蟠龙新主任培训第二次课程9通关说明.pptVIP

2′ ? 通关英雄 通关最快的前三位学员 通关总结 冲关小分队 通关完成最快的小组 挑战可以激发潜能 不断演练是成功的起点 Thank you! * 通关说明 谁是真心英雄 通关演练就是战场舞剑 通关内容 如何打动准增员对象之 九宫格意愿激发点 金钱收入 晋升机会 个人成长 认同与成就 时间自由 工作安全感 创业生意 人际简单 快乐工作 九宫格 意愿激发点 * 针对希望提高收入者 重点介绍：赚钱的机会 介绍要点： 收入没有上限； 公平公正，多劳多得； 除了初佣还有续佣、组织利益等。 * 针对渴望在事业上获得晋升者 重点介绍：晋升的机会 介绍要点： 保险业为业务员提供公平、透明的晋升制度，没有人数限制，没有裙带关系，只要你的条件达到，你就可以晋升； 在晋升的过程中，公司会为业务员提供各种各样的培训及激励，推动其晋升。 * 针对积极向上，渴望成长者 重点介绍：个人成长机会 介绍要点： 保险推销的工作是开放式的，在工作中会结识各行各业的人，知识面会急速扩大； **的培训在业内首屈一指，在入司前及入司后成长的各个阶段都有培训支持，极大提升业务员的成长空间； 走组织发展的道路时，业务员个人的沟通、辅导、训练及包容的技巧都会得到提升。 * 针对虚荣心较强，渴望被认同者 重点介绍：能力被认同及荣誉 介绍要点： 在保险业，无论是个人业绩或是团队表现都有各种各样的荣誉体系； 公司每年都有高峰会，人力发展峰会等外出旅游活动； * 针对不喜约束，渴望自由者 重点介绍：时间自由，完全掌控 介绍要点： 保险推销是自由职业性质，在完成公司的制定训练后，什么时间做什么完全由业务员自行决定； 只要预先完成了业绩或人力目标，剩余的时间可以自由分配去放假、进修或投入更多时间照顾自己的家庭。 * 针对渴望稳定工作者 重点介绍：工作安全感 介绍要点： 真正的工作稳定性或安全感是来自我们的价值，对公司的盈利贡献有多大； 保险业是我们自己的生意，当我们表现好时我们不用忧虑会被公司“炒鱿鱼”； 保险业是长做长有，人人都需要保险产品，社会需求量极大。 * 针对渴望创业者 重点介绍：寿险是一门生意 介绍要点： 做生意投入大量资金，做保险不需要 做生意凡事亲力亲为，做保险有公司帮助处理 做生意没有现成的方法学习，做保险公司有完善的培训体系 做生意未来5-10年没法展望，做保险建立自己的长久经营的企业 做生意有钱没时间，做保险接触各行各业信息，国内外旅游 * 针对希望有简单的人际关系者 重点介绍：寿险同事间关系单纯 介绍要点： 传统行业同事之间多因为干活多少、收入多少、晋升快慢、与领导亲疏而关系复杂 寿险的发展和晋升机会更多的依赖自己的努力，没有同事间的恶性竞争，同事关系单纯 * 针对希望快乐工作者 重点介绍：寿险是一项快乐的工作 介绍要点： 寿险日常早会及众多的团队活动轻松快乐 寿险工作伴随着国内外旅游等荣誉表彰活动 * 通关操作： 班主任将培训班上学员研讨“如何通过提问了解准增员对象的各项激发点”并发表的内容整理、打印，人手一份 通关时，以班主任打印内容上的关键句为标准，学员背诵的内容与九宫格介绍要点一致即可过关 通关规则 通关要求： 以小组为单位，所有成员均需通关； 未通过的学员可在培训期间安排补通关，培训期间未通过的不予结训。 通关卡 机构： 营业区： 姓名： 通关用时： 通关内容 通关效果 第一次 第二次 第三次 如何打动准增员对象中九宫格意愿激发点（抽签选三） 金钱收入 优秀： 合格： 未通过： 　 　 　 　 　 　 优秀： 合格： 未通过： 　 　 　 　 　 　 优秀： 合格： 未通过： 　 　 　 　 　 　 晋升机会 个人成长 认同与成就 时间自由 工作安全感 创业生意 人际简单 快乐工作 关主签名： * * * 中国**人寿保险股份有限公司总公司培训部编制 201305版 中国**人寿保险股份有限公司总公司培训部 编制 * * * 中国**人寿保险股份有限公司总公司培训部编制 201305版 中国**人寿保险股份有限公司总公司培训部 编制 *