保险企业家特训营课程介绍.pptVIP

学习永远是回报率最高的投资 THANKS 学员页 1、碰到金融行情好时他们说：“我们觉得最近股市和黄金很好，我们就不买你的产品啦~” 2、碰到房价波动大起大落时：“我们考虑要先换一套房子，我们就不买你的保险啦~ 靠~涨要跟风、低要超低反证客户总有理由~ 3、碰到缘故（保险公司对于亲朋好友的市场简称缘故）转介绍时：“小张啊，阿姨和你认识很多年了，你是了解我的，对于银行以外的理财，阿姨从来不碰的，不好意思啊！” 4、碰到不懂金融的则更惨！他说：老同学，你介绍的理财保险收益太低了，我买P2P半年就比你的产品收益高不知道高多少，侬晓得伐… 5、碰到没有风险与责任观念的：“小张，我的压力很大的，全家的经济都是我在支撑，哪有什么闲钱买保险…”“小张，我们有两个孩子，小孩子的花销很大的，哪有什么余钱支持你的工作呢？” 保险企业家特训营课程 IMTC 前言 自“改开”发端，历经近30年的发展，中国寿险个人代理人业务取得丰硕成果，但也存在急需改善的趋势 业务及人力取得爆炸式发展，有效契约已达1.6亿件，但孤儿单占1半，从业人员达到800万 大增大脱、人均产能低、人均收入低、形象不佳、备受社会批评 保监会推进营销体制改革，“大专令”已全国逐步推行，下一步是否实施“分级分类”监管？ 行业未来发展令人关注，激进狂澜背后，需要更关注专业、可持续的保险组织发展策略与技术，是当前及未来发展最重要的课题 LIMRA对专业的定义 有一定的步骤，一定的程序，可复制并能高效达成目标 无论是销售，增员还是人才培养，都有可复制、可达成目标的标准化步骤与流程，就是专业。否则销售，增员，人才培养本身就是问题 专业是必须细分不同目标人群，长期积累经验才能成为专家 保险企业家特训营培训目的 适应时代需求的职涯规划式增员 适应时代需求的企业家式经营管理 可复制可达成目标的持续经营哲学 保险企业家特训营培训流程 P E S O S 准备 Prepare 说明 Explain 示范 Show 观察 Observe 督导 Supervise 组织发展与经营——所有保险企业家的终生议题 带人累 拼产品 单干不累 管理乱 增员难 基本法 别人家的团队 中国人寿 刘朝霞 超前个人品牌意识 强大个人品牌服务鲜明品牌特色的保险企业家典范 保险企业家典范代表 中国平安 庞国平 持续直赠直育 建立大部大组 直辖发展的保险企业家典范 保险企业家典范代表 中国太平 文菊田 政商人脉拓展 社会公益奉献 企业家式经营的保险企业家典范 保险企业家典范代表 保险企业家特训营课程规划 日期 时间 课程 训前 晚上 19:00-21:30 团队建设，课程期许，保险企业家职业生涯阅读 第一天 职涯规划式增员 模块 上午 8:00-8:10 领导致开训词 8:10-9:20 课程介绍 9:35-10:50 保险职业生涯赢家案例分析 11:05-12:00 保险职业发展地图 下午 14:00-14:50 霍兰德增员分类训练（一） 15:05-15:55 霍兰德增员分类训练（二） 16:10-17:10 霍兰德增员分类训练（三） 17:25-18:00 课程模块总复习 晚上 19:00-21:00 职业生涯规划式增员运用研讨 第二天 企业家式经营管理 模块 上午 8:00-8:40 职业生涯规划式增员运用研讨发表 8:40-9:45 保险业务员转型术——保险企业家能力三核 10:00-12:00 保险企业经营CD模型训练 下午 14:00-15:15 保险企业经营KASH模型训练（一） 15:30-16:10 保险企业经营KASH模型训练（二） 16:25-17:25 新人90天辅导计划 17:25-18:00 课程总复习 晚上 18:00-18:30 结训典礼 保险企业家特训营课程规划（续） 日期 时间 课程 90天训后跟进 训后强化 模块 第一月 第一周 霍兰德增员筛选面谈晋级赛 第二周 霍兰德增员跟进面谈晋级赛 第三周 霍兰德增员促成面谈晋级赛 第四周 霍兰德分类增员冠军赛 第二月 第一周 保险企业家能力三核之知识晋级赛 第二周 保险企业家能力三核之技能晋级赛 第三周 保险企业家能力三核之才干晋级赛 第四周 保险企业家能力冠军赛 第三月 第一周 保险企业经营KASH模型应用晋级赛 第二周 第三周 CD模型新人辅导应用晋级赛 第四周 保险企业经营冠军赛 IMTC保险企业家特训营课程举例 什么是霍兰德分类增员训练？ 1、霍兰德职业分类是一种职业生涯规划技术，来源于二战后的美国。霍兰德形象化地以一个六边形（霍兰德六边形），阐述了六种类型人士之间的关系，如上图所示将人分为：现实型、研究型、艺术型、社会型、企业型。该