保险新人培训二衔接课程19少儿市场开拓含备注.pptVIP

2015 同心破万里，携手跨未**个人营销渠道经营系统 少儿市场开拓 衔接培训CTC 课程目标 了解少儿市场的重要性，学习少儿市场开拓的主要方法,掌握少儿市场开拓的操作要点。 课程大纲 01 少儿市场的重要性 02 少儿市场开拓的主要方法 03 少儿市场开拓的操作要点 家长关注度高，容易切入； 易于成交和维护； 易于加保和转介绍； 持续经营，成为未来的潜在市场。 少儿市场的重要性 少儿市场开拓的主要方法 缘故及转介绍 教育机构开拓 医院开拓 儿童乐园开拓 e化开拓 其他 缘故及转介绍 少儿市场开拓的操作要点 从计划200中提取有孩子的准客户名单进行拜访 通过缘故资源推荐介绍认识有孩子的准客户 少儿市场开拓的操作要点 与家长建立联系获得名单 选择教育机构:条件较好的学校\幼儿园等 选择恰当时间:放学前 与选定家长建立关系 注意家长的其它需求 教育机构 少儿市场开拓的操作要点 为教育机构提供服务 选定教育机构 建立与关健人物联系 提供有价值的服务 在服务中收集名单 教育机构 少儿市场开拓的操作要点 直接拜访来医院的家长 选定医院 选择合适家长与之建立关系 提供信息,引起兴趣 医院开拓 少儿市场开拓的操作要点 在儿童游乐场附近拜访 选定恰当时间：周末、阳光灿烂的天气 对选定客户进行拜访 建立关系 儿童乐园开拓 少儿市场开拓的操作要点 微信朋友圈发送相关的保险知识 微信朋友圈转发关于还自己教育和健康的话题 与有兴趣的家长建立关系 e化开拓 少儿市场开拓的操作要点 其他开拓方式 邀请准客户参加公司举办的各种活动 如宝宝摄影大赛、幼儿书画赛、亲子讲座等 其他场所的随机拜访 如麦当劳、肯德基、婴幼儿用品店等 结 语 少儿市场潜力无限， 精心耕耘，长久收获! * * * * * * * * * 2015 * * * * * * * * *