保险新人生产线育成体系介绍推广规划.pptVIP

新人生产线的认知 答：新人生产线的操作应与营销节奏、营销运作有机结合。通过体系建设，将营业单位日常 经营形成标准的流程与制度。新人生产线坚决不是几个培训班的串联，而是以新人、 主任、讲师为管理对象的一系列管理动作 答：新人生产线操作不是另起炉灶，而是对我们日常工作进行丰满与完善。可根据机构情况 和自身能力分阶段、分步骤逐步推广，重点环节重点突破。操作过程中无须僵化，贪大 全求全。 问：新人生产线操作与营销推动、队伍建设的关系是什么？ 问：新人生产线是系统性工程，操作起来是否很难？ 新人生产线的认知 答：对新人的客户量、工作难点、工作习惯养成的持续关注是体系的重中之重新人的学 习过程有明显的需求导向客户群转型期是新人脱落的高峰,收入持续降低与没有收入 同样是新人离开的核心原因. 新人生产线是一个培养主管的过程，是一个管理责任逐步由内勤向团队长过渡 的过程,主管相应技能“行为化”. 问：新人生产线的重点是什么 建立以新人训练为核心的新人训练室、新人专员、兼职讲师队伍 操班工作→标准化操班手册； 追踪工作→新人定位追踪册； 传承工作→各类教材的开发； 按照标准化手册首先“僵化”执行 定期召开例会督导改善 建立新人生产线的实施步骤 建队伍 配兵器 常操练 树典范、建规章 80% 80% 50% 新人首月实动率 三个月转正率 代理人保代通过率 新人生产线指标是关于新人培训、训练的一种管理工具，是一种管控体系。 新人生产线指标诉求 关键指标诉求 创说会参训率： 90% 职前班上岗率： 80% 新兵营开单率： 80% 培训班指标 新人当月上岗率： 80% 新人首月实动率： 80% 三个月转正率： 35% 六个月留存率： 60% 上岗后指标 新人生产线指标释义 新兵营开单率 开单率 = 入营开单人数 / 总入营人数 培训班 指标 代理人保代通过率 通过率 = 通过人数 / 报考人数 创说会参训率 参训率 = 当期参加职前班人数 /当期参加创说会总人数 新人岗前班上岗率 上岗率 = 当期上号人数 /当期参加职前班总人数 培训班指标 上岗后 指标 新人六留率 6个月留存率：前数第6月新进且当月末在职的业务员人数/前数第6月新进业务员总数。 新人三转率 3个月转正率：前数第3月新进且当月末在职的正式业务员人数/前数第3月新进业务员总数。 新人首月实动率 首动率 = 当月实动人数 /当月上岗人数 统计口径：如12月的首动率=（11月21日至12月结单日预收并在30日前承保的实动人数）/（11月21日至12月20日上岗总人数） 新人当月上岗率 上岗率 = 当月上岗人数 /当月岗前班总人数 统计口径：如12月的首动率=（11月21日至12月结单日预收并承保的实动人数）/（11月21日至12月20日上岗总人数） 上岗后指标 目 录 新人生产线认识 2 新人生产线推广规划 3 新人生产线流程简介 1 以新人专员组训队伍的规范建设为基础，以新人底薪获取、新人绩优培养为新的突破点与抓手，通过方案推动、例会轮训、教材更新、追踪督导等主要举措，实现新人关键指标、新人保费贡献的突破，带动机构有效人力及绩优人力的平台提升，为公司快速发展提供有效支撑。 工作思路 系统新人首月底薪获取率：80% 系统新人第二个月底薪获取率：50% 系统新人第三个月底薪获取率：30% 系统新人4-6月新人底薪获取率： 20% 工作目标 推出《新人生产线标准化建设竞赛方案》 举办新人生产线例会 新人生产线教材的更新 强化总、分公司新人生产线追踪体系 机构调研、机构支援 工作举措 通过多种追踪方式，定期、及时对各机构新人生产线工作的落实进行督导与支持。 【1】各机构的新人生产线分析报告 通过总分公司下发、上传新人生产线分析报告，对机构新人生产线工作现阶段优势、不足及改善方向进行提醒。 ①目的：肯定相应的新人生产线工作成效，分析现有问题，并给予改善措施建议。 ②内容：各机构新人各项指标的变化及分析、新人专员队伍情况分析。 重点完善新人生产线追踪体系 【 2 】新人生产线简报 ①目的：引发各层级人员对新人生产线工作落实的关注，树立典范，提供相应的技术支持。 ②内容：个人部的新人战略指标、新人生产线指标排名、方案入围状况 【 3 】新人生产线论坛 ①目的：提供交流平台，促进经验分享，加强总公司对一线工作人员的技术支持。 ②内容：利用公司论坛进行经验分享、答疑解惑。 【 4 】短信平台 ①目的：引发各层级对新人生产线工作的关注，督导工作的落实。 ②内