保险新人育成体系介绍运作篇.pptVIP

扬帆启航，乘风破浪 我们启航了，欢欣鼓舞 我们启航了，风雨无阻 我们启航了，义无反顾 我们的双手变得有力，我们的思想更加成熟，我们的能力更加突出，尽管航行的路上风雨飘摇，但不管怎样，我们启航了 启航之路，昂首阔步走下去 启航之路，脚踏实地走下去 我宣誓 我是一名优秀的保险营销员 我要把爱心送给每一个人 为了实现我的目标 我要努力付出 我将全力以赴 三、注意事项： 开营仪式新人推荐人和所在团队主管、人力发展岗人员应该参加。前一天与主管等沟通拜师仪式流程，在入营仪式环节，反复检查入营仪式的准备及投影片的配合，安排人员做好各环节配合，提前预演入营仪式各环节的操作效果，团队的掌声是否热烈，欢迎歌曲的效果等。 一、事前准备： 物料准备：领导胸花、发言稿、音乐、相机、桌牌、彩笔、奖品、结业证书、荣誉证书、横幅（纪念册）等 布置会场 会前会：流程、分工、确认 沟通细节 二、流程： （一）司歌 （二）风采展示 （三）回顾走过的路 （四）同学寄语 （五）营长叮咛 （六）结业证书颁发 （七）表彰优秀 （八）优秀学员感言 （九）主管代表感言 (十)下阶段安排 （十一）领导期许 风采展示 开拓约访 研讨演练 享受欢乐 成功签约 自我学习 接洽面谈 营长叮咛 结业证书颁发 表彰优秀 优秀学员感言 主管代表发言 领导期许 感恩的心 三、注意事项： 前一天与领导、主管及学员代表充分沟通，反复检查结营仪式的准备及投影片、音响效果的配合，安排人员做好各环节配合，提前预演各环节的操作效果。 结语 做好训练，做好训练营。 没有上对下的热忱，就没有对下对上的忠诚——做好训练营要“用心”。 ? * * * 运作管理 塑造训练营文化 没有文化的团队就没有凝聚力。积极的文化营造积极的氛围，良好的氛围塑造积极的心态。 通过成功的团队文化建设让新人明白工作的价值，积极引导新人对寿险行销的热忱与对成功的渴望。围绕“爱心与责任、感恩和荣誉、成功创富”来建设训练营文化，以此确立班歌，确立班呼。 运作管理 （一）学员档案管理：结营后将学员档案录入SAP系统，并将有关情况报备销售部门； （二）培训费用分析； （三）各种报表、记录的整理、汇总和归档； （四）营长根据营长工作日志、业绩数据等，分析并撰写总结报告； （五）总结培训班的相关情况，向培训部、销售部门和营业单位负责人、主管进行反馈，为后期提供借鉴； （六）做好本次训练营信息报道； （七）根据专兼职讲师管理办法对专兼职讲师进行考核和有关课时费发放； 运作管理 （八）闭营后追踪 1.追踪时间：训后6个月内； 2.追踪指标：根据考核指标指引确定追踪指标； 3.追踪学员： （1）追踪学员绩效变化情况； （2）依据新人在销售拜访、活动管理和绩效等多层次的表现情况，确定重点培养对象，给予高度关注和经验挖掘； （3）邀请优秀学员在下期培训班上分享； （4）对表现不佳的学员进行面谈并及时反馈主管,做出相应行动。 4.追踪主管： （1）督促主管关注学员参训率、心态、技能等，及时解决； （2）定期（每月）与主管一对一沟通，将营长追踪的情况反馈给主管，并了解主管对其追踪辅导的情况，做出相应行动。 入营仪式 入营仪式 一、事前准备： 物料准备：电脑、投影仪、领导胸花、发言稿、签到表（笔）、横幅（欢迎标语）、音乐、师徒协议、心愿卡、相机、海报纸（心愿树）、彩笔、桌牌、茶水、纸杯等 布置会场 会前会：流程、行事历、分工、确认 沟通细节：人员的到位、环节的衔接 参会人员 二、流程： （一）问好，营长自我介绍，并介绍相关人员 （二）营长培训简介，启动意愿 （三）训练掌声，提高士气，准备迎接领导 （四）领导致辞并宣布开营 （五）全体起立，奏唱司歌 （六）破冰启航（学员自我介绍、个人参训期许） （七）小组选举组长、确定组名、组呼 （八）选举班长，确定班名、班呼 （九）确定目标、填目标心愿卡、发表心愿 （十）培训宣导（课程宣导、纪律宣导、培训要求） （十一）荣誉体系与激励方案宣导 （十二）拜师会、签订师徒协议 嘉宾介绍 奏唱司歌 领导授旗 宣读入营誓词 播放“鹰的蜕变”视频 破冰启航 填写并张贴心愿卡 领导致辞 拜师会 师傅代表发言 扬帆启航 例： 2007年4月加盟** 现任****分公司教育培训班专职讲师 曾参加总公司助理讲师培训班、省公司第十二期组训岗前班、统一运营培训班并、业务主任晋升及在职培训荣获优秀学员、新人育成课程授权培训班并多次荣获优秀学员 具有丰富的带班经验以及授课经验。 曾全程参与第一期扬帆启航训练营的班务管理、第二期、第三期、第五期扬帆启航训练营担任营长。 掌声训练 爱的鼓励 1 2 1 2 3 1 2 3 4 1 2 领导致辞 把爱心送给每一个