保险新人绩优三步必达.pptVIP

**分公司第一届组训管理论坛 新人绩优“三步必达” 新人3000C以上人力占比 **新人3000C以上占比 月份 在册 3000C以上 占比 1 157 83 52.87% 2 175 35 20.00% 3 235 119 50.64% 4 291 108 37.11% 5 307 86 28.01% 月均 233 86.2 37.00% 成绩的取得源于— 新人绩优“三步必达” ！ 意识植入 技能安装 督导落地 “三步必达”之一 谈规划 谈利益 谈尊重 谈荣誉 逢会必“四谈“ 谈规划（围绕新人职涯规划展开） 4-6个月 新人 当月新人 2-3个月 新人 获取基本法 最高津贴 晋升 客户经理 晋升 业务主任 （一定是绩优） （初步形成习惯） （形成习惯并自我坚持） 谈利益：围绕基本法高档津贴展开 3000C收入模型—基本收入保障 仅6个月时间，不能浪费任何一个月 四大福利待遇提升 谈尊重：绩优是获得尊重的基础 绩优是赢得尊重的关键 绩优是建立自信心的关键 意识植入 技能安装 督导落地 “三步必达”之二 一表三讲两组合 一表 （市调表） 三讲 （讲自己、讲行业、讲公司） 两组合 （两个产品组合模型） 产品销售现状 只会销售单一产品 浪费客户资源 不利于2单开发，绩优达成 为什么推两组合（2个产品组合模型） 产品 保额 保险期间 交费年限 年交保费 20万 终身 20年 6220 5万 30年 10年 1285 合计 7505 1、 4万 轻疾保障 2、20万 重疾保障 3、意外伤害 身价：30万 4、驾乘私家车：95万 公共交通工具：95万 航空：170万 5、转换养老金： 60岁：118420+15420 70岁：151060+15420 模型一：30岁男性 模型二：0岁女孩 产品 保额 保险期间 交费年限 年交保费 40万 终身 20年 4320 2万 至70周岁 20年 908 合计 5228 1、高达8万轻疾 保障 2、高达40万 重疾保障 3、高达40万 身价保障 4、癌症金高达： 96.6 万+40万 =136.6万 5、转换养老金： 60岁：200200 70岁：267120 对客户： 缴费合适，客户均能承担，同时满足高保障的需求，7000保费高达170万身价。 对新员： 一个客户可达成2件考核要求，一个客户可达成3000C绩优，收入接近6000，可以合理利用客户资源。 对英豪： 产品组合更容易达成万P/2万P要求，便于英豪保费及件数达成。 对主管： 可以更好的提升团队的件数，更为便捷有效提升部组的保费及FYC，可以更有效的拿到部组主管管理津贴的高档，同时有利于团队属员的留存。 好学好讲好练： 傻瓜式模型，直接学直接用。 产品组合意愿启动 意识植入 技能安装 督导落地 “三步必达”之三 督导达成：新人“3331”和“两会” 1、3331： 每天出勤学习3个小时；每天有效拜访3个客户；每个客户有效沟通保险30分钟以上；每周参加或组织一场团队活动推介会。 2、两会：家属联谊会 个人推介会 新人上岗一周内举办家属联谊会； 新人上岗两周内举办专场推介会。 3、按照新人的卓越工作标准进行强化和要求。 督导达成：主管二早“四做” 1、做检查：昨日拜访情况检查； 2、列计划：梳理客户制定今日拜访计划； 3、预演练：演练拜访中的问题； 4、定陪访：现场电话，制定陪访任务。 督导达成：部经理、区经理 发现典范，标杆树立。 1、部经理—营业部二早 2、区经理—主管会、大早会 做法： 1、对重点人力在营业部二早、主管会和大早会上隆重表扬，树立标杆与榜样； 2、对重点人力单独恳谈，让新人感受到领导重视，绩优及增员规划。 多方联动、紧密配合、缺一不可、持续坚持 形成从新人进入为源头的绩优体系 典范案例 姓名： *** 入司时间：2017年*月**号 职业背景：家庭主妇 意识植入 技能安装 督促落地 月份 件数 FYP FYC 2 3 12422 5687 3 6 85393 18047.56 4 9 42727 1