保险精英分享新人留存决胜四招.pptVIP

新人留存 决胜四招 年份 团队人力 现存人力 留存率 2014年 3 1 33% 2015年 15 2 40% 2016年 36 25 69% 2017年 53 53 100% 直辖组12人，已育成BM1人，AS5人，部人力53人 来一波 走一波 新人留不住 我过去的团队留存情况： 过去团队状况 结果： 成为“光杆“主管 没组员，没辅导津贴 我曾经一度执着于招聘新人，每来一个新人就从头辅导，亲自陪访，亲历亲为，时间一长发现自己分身无术，精力有限，于是引发我的思考。 如果我能把招聘进来的新人成功留存住，新人变成老人，让老人带新人，岂不是既省时又省力？自己可以有更多的时间管理团队。 意识到新人留存更利于团队发展之后，我开始琢磨总结一套关于新人留存的方法。 促使我改变的转折点 过去团队状况 如何解决新人留存？ 决胜四招 严格执行 留存有道 一、营造新人的归属感 过生日只在职场过，就是为了营造团队和谐气氛 蛋糕价位选择在200元左右 话术：相识就是缘分，既然大家能有这种缘分相聚在一起，就要像一家人一样彼此珍惜，本月寿星是…… 新人留存决胜四招 1、每个月部门要集体过一次生日 设置全勤奖，奖品丰富多彩，例如洗发水、沐浴液等 全勤奖标准:每月出勤20天以上 考勤表确认出勤次数-专人管理 每个月月底利用二早时间发放，拍照，激励缺勤的人 一、营造新人的归属感 新人留存决胜四招 2、舍得舍得，有舍才有得，管理津贴不是白拿的 部门每月第一个开单的伙伴，不管大小，均有奖励。红包、食用油、面粉、大米、职业装等。 每月月底公布第二个月的开单奖 开单奖一定让部门的人拿到，自己有单也不第一个交 利用二早时间进行表彰，拍照，激励其他伙伴 话术：早开单晚开单都得开单，早开单还有方案可以拿，保险公司的方案就是这样，时间越长方案就越小，我们出来就是赚钱的，让自己利益最大化才是根本。 新人留存决胜四招 一、营造新人的归属感 3、设置每月的开单奖励 新人班结束后，一定带新人聚餐。 要求主管带上新人3天内完成聚餐这个举动。 如有特别优秀的新人，亲自陪同聚餐。 新人留存决胜四招 一、营造新人的归属感 4、饭桌文化 二、建立部经理的威信 1、给新人提出明确的工作要求 入司的头三个月，你必须得拼命干，卯足了劲的干，漂亮的工资单，才有足够的说服力。 控制自己的情绪，绝不将负面情绪带到团队 新人留存决胜四招 2、鼓励团队对自己提要求 你们不能让我闲着，得给我找事情做，如果让我闲着了，你们的日子就不好过了 三、帮新人树立信心 时时鼓励：我不会打计划书，只有小学文化，什么都不会，可是一个月工资二、三万块，这是长期总结出来的经验 我怎么教，你就怎么做，我能成功，你更会成功，前提就是，听话、跟随、照做。 新人留存决胜四招 1、通过鼓励建立信心 三、帮新人树立信心 新人前三次拜访客户，必须由主管陪访，宁愿不访，也不能让新人自己去。 陪访后会要主管反馈陪访情况 新人留存决胜四招 2、陪同新人三访 三、帮新人树立信心 得到签单信息之后，首先在微信群里发贺报 发动大家及时给开单人员点赞 新人留存决胜四招 3、一旦签单成功，及时鼓励 四、团队正能量建设 节点发红包带动团队交单氛围，并要求主管也跟进红包 根据每月公司的节奏制定对应的方案 例如，4月方案，达成新增首星奖励职业装一套 要求主管也要做相应的激励方案 新人留存决胜四招 1、制定每阶段方案 四、团队正能量建设 2、以身作则 新人留存决胜四招 阳光之星 出勤、参加培训、职业着装 节点交单，全程陪同，最后一个离开职场