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新人育成工作沟通 V 一、数据分析——新人占比72.75% 1年内新人占比达到72.75%，已经高于全省70%的整体水平，预计二季度末将达到75%。 2017年入司的新人占比达到49.21%，**公司近60%。 新人已经成为队伍的主力人群，重视新人的成长，就是重视队伍的未来。 截止至6月1日 排名 单位 持证人数 1年内新人数 占比 2017年新人数 占比 1 647 532 82.23% 388 59.97% 2 397 302 76.07% 211 53.15% 3 555 410 73.87% 245 44.14% 4 887 643 72.49% 433 48.82% 5 1229 870 70.79% 580 47.19% 6 952 661 69.43% 535 56.20% 7 706 491 69.55% 252 35.69% 　 合计 5373 3909 72.75% 2644 49.21% V 一、数据分析——一月份新人脱落率22.7% 以2017年1月入司的新人为例，仅仅过去4个月时间，新人的脱落率高达22.7%，无论是脱落率还是脱落人数都位居全省系统首位； 5月预考核解聘的161人，5月末脱落率预计在40%，到二季度末考核结果就更加严峻。 **和**都超过了40%，**30%，**和**也都超过了25%； 留下的新人才是我们的人，其他是烟云； 截止至5月26日 排名 单位 1月上岗 离司人数 脱落率 1 89 39 43.8% 2 107 43 40.2% 3 60 18 30.0% 4 216 60 27.8% 5 112 29 25.9% 6 159 25 15.7% 7 140 4 2.9% 8 83 1 1.2% 　 合计 966 219 22.7% V 一、数据分析——一季度新人0出勤占比38% 5月26日，2017年1季度入司的新人，0出勤的人员占比高达38%， 62%的新人真的出勤了吗？这个出勤仅仅是手机考勤中的出勤，有2-5个手机的老员非常多，现象比较严重。 选材大于培养，在增员面谈时就要跟新人谈及参会的重要性及相关要求。 新人育成五个“一”：参会、辅导训练、客户经营、主管辅导、新人晋升中参会位列首位。 没有出勤的新人，谈育成是吸鸦片。 5月26日 排名 单位 1月上岗 0出勤 占比 2月上岗 0出勤 占比 3月上岗 0出勤 占比 1季度合计 0出勤 占比 1 83 61 73.5% 15 5 33.3% 54 24 44.4% 152 90 59.2% 2 89 37 41.6% 33 17 51.5% 36 15 41.7% 158 69 43.7% 3 216 95 44.0% 35 13 37.1% 111 34 30.6% 362 142 39.2% 4 140 69 49.3% 51 19 37.3% 84 16 19.0% 275 104 37.8% 5 60 18 30.0% 45 14 31.1% 64 29 45.3% 169 61 36.1% 6 107 37 34.6% 36 12 33.3% 66 22 33.3% 209 71 34.0% 7 159 57 35.8% 64 22 34.4% 132 40 30.3% 355 119 33.5% 8 112 40 35.7% 61 17 27.9% 103 31 30.1% 276 88 31.9% 　 合计 966 414 42.9% 340 119 35.0% 650 211 32.5% 1956 744 38.0% V 一、数据分析——有拜访量的新人占比37% 截止到6月1日全辖有拜访量的新人数仅有1445人，占一年内新人数的36.97%，**最高57.03%，**最低23.51%。 新人的技能在哪里炼就？不是完全依靠新兵营，而是在“主战场”！职场和主管要帮助新人搭建获客、拓客平台，不断积累名单才能转化为客户。 新人三个习惯：每日参会、每日有效拜访、每日做好客户档案整理。 截止至6月1日 排名 单位 一年内新人数 有拜访量新人数 占比 1 661 377 57.03% 2 410 177 43.17% 3 491 192 39.10% 4 252 80 31.75% 5 532 167 31.39% 6 618 186 30.10% 7 643 195 30.33% 8 302 71 23.51% 　 合计 3909 1445 36.97% V 一、数据分析——新人月均长险举绩率27.6% 截止5月26日，1-5月一年内新人的月均长险举绩率为27.6%。 新人举绩是新人育成的直接成果体现，影响新人举绩的关键因素有：参会、训练、准客户数；有体系、有习惯，就会有举绩； 截止至5月26日 排名 单位 1月长