保险新人第一单的重要性与规划.pptVIP

主 管 列 队 迎 接 训后 迎接会 推荐人、主管在职场迎接 现场指导填写入司材料， 并沟通次日的迎新早会。 迎新 早会 签定师徒协议 徒 弟 给 师 傅 敬 茶 师 傅 给 徒 弟 送 学 习 用 品 为期15天的新人衔接培训 基础动作四：入职后（训后） 狠抓出勤：出勤是一切的根源！ 出勤沟通： 1、每天至少有3个电话沟通：推荐人\主管、营服经理、新专组训。 2、2个会议通知：早会、微信群 3 如何规划新人的第一单 新人 第一单来源 家庭保单 亲友保单 新人的第一单来源： 3 如何规划新人的第一单 1、强化理念：把新人当成客户，不断强化寿险的意义和功用，让新人深刻体会保险的重要性。（讲师讲解、新人自己讲发生在身边的保险故事） 2、产品跟进：引导新人发现自己的保险需求，再深入分析产品亮点及投保的好处。 3、利益测算：保单功能+新人基本法利益测算（自己买更划算）。 4、设计计划：引导新人以自己或家人为例，设计一份保险计划，并做产品计划解析，激发新人热爱产品，达成购买。 5、展业工具：引导新人，自己或家人的保单，就是最好的展业工具。 3 如何规划新人的第一单 一、如何帮助新人规划家庭保单 引导家庭保单的话术： 你现在从事这份事业，只有你自己相信了，别人才会相信你。当你跟客户讲产品时，客户会问你有没有自己投保，这时候展示你自己的保单，客户会更加相信你，更有说服力！ 3 如何规划新人的第一单 规划亲友保单最有效的方法： 陪 访 3 如何规划新人的第一单 二、如何帮助新人规划亲友保单 陪访的目的：帮助新人开单（主管陪同3次） 1、增强新人的销售信心 2、主管展示销售流程（陪同3访） 第1访：我做你看，示范销售流程，让新人感受销售很简单； 第2访：你做我看，新人掌握销售流程、师傅指点； 第3访：你我配合做，顺利签单。 3、培养健康的心态 3 如何规划新人的第一单 陪访的三个步骤： 1、陪访前（筛选客户）：列名单，挖掘潜在签单客户、收集分析客户资料、制定保险计划、确定陪访时间 2、陪访中（示范讲解）：包装主管、包装新人、主管示范、顺利签单\为下次做铺垫 3、陪访后（建立信心）：总结销售流程、树立新人信心 3 如何规划新人的第一单 陪访中的话术： 包装主管：**是最资深的寿险规划师、专门做风险管理和理财规划的，既是我的师傅，也是我的上级主管。 包装新人：经常听**谈到您，今天见面是我的荣幸，您的侄女在我们公司很优秀，是作为储备干部来培养的，所以今后工作中，也需要您多给予支持与帮助。 主管示范：让新人感受销售保险很简单 顺利签单：您为家庭的幸福生活做了明智的选择，同时也感谢您在**的事业起步之时，给予他支持和帮助，这份计划在通过公司的核保程序后，**会亲自为您递送保单，并在以后为您用心服务 为下次拜访做铺垫：今天我们的沟通非常愉快，了解了您对保险的看法，回去后，我和**会根据您的需求，为您量身定制一份适合您的理财保障计划，亲自登门为您讲解，您看周六上午还是下午有空呢？ 3 如何规划新人的第一单 陪访后的示范话术： 主管：“经过今晚的实战，您是不是觉得拜访客户是件很快乐的事情呢？您觉得今天成功（不成功）的原因在哪里？” 主管：“你这么努力，相信你的未来一定很优秀，但现在你还处于学习阶段，对一些专业知识还不是很清楚，所以不要着急，如果**总，有问题给你打电话，你先别急着回答，第一时间告诉我，我亲自为他解答，我是你的师傅，我一定尽全力帮助你成功。” 主管：“单已经签好了，你现在好好学习新人衔接培训的课程，祝贺你顺利开单，获得自己在寿险行业的第一桶金。” 3 如何规划新人的第一单 对于刚踏进寿险行业的新人来说，没有任何辅导方式比“陪访”更有效。 陪访流程中，关键动作落实到位，环环相扣，一定能帮助新人快速开出第一单。 3 如何规划新人的第一单 两会跟进：召开新人专属联谊会 1、新人家属联谊会（ 取得家人的支持和帮助）：邀请家人及亲属，现场授予新人荣誉证书，介绍公司实力介绍、寿险工作性质、介绍主打产品。 2、新人专属客户联谊会（帮助新人做宣传及促成）：帮助新人列名单、筛选客户、邀约到活动现场、介绍公司、产品，主管帮忙促成。 3 如何规划新人的第一单 新 人 家 属 联 谊 会 新人专属客户联谊会 新人消化 从规划好新人第一单开始！ * 2017 规划新人的第一单 新人消化 感 恩 感恩公司： 感恩伟大的xxxx公司给予学习成长的平台！ 感恩领导： 感恩**分公司尊敬的x总、x总孜孜不倦的悉心栽培！ 感恩**中支尊敬的**总的引荐及用心培养！ 感恩分公司个险中心的领导及同事的精心安排 感恩分公司及中支各部门领导及