典范分享坚持三位一体打造三高团队.pptVIP

坚持三位一体 打造三高团队 目 录 数据展示 发展理念 关键做法 经营感悟 成长展望 数据展示 年度 保费（万） 内：全省团险系统排名 外：**行业排名 队伍（人） 2014 2815.13 2 1 21 2015 3068.21 2 1 23 2016 3113.58 1 1 25 2017.10 3312 1 1 27 近年来，销售五部业务高位提速、持续增长，对外，在有40家竞争主体的**，始终占据市场主导地位，保费规模遥遥领先于对手，占行业团险渠道的91%；对内，在全省支公司中连续多年名列前茅，缘于我们拥有一支“高素质、高产能、高绩效”的专业化销售团队。 数据展示 目 录 数据展示 发展理念 关键做法 经营感悟 成长展望 发展理念 发展阶段 年度 管理模式 队伍 起步 2008 内勤制 维护口子业务售后服务为主 波动 09—11 自律为主，参照**办法 管理无序，人员大进大出，业务大起大落 规范 12—13 总部管理办法 规范管理，奠定团队基础 创新 2014—至今 五部模式 强将精兵，三高团队 发展理念 思考：三高团队应该具备的特质？ 纪律严风气正，专业精技能强，有凝聚力向心力 启发：谁具备这样的特质？ 令行禁止，奖罚分明，守纪律懂规矩——军队 规范的教学体系完善的训练系统——学校 以爱为核心，不计得失不求回报——家 发展理念 共识：“五部是军队， 五部是学校， 五部是家” 三位一体的发展理念，打造具有五部特色的三高团队 。 军队 家 学校 三高 团队 我的“三高”团队 高素质：大专以上学历82% 高产能：年人均保费超百万 （自营业务占比55%） 高绩效：基本实现年薪十万 目 录 数据展示 发展理念 关键做法 经营感悟 成长展望 关键做法 军队：以严格的制度管理人 学校：有完善的体系培养人 家：用真诚的爱温暖人凝聚人 关键做法——管理 制度：《团险基本法》（基础）、《出勤管理、活动量管理、会议及培训管理办法》（保证） 难点：执行、持续执行、所有人持续执行，归根到底是管理者是否有坚定的持续的执行的信念 关键做法——管理 操作1：执行标准，全员统一 无论是员工制还是代理制，无论是老员工还是新伙伴，无论是主管还是业务员，均按《管理办法》进行统一考核，严格升降、奖惩逗硬，在发展空间和收入上没有玻璃顶。 效果：平等、公正，没话说，该执行，激发了发展的积极性。 关键做法——管理 操作2：不同人员，分层沟通 经理 主管、重点人员 主管 属员 师傅 徒弟 关键做法——管理 操作3：刚性政策，人性执行 明：在制度和标准面前，没有特殊化，必须坚持 暗：执行前先诫勉谈话，提供帮助，解决问题，给予改正机会，人性化管理才能让队伍有归属感。 例：季度扣发的绩效工资，全年达成则返还补发。 关键做法——培养 新人：坚持1~3年日辅导，每日晨夕会+导师制 会议：业务学习、沟通交流、活动量的追踪督导、 职场辅导及训练 导师带徒：言传身教，现场示范、实做陪访、 熟悉口子业务对口单位，顺利交接 效果：新人忠诚度高、留存率达到70% 关键做法——培养 全员：周经营，周一大晨会、团队周例会、每周业务培训， 辅以各类竞赛、业务PK 内容：业绩通报、炒作业务发展氛围；日志检查、进行业务督 导；研讨答疑、实战演练、专题培训、经验分享、话术通关、 政策学习、商务礼仪、谈判技巧等内容。 关键做法——培养 效果：弥补团险制式培训不足，加强了团队的过程管理，促进 了团队整体专业素质的提高，“金字塔”型产能结构转型为“橄 榄型”。 关键做法——培养 主管：每周主管例会，月度经营分析会，每月经理面谈，每 季考核预警沟通，不定期组织外出学习 内容：政令宣达、参政议政、管理培训 效果：以结果导向培养主管责任意识和对团队进行过程管控 的能力，提高自主经营水平。 关键做法——凝聚 倡导：核心是爱，团队是家，伙伴是家人，家和万事兴 方式：建立工会小组，组织迎新会、生日会、转转会、外出旅游、慈善义工等有意思、有意义、有价值的活动 效果：团队成员感情加深，凝聚力加强，工作相互支持不分彼此，工作氛围愉快，团队出勤率90%以上 例：为离开公司的伙伴推荐工作，即使离开都感恩公司 目 录 数据展示 发展理念 关键做法 经营感悟 成长展望 经营感悟 团险市场的竞争，不是一个人与另一个人的竞争， 而是一个团队与另一个团队的竞争，你的团队决定了你的市场地位，得团队者得天下！ 目 录 数据展示 发展理念 关键做法 经营感悟 成长展望 成长展望 组建**团险第一支大学生团队 留存率提升至80% 团队产能和绩效提升10% 访谈制作：