典范分享如何提高团队产说会邀约成功率.pptVIP

新起点 赢未来 如何提高团队产说会邀约成功率 产说会对主管的意义 批发式销售 批发式辅导 掌控新人活动 产说会成功的基础是什么？ ** 职级：UM 入司时间：2007年8月8日 XX之星五星会员，F1会员 入围五届500强幸福天使峰会 入围五届世纪圣典 入围四届MDRT IDA金龙奖获得者 座右铭： 心底无私天地宽 做快乐的寿险人 高手档案 入司至今保持每月万元的记录，记录仍在继续…… 100个月 数据展示 时间 团队标保 件数 酒会签单 2016年 515万 1132件 393万 XX首爆 542万 135件 480万 保费873万，得益于—— 产说会的有效邀约 我曾经的困惑 1、客户到会率低 2、现场签单率低 3、伙伴参与度低 追根溯源，寻找症结 经过多次部门内主管研讨，并向经验丰富的经理 请教，找出问题的所在： 邀约 改变从两大环节开始 1、提早准备 2、邀约训练 1、我的邀约准备 提前了解公司酒会安排，进行邀约规划 对新人进行一对一沟通，梳理邀约名单 设立邀约奖励方案，提升伙伴邀约量 2、我的邀约训练 下次再 邀约 2.打电话 1.发微信 （短信） 3.确认参会 下次再 邀约 异议处理 我的邀约第一步：发信息 1、酒会前三天先将消息发到朋友圈； 2、酒会前一天有选择性的向客户点对点发微信。 为打电话邀约找个借口，做好铺垫。 【目的】 发微信（短信） 【要点】 我的邀约第一步：发信息 张姐您好！感谢您一直以来对我工作的支持，我们也一直在努力秉持做最好的服务，公司20周年华诞来临之际特别回馈老客户，于*月*日在***酒店向老客户汇报“就医绿通升级服务”，请您拿上保单和身份证按时参加。 【逻辑】 电话邀约的目的只有一个—见面。 我的邀约第二步：打电话 【目的】 1.确认是否方便通话-2.邀请参会-3.确定见面-4.拒绝处理(贯穿始终) 【要点】 张姐您好！我是XXX, 现在讲话方便吧！ 我刚才给您发的消息看了吗？公司20周年华诞来临之际特别回馈老客户，于*月*日在***酒店向老客户汇报“就医绿通升级服务”，还为您特别准备了礼品，请您拿上保单和身份证按时参加。您看下午三点还是五点方便，我把邀请函给您送去。 我的邀约第二步：打电话 【逻辑】 1、会议前一天电话/微信确认（晚上活动可当天上午）。 2、确认内容不是只发会议时间、地点，而是以关心客户的角度（忌口、天气、是否需要接送、停车位等等）。 实际目的：提醒客户注意会议时间与地点，准时到会。 我的邀约第三步：确认参会 增加邀约的成功率，防止客户“临时变卦”。 【目的】 【要点】 我的邀约第三步：确认参会 张姐好，我们已经为您准备好了礼品和座位，您记得拿上保单，身份证和邀请函。您看下午我去接您还是在酒店门口等您…… /你明天是自己开车来吗？需不需要给您预留车位？/明天可能有雨,一定要带好雨伞。/周六下午可能有点堵车，您可以早一会出门，需不需要我去接您？/张姐，到哪里了，我给您预留了一个车位，就在xx酒店大厅门口，我在那里等您，路上注意安全，一会儿见。 【逻辑】 异议处理贯穿始终 1、客户提出异议是因为不了解，很正常，要以平常心对待。 2、辨别问题的真假，不必在意客户“伪问题”，要至少对客户提出异议处理3次以上。 3、敢于指出客户顾虑，以诚相待。 4、不要“求客户”，要敢于“要求客户”。 【要点】 辨别客户异议的“真伪”，提高邀约成功率。 【目的】 常见异议 张姐，此次机会难得，仅仅需要不到一个小时左右的时间，而且我们已经为您预留了座位和礼品，所以无论如何您一定要来，明天下午两点我会在xx酒店等您。 【逻辑】 我不一定有时间 异议处理贯穿始终 我的邀约感悟 多约 —— 数量保证 有效 —— 要求品质 坚持 —— 锲而不舍 新起点 赢未来