保险业精准增员模式职场研讨会宣导.pptVIP

回归基本理论—保险是做人的生意！ 收入=销售 +组织利益 回到我们的激情 回到我们的敬业 见人：以开放、开心的状态见人 保险是做人的生意，我们不卖防癌险、分红险， 我们是在销售自己！ 尊重自己、尊重行业，专业赢得尊重、状态赢得信任！ 每个人都 已经具备 成功和快乐 的源泉 各位女同胞： 男人为什么大都不愿来做保险？ 重塑的价值 意义、好处 正价值（加法） 和 负价值（减法） 感谢公司又给福利了 又培训 富人洗脑、穷人洗澡 又洗脑 感谢公司 增员开始了 增员太难了 让我领悟是做人的生意 保险难做 我们有资源、我们有技能 我老了 。。。。。。 永远做加法 你只有两种方式度过你的人生： 一种是把什么都不当奇迹！ 另一种是把什么都当作奇迹！ 灵活有效的方法 做保险都想成功，有效果才叫方法 可复制、有效果就是好方法！ 做 和 不做 变 和 不变 没有办法---我们一生可能就是毁在这句话上 东方的理念 效果比道理更加重要！ 变革中的四种人 制定者 跟随者 旁观者 破坏者 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 让我们共同绽放光 芒光芒.f4v * 需要解决的是在日常增员活动中，按行事历安排举办的创说会，来的人时多时少---付出了精力却挫伤了积极性，以至于难以坚持常态增员。职场研讨会尝试的是如何解决这样的问题？ * 从一对多到研讨参与，共同分享、交流、沟通 没有规矩不成方圆,作为一家高标准和高素质的保险公司,我们希望在会议期间得到与会客人的配合. 现场给老婆打电话 我爱你 连亲人都开不了口，对别人呢？ 你不讲，别的男人就会对你老婆讲哦 麻烦大了哦 * 精准增员模式一 职场研讨会 传统创说会流程 需要解决的是在日常增员活动中，按行事历安排举办的创说会，来的人时多时少---付出了精力却挫伤了积极性，以至于难以坚持日常增员。 传统创说会流程VS职场研讨会 二次面谈 报 名 从一对多到研讨参与，共同分享、交流、沟通。 * 操作流程（45分钟） 主持人自我介绍 （1分） 新人自我介绍 （8分） 研讨：开放式提问（15分） 演示：入行引导 （6分） （简易销售法） 促成—拒绝处理 （15分） 入司说明、促成培训 * 分组研讨会操作手册 关键人物：主持人 参与人数：4-6人 会场布置：岛屿式摆设或椅子围成一圈 工具准备： A4白纸2张 签字笔一支 记录板（带夹子）1个 * 一、主持人自我介绍 要点： 简要的介绍自己的从业经历 时间不超过1分钟 内容： 姓名 现任职级 入行年资 入行前是从事什么行业 * 二、来宾自我介绍 要点： 引导新人开口,注意先找谁很重要 注意控制研讨的氛围 主持人注意详细记录，并能记住新人的名字 内容： 新人名字 从事什么工作 来创说会有什么期望即可 * 三、研讨－主持人带领讨论创说会内容 要点： 这个环节是讨论，要让来宾多说话，要他们说出什么最深刻来加强他们及其它来宾的感受。 切忌主持人再把创说会的内容再重讲一次，这就失去讨论沟通的目标。 如果人少的话没有组织创说会，则由主持人来演绎—引导大家谈谈印象中的保险行业或**。 * 内容： 先问来宾对刚完成的创业会内容；公司背景，市场潜力，人寿保险的功能，简单销售法，晋升及赚钱能力等。哪一个他们觉得最深刻，为什么。如果来宾没有回应，那么主持人就点一到两个来宾,要他们说说。 再问来宾对刚刚的创说会内容，有哪些内容他们想再了解多一点或不太了解。主持人就把来宾提出的疑问，再讲多一点关于那个内容； * 话术： 在刚才听到的演讲中，你们对哪些内容的印象比较深刻？如保险行业的前景、我们公司、简单销售方法？为什么？（开放式提问） 有没有哪位愿意分享一下 （鼓励新人回答，目光注意环顾一下） XXX（直接点名），来请你来分享一下 思考：由谁开始分享比较好？ * 四、主持人示范简单销售法 要点： 1. 在讨论过程中，如果有来宾提出对简单销售法印象深刻， 则主持人可以顺带请一位嘉宾一起再演示一次简单销售法. 2.如果嘉宾没有提出，通过提问引导来宾，再演示一次简单销售法. 话术： 你们觉得刚才的简单销售方法容易不容易？ 其实很容易；XXX我来跟你演练一边，你当我的客户…… * 保守投资 理财帐户 30岁开始，每年存 入储蓄帐户6000元 30岁开始每年存6000元 理财帐户 保障帐户 身故100,0