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EENNDD 续收新人岗前培训班  续收岗前培训班  续收基础知识  讲师介绍 ? 续收岗前培训班  续收基础知识  第一章名称  第一章  基础知识概况  第二章名称  第二章  合同生效期  第三章名称  第三章  二次收费期  3 ? ? 续收岗前培训班  续收基础知识  第一章 基础知识概况 4 ? ? 续收岗前培训班  续收基础知识  壹 基 础 知 识 概 况 合 同 生 效 期 二 次 收 费 期 交 本费 应 月 对 过月 最 跨 收 应 渡 终 日 月月 月 期宽 限 个 月 继 续 率 成最 终 月 综 合 达 三四 次次 保保 费费 （ ） 1133 合同生效期 ? 二次收费期 ? （ FFYYPP FFYYCC 实预 收收 保保 费费 （二次保费） 失 效 复 效 5 ? ? 续收岗前培训班  续收基础知识  第二章 合同生效期 6 ? ? 续收岗前培训班  续收基础知识  贰 合 同 生 效 期 案例： 55月1155日，32岁的李女士 在**保险销售人员艾**处为其35 岁丈夫张先生购买了一份期交20年， 年交保费6740元，保障10万保额的 案 例 **保险，受益人是2岁儿子乐乐。  7 ? ? 续收岗前培训班  续收基础知识  贰 合 同 生 效 期 基 本 概 念 8 ? ? 续收岗前培训班  续收基础知识  贰 合 同 生 效 期 在职单 在 职 单 指个险业务中保险合同项下的初始营 销人员在职的保险单，在职单的保单 持有人称为在职单客户； ? 问题：  1、案例中在职保险单指的是？  2、在职单客户指的是？  3、在职单业务员指的是？  9 ? ? 续收岗前培训班  续收基础知识  贰 合 同 生 效 期 交费方式有哪些？  期交 一次 交清 交 费 形 式 指投保人按保险合同约定期 限每年向保险人交费的方式； ? 指按合同约定投保人一次性 交纳保险费，并在保险期限 内享有保险利益的交费方式； ? 问题：案例中李女士的保单交费方式是？  10 ? ? 续收岗前培训班  续收基础知识  贰 合 同 生 效 期 预 收 保 费 预收保 费－  实收保 费－  指在统计期内预收录 机的新契约保费；  包括收费成功和不成 功两种情况；  实际成功收纳的新契 约保费；  实 收 保 费 11 ? ? 续收岗前培训班  续收基础知识  贰 合 同 生 效 期 FFYYPP (第一年度保费) 的缩写；指 业务人员销售人身险保险产 品而得到的第一年度的保险 费； ? FFYYCC 指业务人员销售人身险保险 产品而得到的第一年度的佣 金； ? FFYYPP FFYYCC FYC=FYP×初年度佣金率  保费决定佣金，佣金决定收入?！ 12 ? ? 续收岗前培训班  续收基础知识  第三章 二次收费期 13 ? ? 续收岗前培训班  续收基础知识  叁 二 次 收 费 期 基 本 概 念 14 ? ? 续收岗前培训班  续收基础知识  叁 二 次 收 费 期 客户服务周期 举例说明：李女士保单交费对应日为5月15日  3月 4月 5月 本月 客 户 服 务 周 期 6月 过渡月 7月 最终月 跨月 ? 应收月 ? 实收月 ? 15 ? ? 续收岗前培训班  续收基础知识  叁 二 次 收 费 期 跨 月 应 收 月 实 收 月 客户服务从跨月开始 跨月： 应收月： 实收月：  问题：  案例中李女士续期保费的跨月是几月？应收月是几月？实收月 是几月？  16 ? ?