保险营销客养1加N旅游开拓准客户技巧含备注.pptVIP

? 时间分配：2分钟 ?江苏兴化旅游案例：通过照片进行分享 * ? 时间分配：1分钟 ?客养1+N：1个客户通过旅游客养可以变为N个客户 * ? 时间分配：2分钟 ? 当然，我也进行了未来三年的规划，今天在这里希望大家与我共同见证！ * ? 时间分配：1分钟 ? * 课件制作说明： 按照这种格式制作。结合内容，设计分组研讨内容，要紧扣主题。研讨启发关键点，要做到可以确实能研讨出成果。 * 客户资料整理利用（3/3） 客户资料整理利用 案例：江苏兴化游 第二年规划 旅游 1个客户 N个客户 客养1+N 未来三年规划 第一年规划 第二年规划 第三年规划 保费300万 保费360万 保费500万 未来三年规划 深度研修 研修课题：客养1+N方案 研修目的：让大家思考如何通过旅游客养来获客。 研修方式：脑力风暴、研讨 研修方法：分组研讨、班级优秀发布 研修流程： 一、每位主管结合当地情况策划旅游客养方案（15分钟） 1、为什么要旅游客养？ 2、怎样通过旅游客养来获取客户？ 3、如何来利用所获取的客户资源？ 二、小组推选出一套最佳方案，由班导师评选出前三名（15分钟） 三、优秀代表班级发布，各组上交方案（20分钟） * ? 时间分配：3分钟 客养是我们客户经营的一个很好的途径和方法，但是客养究竟会给大家带来什么呢？我们一起来看一下，客养就等于半年213万标保，等于半年141件，等于60万新单。 * ? 时间分配：2分钟 在客养中，通过与客户的交流，进一步交心，最终达成交易，所以客养就等于保费。 * ? 时间分配：1分钟 首先我们通过大屏幕来认识一下**经理，**来自****，1996年加盟**，淄川城区二部团队，现任高级业务经理 主要荣誉：2007年荣获省公司“群英问鼎”荣誉称号，连续3年保费过百万 2010年度，省公司万众创富大赛销售精英奖，省公司“美满盛宴顶尖500英雄汇”荣誉称号 2011度，荣获“拼搏奋进 销售精英奖”，市公司精英俱乐部功勋会员 2013年年度，市公司“精英俱乐部”年度英雄会员至今 2016年，上半年化标保突破200万，期交件数141件 * ? 时间分配：30秒 **经理的从业格言是：实实在在做人，踏踏实实做事 接下来借助大家最最热情的掌声有请**老师为我们带来《客养1+N准客户开拓》，掌声有请！ * ? 时间分配：3分钟 ? * ? 时间分配：2分钟 ?展示自己的业绩，2016年至今，年化标保213万，件数141件，最大新单60万 * ? 时间分配：3分钟 ?保费和件数都从客户而来 * ? 时间分配：1分钟 ?保费来自旅游客养的客户占比70% * ?时间分配：5分钟 ?通过旅游客养，自己和客户分别会有什么样的收获 * ?时间分配：30秒 ?组织旅游客养的步骤：客户筛选邀约，客户经营服务，客户资料整理利用 * ? 时间分配：30秒 ?客户筛选邀约步骤：列客户名单，筛选客户，邀约客户 * ? 时间分配：1分钟 ?列客养客户名单:从**e家获取客户信息，从手机通讯录获取客户信息 * ? 时间分配：3分钟 ?筛选客户：年龄，经济能力，客户喜欢 * ?时间分配：5分钟 ?邀约话术 ?第一步：电话邀约 话术：李姐，和你说个好消息，为了感谢你对公司和我的支持，我们公司邀请您一起去江苏兴化旅游，具体行程咱们见面详谈。 第二步：送邀请函（邀请客户和客户朋友） 面见：亲自登门送出游邀请函（多张），并告知行程和注意事项。 * ? 时间分配：1分钟 ?老客户可以带来他们的朋友，同学，亲戚，邻居 * ? 时间分配：30秒 ?客户服务经营：四交原则，客养服务，客养效果 * ? 时间分配：5分钟 ?四交原则：在整个旅游服务过程中，与客户交流，交心，交情，进一步交易 ?举例子说明 * ?时间分配：5分钟 ?举例子：客户手腕受伤，及时提供膏药，客户很满意，回来给客户送照片和膏药，客户的哥哥现场签单 ?用细心和诚心服务感动客户 * ? 时间分配：5分钟 ?老客户出去泡温泉，回来后下次，想让他姐姐去 ?举例子：客户旅游回来转介绍他姐姐 * ? 时间分配：30秒 ?客户资料整理利用:整理获取的客户资料，参与活动，跟进追踪 * ?时间分配：2分钟 ?整理旅游客养中收集的客户资料，整理手机号，微信号，划分客户层次 * ?时间分配：2分钟 ?邀约话术 ?话术： 李姐，咱公司为了感谢回馈老客户，特意为咱上次一块去旅游的朋友安排了基因检测及现场讲解开户会，希望您能来参加这个“一次检测，一生健康”的活动，我明天就把邀请函给您送过去。 * ? 时间分配：2分钟 ?会后追踪：亲自登门赠送礼品，亲自送合同，再次邀请参会 ?举例子说明