无压力 * 召开创说会的目的：-------参会无压力 对新增对象： 1、 系统的了解加入保险行业是一个有前途的行业； 2、为接下来的新人培训起到良好的铺垫作用； 3、有前途的行业就是——经得起时间的考验、 在不断发展、彰显个人的存在价值、对社会有重大意义。（公司好、政策好、机会好） 寿险行业可让你功成名就 寿险行业可让你的人际关系拓展 * 召开创说会的目的：-------操作无压力 提高增员效果 扩大公司声誉 提升服务品质 树立营销信心 固化工作习惯 * 01 创说会的定位 03 创说会操作相关注意事项 05 工具管理与研讨 02 创说会操作指南与要点 04 创说会流程介绍与主讲架构 C 目 录 ONTENTS * 会议策划 会议准备 会议实施 会后跟进 举办创业说明会的步骤 会议策划： 创说会方案的确定 创说会的宣导和启动 领导重视、全员参加 分工明确、提前预演 * 创说会的操作 1、策划2、宣