保险时代自主经营做大做强收获金秋.pptVIP

自主经营，做大做强 * * 目录 保险时代 主动经营 收获金秋 这是一个保险为王的时代 人生需求——人生三座大山：健康、养老、教育 市场基础——中产阶级迫切需要，购买力50万亿 政策护航——国家意志、有规划有支持、全民工程 从业简单——条件窗口、保险即生活、一人一包 创业未来——零现金成本、人力资源、电子化展业 * 这是一个速度为王的时代 财富面临洗劫，你要快速积累财富！ 行业发展迅猛，你要快速扩展团队！ 客户需求扩张，你要快速开拓人脉！ 财税政策迫近，你要快速黄袍加身！ * 这是一个耐力为王的时代 人们变得复杂，你要俘获对方的热心，耐心即可。 从业选择频繁，你要获取对方的协作，耐心即可。 寿险需要专业，你要成为理财规划师，耐心即可。 工作就是修炼，市场职场是修炼道场，耐心即可。 * 主动经营，作一名寿险企业家 2016年中国企业平均职工人数为23人。 按照《基本法》规则，标准分区建制人力为21人。 分 区＝企业 分区长＝企业家 总监区＝集团 总 监＝董事长 顾问—准营—经理—高经—分区— 半年建立企业 * 主动经营，作一名寿险企业家 各阶段盈利模式，利润＝产值－成本 顾问—准营—经理—高经—分区 佣金 奖金 福利 推荐 佣金 奖金 职务 福利 推荐 佣金 奖金 职务 管理 福利 推荐 佣金 奖金 职务 管理 育成 福利 推荐 佣金——保单 奖金——方案 职务——津贴 管理——直辖 育成——育成组 团队——所辖 福利——职级 推荐——增员 * 主动经营，作一名寿险企业家 要功成名就，何须十年磨一剑！两年可成、五年可大、十年传家远 要化茧为蝶，何须要卧薪尝胆！简单坚持！三年两百客户华丽转身！要财务自由，何须投资出身贵！崭新人生！白手起家成功吸引成功！ 业务收入＝件均保费＊客户数＊佣金率 团队收入＝人均产能＊团队在册人数＊活动率 主动经营，作一名寿险企业家 企业，第一阶段是生存期， 重点是适合的盈利模式，队伍建设，重结果，成为大。 第二阶段是成长期， 重点是可持续成长发展的模式，规模与利润并重。 规模，是企业市场的地位；利润，是企业发展的保险！ 主动经营，在建设企业的路上 许多优秀的伙伴，如我们身边的营销经理、准营、业务主任、顾问 我们在路上，春夏秋冬，执着前行—— * 不同的人，路上的心情不同 有人从十公里外步行去某目的地： 甲：不知目的地名字，也不知路程有多远。走一段之后，就抱怨，甚至不愿意走。 乙：知道名字与路程，但是没有路标。坚持走了一多半，疲惫不堪，情绪低落。 丙：知道名字与路程，而且路边每隔一公里就有路标。每走一公里就有个小成就， 用歌声和笑声来消除疲劳，情绪高涨，很快就会到达目的地。 * 目标管理 制定目标， 以终为始，自上而下。 实践目标， 化整为零，自下而上。 * 举例：我的目标，我管理 李生命，目前是高级业务顾问。 他的目标：在9～12四个月时间里晋升为高级营销经理！ 他的目标管理： 1、首先自己先晋升营销经理： 1+3人，且直增2人。个人fyc3000 件数三件，团队累积fyc10000。 继续率达到85%。 在9、10两个月完成业务指标；9月7日、10月风暴达成人力要求。 2、任职营销经理满一个月，且营业组数1+2组，直辖达标。 11月风暴计划定级两个组。 用11月12月首爆完成直辖业务指标要求。 直辖1+4人，且直增2人。个人fyc3000 件数三件，团队累积fyc12000。 继续率达到85%。 3、将高级经理目标分解到每个月份，月月努力，月月铺垫，直至成功。 * 收获金秋，做大做强，备战2017 12月1日 开门红 首爆 10月10日 9月1日 9月20日 业务 业务 增员 风暴计划 第二季 业务 增员 疯狂 业务 组织 发展 9月、10月、11月， 黄金九十天！气候宜人粮满仓！ * 黄金九十天，迅速起跑9月1—10日， 中支投入预算十几万，确保实现阶段目标70%！ 需要 态度 目标 责任 制度 成果 执行、过程、检查 * 收获金秋，做大做强，备战2017 秋收，是辛劳的，汗滴摔八瓣，抢收！ 收获，是快乐的，粮食装满仓，成就！ 追求结果，享受过程，快乐营销！ 不纠结多少保费，细化落实小交会，邀约组织客户活动！ * 收获金秋，做大做强，备战2017 一切为了晋升发展！ 我们也能够晋升发展成为优秀的企业家！ 只要我们不忘初心，坚持梦想！ 只要我们始终保持—— 速度、激情、热忱 * 收获金秋，做大做强，备战2017 让生命更精彩，让家人更幸福！ 从今天开始，放下过去，展望未来，努力今天！ * 收获金秋，做大做强，备战2017 展翅飞翔， 赢在金秋！ * end! 收获金秋，做大做强，备战2017