保险精英分享职场快速营销法.pptVIP

27 犹豫期退保 40 个险给付授权及变更 28 退保 41 个险给付柜面领取 29 个单保单贷款 42 保单管理单位转换 30 红利领取 43 信件发送方式变更 31 投资帐户部分领取 44 保单挂失及冻结 32 保单质押 45 解除保单冻结 33 犹豫期减保 46 新增万能帐户 34 客户签名变更 47 升学贷款 35 红利授权给付及变更 48 升学贷款清偿 36 个单贷款清偿 49 保贷通协议变更 37 保单质押解除 50 健康责任升级项目 38 万能险种部分领取 51 预约退保 39 个单普通复效 52 万能险种追加投资 讲解保单 介绍保全服务 助理办理保全 讲解保险责任 确定加保方向 加保促成（1/2） 健康险加保逻辑——无压力修养 业：一个人患上重大疾病至少需要无经济压力修养五年，甚至终身无法工作。姐，你说这样的客户修养一年好还是五年好？ 客：当然越长越好了 业：姐你看你的保额就够休养一年的，是不是该加保呢？你看增加修养几年合适？（根据客户回答立即制作计划书讲解促成） 加保促成（2/2） 分红险加保逻辑——生存金领取 业：如果你宝贝未来有困难，你觉得每个月多少钱够她花？ 客：5000-8000左右 业：按照您的保单生存金领取，她只够领取12年的。你看宝贝是不是应该多领几十年，再一个给宝贝应该多涨工资吧，再多领10年还是20年？ （根据客户回答立即制作计划书讲解促成） 名单细化深分析 真诚邀约办保全 享受服务多样化 保障增加更安心 目录 职场老客户加保流程 职场转介绍销售流程 转介绍销售流程 一、收集客户资料 二、相互添加微信 三、邀约职场面谈 一、收集客户资料 职业背景 收入状况 婚姻状况 家庭成员 购买意向 二、相互添加微信 发送个人名片 发送公司介绍 确定客户需求 发送个人名片 掌握主动权 询问是否已阅 为职场销售铺垫 再做自我介绍 我不是最专业的代理人，但我是我们公司最高钻石级代理人 我不是最会说的代理人，但我是最坦诚真心为客户服务的代理人 我不是最有时间的代理人，但我会在保全理赔时第一时间出现的代理人 我不是最牛的代理人，但我是要双向选择的代理人 发送公司介绍 询问是否 已了解 再做公 司介绍 确定客户需求 了解购买意向 了解健康情况 回答客户问题 了解购买能力 三、邀约公司面谈（1/2） 明确购买意愿的客户 你必须到公司来签字，你在我这购买保险，实际上就是把钱放到了保险公司，总要知道公司在哪，享受什么服务，了解公司的理赔情况。我这两天的下午有空，你看你哪天方便？记得带上户口本、银行卡、还有投保人、被保险人、受益人的身份证，如果你给你爱人也买一份的话，他也要一起来 三、邀约公司面谈（2/2） 想对比同业险种的客户 你先研究三天，你看哪个比较好，拿着计划书来我公司，我帮你对比一下，至于在不在我这里买都无所谓，咱们交个朋友。三天后我们再约 李先生购买2.7万健康险案例 转介绍邀约成功关键点 服务先行，从客户利益角度出发 专业化销售流程 真诚邀约，专业自信 感悟 通过有效方法规划时间，提升工作效率，个人和团队发展两不误 真诚服务才能赢得客户信任，专业自信才能赢得客户尊重 2018年二季度目标 个人业绩：50万，30件 团队业绩：300万，300件 2018年度目标 个人目标：晋升总监 团队目标：2000万，150人 让我们成为卓越的 * 教育背景：本科 职业背景：企业职员 入司时间：2005年1月28日 晋升时间：2008年1月1日 所获荣誉： 2006-2009年连续获得国际卓越产能奖（IAP）金奖 2007-2009年连续获得国际卓越品质奖（IQA） 2012-2016年连续获得国际龙奖IDA铜龙奖 2014-2016年连续获得保险名家销售奖 2013-2018年连续达成百万 2017年获总公司品质五星个人 2017年获总公司品质五星营业部 多次入围TOP系列培训 国家二级心理咨询师 ***高一 我的地盘我做主 ——职场快速销售法 个人业绩展示 年份 保费（万元） 件数（件） 2012 86 72 2013 230 77 2014 312 103 2015 186 69 2016 290 92 2017 269 121 2018.3 493 46 个人年收入展示 长期服务津贴累计70万元 年份 年收入（万元） 2012 43 2013 88 2014 142 2015 86 2016 103 2017 123 2018.2 85 2015年拐点 计划 实际 绩优个人转变为绩优团队长 16人—71人，但业绩收入均下滑 思考 如何有效利用时间成为真正的绩优团队长？ 职场快速销售法 保费来源分析 保费来源 老客户加保 转介绍 占比 80% 20% 老客户加