保险新兵营培训9图解收入损失风险与泰康全心全意产品含备注.pptVIP

* * 操作要点：讲师带学员一起回顾以前课程内容，讲师指着图让学员大声说出讲解逻辑。 回课时间：3分钟 * 操作要点：讲师带学员一起回顾以前课程内容，讲师指着图让学员大声说出讲解逻辑。 回课时间：3分钟 * 讲师照图示范讲解收入损失风险： 1、人挣钱一阵子，花钱一辈子； 2、25岁-60岁期间为人生财富创造期，除了自己要支出费用外还要支出子女教育及父母养老等费用。如果在这个阶段发生风险，因为工作中断导致收入损失，就会影响幼小子女教育金、亲密爱人生活费还有年迈父母养老金，使得我们无法完成自己应尽的责任； 3、而收入损失只能通过给付型保险解决，无法通过报销型保险（社保）解决房贷、车贷、子女教育、父母养老的问题； 4、我们常说：父亲是缸，母亲是水，孩子是鱼，如果缸打了，水洒了，孩子就傻了，为什么呢？因为父母生病会影响孩子的生活费和教育金的来源。 操作要点：按照图的动态顺序，一步步讲解，图出到哪儿，逻辑讲到哪儿。 讲授时间：3分钟 * 讲授要点：分步骤讲解收入损失风险 操作要点：一边指着图，一边清晰流畅的说出讲解逻辑；应严格按照灯片上写明的讲解逻辑讲解，讲师应达到熟练背诵脱稿能讲的程度。 讲授时间：2分钟 * 讲授时间：3分钟 * 讲授时间：2分钟 * 讲授时间：2分钟 * 操作要点：让学员照图给自己完整讲解一遍收入损失风险，要求只看图不看文字逻辑；讲师巡场 演练时间：3分钟 * 操作要点：各小组轮流上台演练讲解接龙，班助教负责计时，一组结束后，班助教在白板上写下所用时长，讲师对本组讲解情况进行点评，所有小组演练结束后，根据用时和讲解质量综合排名，第一名获两个赞，第二名获一个赞；要求上台学员只看图不看稿完成讲解。 演练时间：15分钟 * 讲师照图示范讲解全心全意： 操作要点：按照图的动态顺序，一步步讲解，讲到哪儿，图指到哪儿 讲授时间：3分钟 * 讲授要点：分步骤讲解全心全意 操作要点：一边指着图，一边清晰流畅的说出讲解逻辑；应严格按照灯片上写明的讲解逻辑讲解，讲师应达到熟练背诵脱稿能讲的程度。 讲授时间：1分钟 * 讲授时间：1分钟 * 讲授时间：2分钟 * 讲授时间：2分钟 * 操作要点：让学员照图给自己完整讲解一遍全心全意，要求只看图不看文字逻辑；讲师巡场 演练时间：5分钟 * 操作要点：小组内，三人一组，轮流扮演客户、伙伴 、观察员，扮演伙伴的学员需照图脱稿讲解全心全意，扮演客户的伙伴要及时给出回应，扮演观察员的伙伴要做好记录，一轮演练结束后，三人分享演练心得；讲师巡场 演练时间：15分钟 * 操作要点：讲师将通关包装成中国新歌声中的导师考核环节，增加通关的趣味性；讲师照灯片逐一讲解导师考核规则，可现场找一位学员模拟考核情境，让学员对考核流程有更直观的了解。 说明时间：3分钟 * 操作要点： 1、拟定拜访计划：对接马上召开的部组二早，主管接管 2、有效拜访3个客户：营长下午微信追踪督导新人活动情况 3、夕会汇报：对接夕会经营，总结盘点新人一天活动情况 * 课程阐述 课程目的：会照图讲解收入损失风险和全心全意产品 授课方式：讲授+演练 授课时间：讲授30分钟+演练30分钟+通关30分钟 学员收获：深刻理解并可照图熟练讲解收入损失风险和全心全意产品责任，有信心独立展业和促成。 图解重疾风险 昂贵的 巨大的、易忽略 课程回顾 保险 健康保障型 保未来 给付型：赚钱能力 以小博大 病有所医 残有所仗 故有所赔 保过去 报销型：医疗费损失 财富管理型 保过去 已有财富 契约形式 幼有所护 老有所养 财有所传 保未来 附加保费豁免 重要基础 图解保险功能 课程回顾 图解 收入损失风险 0岁 终身 20岁 60岁 收入线 支出线 意 外 疾 病 1、收入中断 2、康复费用 图解收入损失风险 间接：收入损失导致的巨大责任风险 （→）收入暂停—— 幼小子女教育金 亲密爱人生活费 年迈父母养老金 （↓）康复费用 （↓）护理费用 （↓）营养费用 父亲是缸，母亲是水，孩子是鱼，如果缸打了、水洒了，孩子就傻了！ 讲解逻辑：人是挣钱一阵子，花钱一辈子，20岁-60岁是人生财富创造期，但在这个阶段，我们不光自己挣自己花，还上有老下有小，需要承担幼小子女教育金、亲密爱人生活费，以及年迈父母养老金。 图解收入损失风险 分解一：画帽顶 0岁 终身 20岁 60岁 收入线 支出线 讲解逻辑：但一个人再怎么厉害，有两件事都是无法控制的：一个是意外，一个是疾病。如果在这个阶段发生风险，因为工作中断导致收入损失，就会影响幼小子女教育金、亲密爱人生活费还有年迈父母养老金，使得我们无法完成自己应尽的责任。 0岁 终身 20岁 60岁 收入线 支出线 意 外 疾 病 分解二：插俩标 图解收