城区平台挂图作战要点解析意义落实与突破.pptVIP

领先——必须强化我司的先发优势，加强中心城区的优势夯实和重乡重镇的进驻。 * * **：2019年对主要竞争对手实现对标持平。 * * 队伍发展：组建团队后，**坚持走组织发展之路，2008年-2014年期间，以大学生为主要增员主体，团队快速扩张。截止2014年末团队在册人力178人。 破局发展：从2015年7月，省公司推出金牌经理人政策，**开始尝试引进高绩效人才，组建金牌经理人团队。团队绩效与人力几何式增长，个人收入也成倍提升，并于2015年10月晋升为区域总监 * 分职场经营的基础---职场布置突显团队文化 分职场经营的基础---日常经营标准化 * 分职场经营的基础---职场布置突显团队文化 分职场经营的基础---日常经营标准化 * 分公司“一图一表一规划”的亮点（规划报告） 强化对标，高目标引领。 **：每年对标比值拉近20个点左右，2019年底达到主要对手的0.81。 **：2019年业务首年期交达到54亿，队伍规模达到15万。 **：2018年实现业务反超 **：2019年实现全面反超 统筹资源，突破路径清晰。 比如**分平台配置资源，明确各自差异化的突破路径。 城区平台：机构、职场、团队大型化，以队伍领先为突破口，重抓36家城区专业化支公司和11家县级市城区职场，以职场倍增为关键点。资源投放重点：新筹职场、职场扩张、区域总监晋升。 双乡平台：聚集重乡重镇，以集团绿洲工程为核心，以分级分类为基础，以空白乡镇新网点筹建为重要补充。资源投放重点：保普班、星级职场、百强团队、百强主管 。 收展平台：以保持个险队伍领先优势为重任，加速扩张年轻化队伍，对接新生代主力消费群体。 资源投放重点：三大俱乐部、主管育成体系、新人育成体系。 8.1 挂图要符合“三高”要求 高度重视 进一步强化移动靶意识，高度重视挂图作战，要看到该项工作不仅是个险渠道的事情，更是整个公司的大计。 高瞻远瞩 高举高打 要具有高瞻远瞩的眼光，既看到目前的主要竞争对手还要看到潜在的竞争对手。 面对各区域主要竞争对手，要突破自我，避免自我设限。远期规划时要高举高达，设立高目标，调配资源，超常规发展。 9 挂图要满足“三挂”原理 支公司一把手亲自挂帅，严格按照“一图一表一规划”的要求，将挂图作战落地生耕。 挂图只是挂图作战的第一步，后续需指定专人专项负责挂图作战的落地，在管理追踪上，必须落实到月、周、日，确保挂图作战工作落实到位。 挂图作战不是孤立存在的，要将标建、队伍建设和挂图作战工作有机结合。 10 据图作战，提供的是【路径】 如何实现 据图作战 如何实现据图作战 资源配置 方案支持 系统支撑 对标考核 1 整合资源，加大投入 优先加大主城支公司和区县城区市场的建设和资源投入 **：2017年至2019年预计新增租赁和装修改良分别为2000万元、2500万元、3000万元，共计7500万元 办公职场装修改造 加强职场配套投入 加大网点、职场租赁和改造投入 积极地财务预算政策 品牌宣传 强化整体布局 2 配套方案，强化支持 进一步加大机制改革创新，制定出台相关激励方案支持。通过方案的引领与激励，实现“打造一批、带动一批、促进一批”的氛围。 通过分职场不断成长为营业部、营销部，实现机构二级变三级的目标。 基层机构大型化 以标建为抓手，以分职场为根本，加强职场经营，为实现机构大型化打下坚实基础。 职场标准化建设实施方案 明确个险销售管理转型推进的原则、目标、节奏及举措。 个险销售管理转型推进方案 规范331组织架构设置、明确各个岗位职责划分。 加快推进条线架构设置和人员配置 **公司为例 3 系统支撑，专业引领 借助331、职场标建的深耕，推进高效率的机构扩张 4 重兵抓基础，主力抓标建，推进个险经营管理模式转型升级：树标杆、亮典型，使标建战略在战斗中落地 我们缺的不是能力，而是缺实实在在抓基础管理的决心；缺一心一意抓队伍建设的定力！ 没有出勤当然没有训练；没有训练当然没有活动能力；没有活动率当然没有获客；没有获客当然没有保费。 信手拈来的从容，都是厚积薄发的沉淀 参会是一切改变的起步！ 习惯的建立、规则的约束，是推动参会的要素之一。 经营没有淡季！ 对标考核，层层履职 全面掌握竞争主体情况，进一步细分区域市场，明确区域目标，落实区域对标责任，强化区域发展考核，构建层层履职、竞相对标的格局，强化对标布局： 机构 机构 网点 网点 渠道 渠道 平台 平台 5 ****支公司据图作战，初显成效 6 ****支公司结合“一图一表一规划”和城区职场现状，清晰认识到当前的生存危机，要生存就要有生存空间，要生存空间就需要自我拓展空间，分职场经营就是有效突破路径。 ****支公司剖析竞争现状 **区支公司2016年对标保费5699万元，居全市系统第一，被称