创业启航班课程3成交面谈短期险销售逻辑国寿版含备注.pptVIP

时间：2分钟 如果搭乘水上交通工具发生意外伤害保险金额人民币为200000元 讲师在在白板上画出如所示的第五步，在画图过程结合逻辑进行示范 * 时间：2分钟 如果搭乘轨道交通工具发生意外伤害保险金额人民币为200000元 讲师在在白板上画出如所示的第六步，在画图过程结合逻辑进行示范 * 时间：2分钟 如果搭乘飞机发生意外伤害保险金额人民币为1000000元 特别说明,以上200000元的保险金额可根据不同情况的发生和水上交通工具、轨道交通工具、飞机意外伤害的保险金额相加 讲师在在白板上画出如所示的第七步，在画图过程结合逻辑进行示范 * 时间：5分钟 促成：每天只要 1块钱，一年只要365元，365元请客吃饭有时一餐都不够，365元相当于一年少抽几包烟，您看，用节省下来的几包烟钱换取这么多的保障，多划算呀！ 讲师可带领学员回顾一遍逻辑及太阳图画图方法 * ?时间分配：2分钟 讲师按照灯片进行讲解，注意关键字眼。 * 时间：1分钟 本课程分为五部分内容，分别是：短险销售理念、主打短险产品介绍、太阳图说保险、激活卡领用、短险逻辑演练。首先我们来学习第一部分——短险销售理念。 * 时间：2分钟 请大家拿出手机，跟着我的讲解，一步步进行操作 步骤一：在“展业区”选择“激活卡领用”， 或点击左下方小键盘，输入“jhkly * 时间：1分钟 步骤二：点击图片 （注意：在公众号 或云助理中点击功能键出现的图片链接均有时效，不可重复使用） * 时间：1分钟 步骤三：在份数框中输入需要的激活卡的份数，选择完毕点击“去结算” * 时间：1分钟 步骤四：在确认页面确认无误后选择“提交扣款”，最后显示提交成功后可关注云助理中的“通知”信息（正常情况下实时代扣可在5分钟内完成扣款） * 时间：1分钟 步骤五：可在云助理的“通知”栏查看扣款情况 * 时间：1分钟 扣款成功通知（若不成功， 会提示失败原因，如余额不足） * 时间：1分钟 “金山微信”→“激活卡”→“领用记录”也可查看到状态 * 时间：3分钟 注意事项云助理激活卡实时代扣不成功的几种情况 1. 余额不足：销售人员需先在代扣银行卡上留存足够扣款的金额才可进行领用申请操作； 2. 不支持存折：账号类型不正确（银行系统设定借记卡为19位），销售人员可在云助理金山微信中的“激活卡”选项卡中，选择“银行卡变更“，录入借记卡号即可； 3. 账户不存在：确认是否旧卡销户未及时变更银行卡信息； 4. 持卡人身份信息或手机号输入不正确：确认在银行登记的个人信息是否与公司的一致； 5. 交易失败，详询95516：卡过旧，需换卡（95516为银联客服热线）； 6. 经确认原交易不存在：确认登记账号时是否输入空格键； * 时间：3分钟 云助理激活卡实时代扣规则： 1. 账号绑定必须是销售人员本人的借记卡账号，银行将校验卡号、户名和身份证号一致后方可扣款成功； 2. 目前可支持银行：工、农、中、建、邮储、兴业，交易时间为每天7点-22点； 3. 单笔金额不超1万元（含一万元），超过1万元可分多笔发起扣款申请； 4. 新销售伴伙首次绑定账号由单证管理员在手工转账平台上登记，对于已经登记过的销售伙伴可以在云助理客户端变更账号 5. 云助理账号密码遗忘不能登陆的营销伙伴，要到金山系统修改本人密码。 * 时间：2分钟 接下来我们学习一下激活卡激活的方法：主要有网上激活 、自助语音激活 、微信激活、云助理激活 、E宝账激活 * 时间：2分钟 首先我们来看网上如何激活： 首先登陆，选择“网上激活”，根据提示完成激活。 * 时间：2分钟 电话激活：1、如被保险人为年满 18 周岁，可拨打95519 ，依次选择“1 寿险服务”→“1 自助服务” → “3 激活卡激活”，按照相关提示操作即可激活。激活时需输入卡号、密码、身份证号、生效日期。 * 时间：2分钟 自助语音激活流程：拨打95519--按1进入寿险服务 按1进入自助服务-按3进入激活卡激活-根据语音提示， 连续输入卡号及密码，按＃号键结束 -根据语音提示 输入被保险人身份证号，按＃号键结束-根据语音提示 输入被保险人手机号码，按＃号键结束-根据需要输入具体生效的日期 --根据语音提示确认承保信息，按1确认激活 -根据语音提示可结束操作或者继续激活其它卡 注：激活完成后，等待五分钟可查收 ，短信确认激活 * 时间：2分钟 利用微信系统进行激活 微信激活步骤如下： （一）在通讯录 “查找公众账号” 输入：“chinalife”进行绑定 * 时间：2分钟 在对话框输入代码2，进入下一个操作界面 然后输入代码10，进入下一个激活卡激活操作界面 * 时间：2分钟 保全处理 （1）保单生效日前的客户资料变更: 客户在保单激活后尚未到达保单生