保险精英分享批阅日志知动态活动管理促签单.pptVIP

队员养成每日记录工作日志好习惯 每日批阅日志，及时帮助指导队员 提升专业水准，用心经营管理团队 现在的我 案例一 队员***，在一次工作日志中写到拜访一个老板，老板最近几年因经济原因收入不稳定，但是有保险意识，在5月举办活动时，我指导队员邀约这个客户，客户没有时间，让自己老婆来参加活动，活动后，我和队员一一起跟客户设计计划书，讲解的时候，细节处发现客户非常有素质的，沟通3个小时，客户顺利签单1件，保费4605元。 陪同一个客户来的闺蜜，全程陪伴，在第二次到公司拿保单的时候，也全程陪伴，我让队员跟踪这个客户，队员说这个客户直想花5500元买一份保险，但是设计的保费最低都要5600元，公司做产说会送鸡蛋活动时，邀约客户到公司，听完产说会送了两提土鸡蛋给客户，顺利签单1件，保费5600元。 案例二 队员也是客户，用心经营 队员管理，因人因时而异 因为专业，队员才会跟随 唯有专业，才能帮上队员 我的感悟 第*页 数据展示 日期 架构人力 合格人力 **人力 小组FYP 3月 5人 5人 4人 51390 4月 5人 3人 3人 34705 5月 6人 5人 5人 82750 月月新增新** 荣誉收入双丰收 过去的我 有资源的客户作为重点增员对象 借力新人班，结训推动**上岗 重面谈规划，不断引导成功概念 过去的结果 成功的人都有主见，忽视寿险规律 短时间内，基本工作态度没有标准 面谈容易实施难，要求不高达成难 改变源于 内勤经历：**之星是根本，**双星是导向 外勤经历：要想迭代育成好，基础管理不可少 队员需求：通过保险事业，成就未来人生自由 我的初衷：不负初心，带领我和团队一起成功 卖保险的人多，但是专业的人不多 **之星是荣誉，是基本收入保证 遵循寿险规律，基础管理不能放松 利用专业优势，帮助队员获得成功 我的想法 我的动作 动作一：面谈规划，不断引导成功概念 动作二：基础管理，发现问题及时指导 动作三：活动管控，邀约客户促成签单 我的动作-面谈规划 聆听你的规划（队员讲，我聆听） 传递成功概念 你不仅仅要来成长，更要来成功 你想要什么样的成功，我可以帮你实现 落脚点：女人自信自立自强很重要 队员目标 月收入：保底7000元（4000元佣金+3000元责任奖金） 每日3访，每月工作20天，每月60访，根据10:3:1法则，签单6件 我的目标 **双星：榜样力量无穷大 帮助队员每月拿到7000元收入 自己达成最高档聘才：8000元档 我的动作-面谈规划 我的动作-基础管理 要求组员详细记录流水账 客户年龄 职业，年收入 家庭组员情况 现有保险，年交保费 跟客户聊的什么，客户说了什么 有没有做计划，客户对计划书提出什么疑问 客户拒绝的理由是什么 我的动作-基础管理 我每日认真批阅工作日志 发现客户需求，及时指导队员跟进 了解客户实际情况，定着签单时机 了解客户情况，储备活动邀约对象 日志反应工作情况，及时知晓状态 有分析有指导有鼓励，教队员思考 我的动作-活动邀约促签单 根据活动时间邀约客户 根据活动主题邀约客户 根据活动目的邀约客户 蓄客活动 增员活动 产说会客户 经营结果 日期 架构人力 参与活动场次 每人邀约客户 合计签单 3月上号 5人 4月 5人 6 2-3人 7件 5月 6人 2 2-3人 10件 每日出勤 活动邀约 客户积累 促成签单 每个步骤不能少 每个动作不变样 第*页 第*页 第*页 第*页