02个险新人转正培训—开创辉煌人生（2017版）.PPTVIP

工作职责 1、宣传公司文化和保险知识； 2、收集整理准客户信息并进行拜访； 3、为客户提供销售及售后服务，且按照准确、完整、安全、保密的原则，收集、记录客户信息，并将客户信息真实、完整地提交给人身保险公司，保证人身保险业务经营和客户服务的需要； 4、协同公司招募优秀保险销售人员； 5、参加早夕会、业务会议、培训及公司组织的其他活动； 6、参加公司指定的渠道资源拓展活动并按公司要求为渠道客户提供相关服务； 7、拟定年计划、月计划和周目标，填写拜访记录，进行自我活动量管理； 8、完成公司交办的其他工作, 遵守国家各项法律法规及公司的各项规章制度。 客户经理考核、 待遇和福利 考核 待遇 福利 维持条件 展业津贴 初年度佣金 增员津贴 续年度服务津贴 新人训津帖 持续率奖金 待遇 福利 职级 保险责任及保额（元） 意外残疾 意外身故 疾病身故保险 客户经理 30000 60,000 30,000 公司为客户经理（未满60周岁的）提供人身意外伤害保险-残疾、人身意外伤害保险身故以及疾病身故保险。 成为了一名**合格的客户经理 我们将具备组织发展的资格 客户对我们的信任度会增强 客户经理职涯规划 绩优客户经理 业务主任 目标一：成为绩优客户经理 目标二：成为业务主任 辉煌人生下一个目标 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 高级主任 高级部经理 部经理 主任 高级区总监 区总监 行销总监 目标一：做精英——成为绩优客户经理 目标二：做增员——成为业务主任 辉煌人生下一个目标 个人发展线路 团队发展线路 成为绩优客户经理 入围条件：以公司核心业务系统12月31日生效保费（扣除犹豫期退费）为依据，各渠道销售人员“竞赛保费”（见方案）达到入围条件且符合奖励标准。 “人民保险奖” 成为绩优客户经理 成为业务主任 1.最近一个考核期任职客户经理以上行销系列职级； 2.个人月均FYC≥400元； 3.同一营业组内增员人力人数≥4人； 4.本人及本组内的增员月均合计FYC≥2000元。 晋升主任条件： 主任的利益 不同的职级，其付出的每一分努力价值不一样 正式：主任：经理≈1：4：10 辉煌人生成功要素 我也想成为他们中的一员，可怎样才能成为他们呢? 销售精英 优秀管理者 您觉得具备怎样的素质，才能在寿险行业获得成功？ 成功方程式 知识K 习惯H 技能S 态度A 掌握专业知识是成功的基础 K:knowledge 知识 成功方程式 保持积极心态是成功的前提 增强自信心 积极向上 A:attitude 态度 成功方程式 练就过硬的业务技能是成功的核心 S:skill 技能 成功方程式 养成良好工作习惯是成功的关键 H:habit 习惯 成功方程式 客户经理辉煌密码 辉煌密码 自我检视 辉煌密码：88322 每日工作时间 8小时 每日电话邀约 8人次 每日有效拜访 3访 每周增员面谈 2人 每期新人班送训/每周递送建议书 2人/2份 自我检视 请进行自我检视 如何针对检视的结果予以改善 持续提升技能！ 坚持良好习惯！ 坚定两个目标！ 感 谢 聆 听 保险知识、产品知识、金融知识、理财知识 * 保持积极心态是成功的前提： 增强自信心：人如果连自己都不相信，还有谁能相信你。 积极向上：任何事情都有好和不好两方面，世上没有绝对好与不好的事情，相信每个人都学过《塞翁失马，焉知祸福》，学会从任何事情中看到好的一面。送给各位一句话：“与其诅咒世界的黑暗，不如点燃你心中的蜡烛”。 * 练就过硬的销售技能是成功的核心： 通过不断的学习和演练提升专业化销售技能。 * 养成良好工作习惯是成功的关键： 每天坚持3访 认真填写工作日志 * 比新人阶段，增加了“每期新人班送训2人”的要求 * 讲师请学员进行自我检视 讲师对学员的检视结果予以点评 指导学员如何根据检视的结果予以改善 * * * 实力篇 * * * * * * 实力篇 * 实力篇 * 实力篇 * 开创辉煌人生 客户经理考核、待遇和福利 客户经理职责 目 录 CONTENTS 客户经理职涯规划 客户经理辉煌密码 我已成为客户经理！ 转正是开创辉煌人生的起点 客户经理职责 工作职责 * * 实力篇 * * * * * * 实力篇 * 实力篇 * 实力篇 * 保险知识、产品知识、金融知识、理财知识 * 保持积极心态是成功的前提： 增强自信心：人如果连自己都不相信，还有谁能相信你。 积极向上：任何事情都有好和不好两方面，世上没有绝对好与不好的事情，相信每个人都学过《塞翁失马，焉知祸福》，学会从任何事情中看到好的一面。送给各位一句话：“与其诅咒世界的黑暗，不如点燃你心中的蜡烛”。 * 练就过硬的销售技能是成功的核心： 通过不断的学习和演练提升专业化销售技能。 * 养成良好工