保险精英分享激情增员PK策划五步曲.pptVIP

湛江分公司在2016年二季度新增人，达成奋斗目标人，2016年7月新增509人，新增目标达成率130%，月度增员率10.3%。在8月PK设置中，全辖申报1309人，几乎是出席人力的数目。 * 增员PK一般以两种方式，一种是支公司对支公司。另一种是职场对职场。 * 首先第一步是分解目标，匹配对手， 分公司把全市月度新增目标分解至各支公司，由支公司分解至各职场，各职场再把目标细化，把目标责任到人。 * 一般PK匹配对手有两种分配原则，会把有历史恩怨的结对PK，另一种会把实力相当的结对PK。这样会挑起PK意愿。 * 第二步是设置节点,明确节奏，一般可在4个节点上设置PK节点，第一是创说会前2天；第二是常态创说会举办当天；第三是每周经策会前一天；第四是月度结束。 * 第三步是有奖有罚，大肆鼓噪，简单地来说就是要设置奖罚机制。要让赢得一方感觉荣誉感爆棚，收获满满，会采取经验分享、实物奖励、现金奖励等方式；输的一方要想方设法让他耻辱感爆发，促进奋勇直追。会采取述职汇报、视频会认输、拍照纪念。 * 第四步是娱乐满分，全民参与。可采取竞猜、抽奖、抢红包的方式来活跃氛围添加乐趣。 * * 竞猜可采取问卷星的软件支持。只需要有微信账号或QQ账号就可以直接登录。里面有相关操作指引，设置好问卷后转发至微信群即可让伙伴参与竞猜，内勤可随时在软件监控竞猜数据，实时播报，实时炒作。软件仅是问卷设计者通过账号密码登录才可导出投票数据进行全市数据分析，数据可供PK竞猜营造出氛围。 * 除了问卷星还可使用现流行的H5页面，易企秀可提供软件支持，拥有实现竞猜投票的功能。也是仅需要有微信账号或QQ账号就可以直接登录。里面有相关操作指引，易企秀还可配置漂亮的页面及音乐，在表单列可以有设置投票的功能，设计好竞猜的问题和选项，然后生成转发至微信群让伙伴参与竞猜，仅设计者可登录下载投票详情，可导出EXCEL表了解具体每个个人投票详情，方便数据统计，进行PK氛围炒作。 * 抽奖的工具支持可直接用EXCEL抽奖系统。用专门的软件可直接导入名单设置好相关规则就可以直接进行抽奖，可在视频大早会上实现兑现，实时生成抽奖结果，完全显示公平性与透明性。 * 第五步就是时刻挑衅，使之热血沸腾。PK前要预热宣导，目标宣传，统一军心。PK进行时要实时播报、挑衅对手、做好标杆树立。PK后要进行赛况亮相、赛果兑现与赛果纪念。按照PK划分成三大部分。 * PK前要预热宣导，目标宣传，统一军心。预热宣导可用PPT或文字进行PK节点倒计时与微信炒作。各单位上报目标后要显性化，做到目标上墙，目标播报，并借助多媒体工具进行宣传。还要让单位及职场设计各自团队口号统一军心，共同为增员目标奋斗。 * PK时要进行实时播报，时刻关注赛况，用微信不断在微信群播报最新赛况。以达到挑衅对手的目的，互相对对手吹风，用利益与竞争激励增员。同时也要做标杆树立的动作，简单播报增员先锋。 * PK后要及时兑现赛果，在周经策会或全市视频大早兑现，还要留有纪念。 * 可用到微信公众号、易企秀、微海报等工具支持。 * 增员PK的策划分为五个步骤：一是分解目标，匹配对手；二是设置节点，明确节奏；三是有奖有罚，大肆鼓噪；四是娱乐满分，全民参与；五是时刻挑衅，热血沸腾。在步骤进行中运用相关工具支持达到最佳效果。 * 萃取思路介绍 姓名：** 入司时间：2014年11月1日 现职务：**分公司人力发展岗 任现职务时间：入司至今 个人简介 激情增员 王者PK ——人力大比拼 此处可插入配图 一个人讲增员 一群人讲增员 一个人做增员 一群人做增员 …… 大家先来思考一个问题——关注度效果的差异？ 增员关注度多少，很多时候取决于增员氛围的营造！ 增员氛围最佳效果 人人关注增员 人人愿意增员 人人行动增员 增员最佳氛围营造方式——PK 荣誉感 利益感 乐趣感 新政前：季度初PK月份增员率全省排名第一，唯一一家增员率超10%。 新政后：PK月份月度增员率全省排名第二。 PK氛围营造 8月PK宣导，增员申报1309人，申报数≈出席人数95% PK造就卓越成绩 增员PK两种方式 支公司 支公司 职场 职场 增员PK策划五步曲 1.分解目标，匹配对手 2.设置节点，明确节奏 3.有奖有罚，大肆鼓噪 4.娱乐满分，全民参与 5.时刻挑衅，热血沸腾 第一步：分解目标，匹配对手 时间：月度增员启动前完成 方式：分公司制表，支公司反馈 主责人：内勤 时间：月度增员启动后3天内完成 方式：职场经理面谈主管；主管面谈个人 主责人：外勤 全市月度新增目标分解至各支公司，由支公司分解至各职场，各职场再把目标细化，把目标责任到人。 第一步：分解目标，匹配对手 匹配原则: 历史恩怨者PK 实力相当者PK 第二步：设