保险精英分享抓住新人壮大团队.pptVIP

抓住新人 壮大团队 * 时间 职级 团队人力 个人收入 团队标保 合格小组 2017年1月 TA 1 1.22万 32451 2017年3月 TA 4 2.73万 132000 2017年4月 AS 6 1.59万 46280 2017年5月 AS 19 1.13万 96003 1+9 2017年6月 AS 23 1.43万 91010 1+9 2017年7月 AS 24 3.9万 73922 1+7 2017年8月 AS 26 1.3万 96586 1+8 2017年9月 SAS 33 1.9万 98722 1+12 自上岗以来团队共计送训43人，上岗37人，上岗率86%；新人平均首合率达85.7%。 阳光有红黄蓝文化，安庆主管会每次按照合格小组达成情况排座位，每次都坐在蓝区（1+4及以上） 9月获得**分公司森林组第一名！ * 为什么要抓住新人？ 如何抓住新人？ 成长感悟 未来发展规划 目 录 * 自己是从白板新人走过来的，对新人有更加深刻的了解； 自己团队成立不到一年，大部分也都是新人； 团队新晋主管实力目前不太强； 自己团队是一个金字塔形，主管少，新人多，抓住新人，主管自然就抓住了，团队才稳定健康； 新人才是团队未来健康发展的根基。 为什么要抓新人？ * 如何抓住新人？ 一、新人源头就开始抓 1.源头亲自筛选： 在新人加入公司前就要和新人产生密切联系。新人必须是自己亲自面谈筛选出来的，哪怕不是自己直接增员的也要通过自己的面谈，符合自己标准的才能送新人班，这样新人才能相信、听话、照做。 2.沟通所有主管： 明确告诉所有主管和组员，新人必须通过自己的面谈筛选后才能报送营业部，营业区，参加新人班。 * 3.筛选标准： 年纪必须比自己小，自己55岁，学习起来需要加倍努力，比自己年纪再大的人学习跟不上，主管自己辅导也累； 沟通流畅，跟自己沟通有问题，跟客户肯定沟通不好； 人品可靠，无不良嗜好（比如嗜酒、好赌、好吃懒做）； 有一定资源：自己团队大部分增员对象也都是做生意的，他们很好沟通，跟自己有共同认识，懂得成本投入分析，时间灵活，有资源； 能保证出勤天数，只有能出勤才能让新人成长，也好管控； 间隔地区增员：看到有些老保险人争抢增员、客户。伤了感情，又丢了脸面。不能让这种情况出现。增新人要在区域上间隔开来，为他们创造保护区，以后当地资源就只属于新人自己，这样更有益于新人发展和留存！ * 二、创造氛围，明确团队意识 1.营业区迎新 新人班结训后，自己肯定要亲自迎新，并带领新人参加营业区的迎新会，让新人感受到团队氛围。 2.小组迎新 从营业区带领新人一起回到工作网点，回来后还会举办小组迎新活动，让新人有归属感，有回家的感觉。 * 3.再次面谈沟通新人 新人参加完新人班，要再次进行沟通，了解其培训感悟，通过深入沟通，掌握新人目标客户，对于启动新人第一单非常重要。 4.团队聚餐及活动 新人加入团队会安排聚餐或者其他娱乐活动，要让新人以轻松的方式更快融入集体。让新人知道这是一个愉快的团队，在轻松愉快的环境中让新人了解团队成员的高收入，从而加大吸引力。 * 三、知道新人加入阳光的目标，并带领他们实现 新人来到阳光都是为了挣钱，所以要让加入自己团队的新人挣到钱！ 1.新人怎么开第一单？ 经自己筛选的新人，资源基本没问题。新人班回去之后，新人对于保险有了很深的认识，并且在新人班已经列好计划20，大部分新人都已经有意向客户，这个时候要第一时间进行挖掘和辅导。 * 2.新人开单要广撒网 大部分新人放不开，有的新人觉得有意向客户了，就更加不会找其他客户了；这时如果这一单黄了，对新人的影响就会非常大，对于新人增员人的影响也很大！ 所以要求新人寻找客户，不能把希望只寄托在一个客户身上，要向更多客户沟通保险。提升开单率，也就提升了新人收入。 * 四、帮助新人拿到高收入 帮助新人获取更高的收入，超过新人原本的预期，有利于坚定新人信心与留存！ 1.不留单：要新人清楚他们自己的收入构成，千万不要留单 举例：自己在TA的时候就创造了**中支上岗三个月内新人开单吉尼斯第一名：单月标保9万，11件。自己团队刘爱林伙伴当月上岗开单5件。 * 2.首周开单利益最大化 每个月首周都有方案，自己每个月坚持首周开单获取公司方案。也会要求团队所有人员10号之前开单，争取首周方案，将利益最大化。 新人利益最大化，提高新人收入 开单的新人，不用操心新人出勤，他们开单后肯定会主动出勤 新人开单了，激励主管，主管不用催肯定也会开单 3.营造开单氛围 安排新人集体开单。有些新人不敢让客户开大单，这时候看到其他人开了大单，并且看到其他老人开大单的高收入，会增加他们开大单的可能性！从而提高收入！ 新人PK比赛，通过良性竞争，营造竞