保险绩优签单分享含话术.pptVIP

天生我有才 个人分享 九月个人业绩 XXXX6件 累计预收保费2.95万 达成XXXX游方案 客户来源：老客户，有保险意识，在其他保险公司买过保险，年交保费几十万。 去年在太平买过10多万三年期的“开门红”，也买过保额30万的“福利＋”。 沟通方式：针对老客户，公司有出新产品都会跟他们说，但会换一种方式谈。 异议处理： 1、你平时也可以去拜访别人啊，不要老是跟我谈产品 回答：XX大哥，你错了，我不是没别人可以拜访，我其实是很忙的，但就是因为你是老客户，有权知道公司最新的情况，我也有义务为你服务，所以我的时间是挤出来的。但我不是每次都要叫你买，而是要根据你的需求，为你搭配，帮你做保单整理，并不是说你要买什么我就为你设计什么，我和别的公司的代理人是不一样的。我现在也做得很优秀，所以我给每个客户做保险都是要为对方负责的，要有信誉，因为我还希望你以后帮我转介绍呢。 异议处理： 2、我没钱 回答：按照您这样的身价，说你没钱是假的。（这时候我会针对普通家庭举一个案例，如：我认识的一个邻居，两个小孩，一个买过保险，另一个没买过，将这个家庭最后发生的故事告知客户。） 还有一点就是对客户身价的肯定，这个时候他就不会再说没钱了。 当然，针对没钱的问题，跟每一个客户的谈法都不一样的。 解决异议之后： 这时候我会开始谈XXXX，最后会强调刚刚是为你服务所以告知你新产品的发布，现在是一定要叫你买，因为这款产品可以单独核保，不用体检，赔付三次重疾、一次轻症，有病看病，无病养老，是以往产品的补充，有史以来没有一款产品这么好。 因为你以前跟我买的产品是只要被保险人一旦发生理赔，合同立即终止，所以我为了你考虑，站在你的角度帮你规划。 最终结果： 客户叫我帮他们一家打计划书。 后来客户又听说其他保险公司有发一款新产品给他看，我就再去跟客户谈，跟客户说，我回去查一下两个产品的对比以及保险责任，如果他们那一款比较好你也可以跟他购买。（以此体现我真心实意服务客户的态度）但最终客户在我的讲解下还是购买了XXXX。 签单注意点： 1、寒暄赞美 说到要为他母亲咨询有什么产品可以买的时候，我就不断寒暄赞美，这时候也起到很大的作用。 2、树立形象 我知道客户平时比较关注的是我做保险能够坚持多久、做得怎么样，所以平时我的一些颁奖的荣誉证书、公司个人排名、在公司的成长、各种培训等等，我都会发到朋友圈。 签单注意点： 3、要与客户建立友好关系 跟客户建立起友好关系之后，客户会为我提一些中肯建议，比如要在朋友圈发我每一步的成长，让客户、朋友更信任我、更愿意把保险交给我去做。 此外，当跟客户提起公司的旅游方案，件数达到标准即可以去旅游，客户就说反正都是要买那就现在签，既有保障又能帮我实现愿望。 最后，当问客户我在跟他谈单的时候，跟其他保险代理人有什么不同时，客户表示，我是站在他的立场考虑，而他以前的代理人都是有什么产品就介绍什么产品，没有为他规划。 所以，我们在跟客户讲保险的时候，要真心实意为客户着想，帮客户搭配产品，才能获得客户信任，进而达到签单的目的。