保险企业家商道创说会主讲片富德生命版.pptVIP

传统行业遇冷 保险蒸蒸日上 国家政策支撑，让你安心，快速发展 我们是保险行业的企业家 我们是险商 我们有自己的经营场所 我们有自己的加盟平台 我们有自己的代理产品 我们有自己的经营基本政策 我们有自己的经营扶持政策 我们有自己的团队 我们有自己的管理干部、技术顾问、培训讲师的系统支持 我们更为自己打造一个朝阳企业，打造一个光辉灿烂的明天！ 富德生命 强力支持 保险行业的企业家 险商 以创富为根本 以传富为目标 创业 发展 培育 永续经营 创业规划 4.2 企业架构 经营干部（外勤） 管理干部（内勤） 各干各的活，各赚各的钱 合作共赢 企业架构 4.3 企业运作 1、人、财、物 2、运营模式 招商洽谈（一对一面谈、邀约） 险商大会（创业说明会） 星光大道（分公司统一运作的新人班） 开号（商号、账号） 企业运营模式 4.4 企业日常经营 1、开门迎客（出勤） 2、开分店，培养二级代理商（新增、育成） 3、建立企业文化 感恩 学习 执行 4、人才培养 学习 训练 会议 5、形成模式并固化下来 企业日常经营 团队协作，共赴财富巅峰 做大团队，财富源源不断，持之以恒 我们骄傲我们是保险行业的企业家 作为险商：身份不同自然与众不如 我们是企业家的身份，我们从事当下发展最快的行业 用心经营 我们为自己经营一个事业 放大格局 我们为自己赚取更多收入 在寿险行业建立一个年利润过百万的永续经营的企业 下一个寿险企业家就是你！准备好了吗？ 讲授要点： 引导新人用创业思维对未来进行规划，提高自主经营和投入意识， 从小的讲就是赚钱，生存——让自己生活的更好 大的就是社会责任感——带动更多人致富 商人就是将利益最大化——团队 微商 小商 中商 巨商 商的种类 新手第一眼定位就会想到微信电商。 朋友圈卖货其实也是属于微商的一部分， 但是微商不仅仅是指微信电商，还包括微博、手机QQ、QQ空间、陌陌等web3.0时代所衍生的载体渠道而产生的商机。 做微商，首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容，还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享，让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的，塑造你的个人品牌，从而获得客户资源。 微商如何运作 1、获客渠道单一 2、徒劳的推销，个人为上无法精准营销 3、销售商品金额有限（因为社交风险、无法成交大单） 4、精力投入过大（信息更新频繁、物流单填写耗时耗力） 微商的弊端 经营规模不大的商人。今多指只有少量资金，购入商品转售给消费者，不雇工人或店员。 例：义乌小商品城、南京金桥、玉桥市场等 小商 自己从事商品流通过程中的劳动，以其收入为生活的全部或主要来源的人。 自己进货，自己看店，自己销售，集老板、店员、客服于一身 小商如何运作 1、获客渠道单一（摊位固定，辐射范围小） 2、耗时耗力（看店，进货亲力亲为） 3、销售商品金额有限（多以小商品为主） 4、库存压力（部分货物无法销售） 小商的弊端 中商 就是说懂得把生意做大一些的商人就不只在做事上,还懂得研究市场.利用数据和分析的支撑在片区或局部区域开设连锁。 招募员工，通过研究市场动态，实时更新店铺主销内容，多店联合，统一管理，将单店变为多店，从而实现利益最大化。 中商如何运作 1、店铺管理繁琐（店多，人多，且无法现场管理） 2、人力成本大（管理人员、市场调研人员、店员等） 3、资金压力大（货品多，资金积压严重，回款慢） 4、库存压力巨大 中商的弊端 我们熟悉的巨商人物：大陆的王健林、马云，香港的李嘉诚，台湾的郭台铭。 在全国开设销售点，实现全国通。 通过资本运作实在资本飞速膨胀 中商的弊端 在全国开设统一门店或建设统一大型购物中心，自主品牌入驻，通过特色产业带动门店销售。积累资金，将巨量资金注入资本市场运作，从而实现资本翻番！ 巨商如何运作 1、政策依赖性强（国家政策是风向标） 2、资本市场运作风险大（股市、基金、房产） 3、自主品牌认可度低（不容易打开市场，且耗资巨大） 巨商的弊端 启动准备 找平台 找资金 找伙伴 经营模式 发展规划 资源投入 行动计划 坚定目标 持续行动 创业步骤 0风险赚钱