保险精英分享打造组织金字塔增员做将军.pptVIP

3.经验分享：新人XX XX组 15年1月入司当月转正 15年3月晋升见习主任 15年4月晋升主任 15年5月育成1位见习 2015年上半年 APE累积12.8万 第五届双峰会白金会员 增员5人 其中1人双峰会员 目标规划： 15年8月晋升见习经理 15年10月晋升部经理 新人XX 入司时间：2015年1月 职级：业务主任1级 3.经验分享：新人XX 第一步、直接规划一年晋升营业部经理 外地人、想成功，做组织收入更稳定 第二步、追踪增员拜访量，每日检视，针对性解决 增员一日三访，每天带人到营业部 确保增员目标2人，成功增员** 第三步、确定增员目标，雄鹰班计划第二期目标 第四步、规划晋升目标，鼓励新人增员 规划5月份晋升主任，规划**晋升见习 陌生增员 新人XX 入司时间：2015年1月 职级：业务主任1级 15年1月入司当月转正 15年3月晋升见习主任 15年5月晋升主任 3.经验分享：新人XX 2015年上半年 APE累积4.2万 第五届双峰会员 小组增员6人 目标规划： 15年9月份晋升见习经理 15年12月份晋升部经理 XX组 陌生增员 新人XX 入司时间：2015年1月 职级：业务主任1级 15年1月入司当月转正 15年3月晋升见习主任 15年5月晋升主任 目录 一 二 三 我的改变，做将军 团队转变，做增员 我的思考与目标 我的思考： 目标做寿险业最大团队 2年做区域总监，XX最大的团队 5-15年，挑战寿险行业最大的团队 问题，挑战，探行中思考前行 行业变化，寿险行业的黄金十年 公司投入，借力使力、弯道超车 2015年我的目标： 个人目标：高峰会会长 团队第六届双峰会员108人 团队晋升8位部经理： XX，XX，XX XX，XX，XX 将军比神枪手更有价值！ 谢谢聆听 XX人寿第五届组峰会 . XXXX 2015年7月16日 课程回顾 团队经营，是寿险业更长久、更富有的路； 做团队，将军比神枪手更有价值！ 结论： 如何复制与转化 做组织发展，首先从自己带头增员开始 改变主管，发展人力，激发意愿最关键 团队运作，抓好新人增员，规划是重点 XX XX 数据展示 2015年7月份，直辖部由15人到66人，营业组由5个到9个，所辖架构由38人到129人 XX直辖部2015年上半年架构变化 数据展示 业绩数据： 业绩展示 1月 2月 3月 4月 5月 6月 累计 个人业绩 直辖部业绩 晋升时间 2014年 2015年 一季度 二季度 三季度 四季度 合计 一季度 二季度 合计 晋升见习主任 晋升主任 晋升数据： 2015年上半年，直辖部累计APE137万，晋升4个业务主任及8个见习主任。 课程介绍 说到XX，我们马上可以想象她是大单高手、她是连续两届高峰会会长、她创造了XX亿万保额的保单…… 而现在的XX，不仅自己是销售高手，而且重心转移走组织发展路线，带领整个团队成功转型，半年时间个人增员10人，团队人力呈4倍增长，并达成双峰营业部。 通过课程，我们可以了解到，她把握时势，从自我做起、懂得投入，改变主管观念，规划新人晋升，搭建营业部整体运作氛围，做神枪手更要做将军的努力值得所有业务伙伴借鉴学习。 * * 顺势而为，做将军 打造组织金字塔，成就卓越经理人 目录 一 二 三 我的改变，做将军 团队转变，做增员 我的思考与目标 三年泥泞路，跌跌撞撞中前行 2010年 5月加盟XX，8月开业架构5部100人。人力分布：同业30人、白板 70人(网聘+人才市场) 。开业后，大学生几乎全部脱落，人力萎缩在50人左右 2011年 开门红后，人力下滑到30人以下，重新筹备2个郊区部。其中一个部半年 后仅留存1人，另一个部一年后结束…… 2012年 团队整合，脱落2个部，育成2个部，架构始终3个部50人左右，自己申请总监降级资深部经理，不再重点发展团队，转型销售，朝新目标“百月连峰” 努力。 三年石板路，做顶尖业务员 学习的革命1.0《走进中高端市场、成为顶尖业务员》 —— xx 《递归客户经营三步曲》 《百万保单助我蝉联会长》 《穿针引线，以客为尊》 双峰会 目标：做“三连冠”的高峰会会长 做百人的双峰团队 走进中高端 《千万祥瑞诞生记》 《星光大道年度总冠军》 《个人精致酒会，批量经营客户》 和领导的一次谈话 团队经营，是寿险业更长久、更富有的路 2014年7月份，XX总给我说： 做团队，将军比神枪手更有价值！ 引起我深深的思考…… 我的思考1 连续做二年会长后， 我的下一个五年路该怎么走？ 三年青云路…… 我的年龄和家庭状况 我要更高、更稳定的收入！ 我的思考2 三年青云路…… 一次次失败的组织发