保险营销季度健康险销售规划.pptVIP

一季度健康险推动汇报 目录 人力进度情况 健康险销售规划 至2月28日分公司预估一季度累计可新增上岗4341人，目标达成率85%； 人力进度情况 备注：数据提取截止2月20日 机构 已缴费 已参训 已上岗 上岗目标达成率 人力推动小结—亮点 亮点一：增员节奏明快紧凑 持续贯彻“高频率-高活动率-高效率”的“3G”增员理念，早启动、早落实，通过三波推动同频共振带来人力增长。 亮点二：晋升答辩会全面开花 由**-中支-分公司进行分层级晋升答辩，高度统一思想的同时激发晋升渴望，也极大提升了团队自主经营意识。 亮点三：新人亲友会引爆全省 全省合计举办新人亲友会69场，签单2207件，场均32件，参会新人达到人均7件，并在此基础上创新出兼职新人3355亲友会。 人力推动小结—不足 不足一：出勤未能实现突破 大量新人上岗，全省出勤率仍然维持在20%，未能得到大的突破。业务团队的基础管理成本增加，影响整体增员效果。 不足二：以新增新推动乏力 全省新人增员上岗率仅为3%，导致第二阶段增员效果不佳，仍然未能找到有效推动以新增新的方法。 目录 人力进度情况 健康险销售规划 期交 NBV 39428万 82650万 达成期缴13500万，取得2017年开门红全面胜利 0% 100% 15% 健康险推动意义 备注：数据提取截止2月15日 45747万 55% 0% 开门红 22363万 13500万 72% 100% 6266万 16% 18501万 13500万 50% 期交开门红（12月） NBV开门红（2-3月） 人力开门红（1月） 一季度晋升开门红 充分利用产品上市、退市交替和健康险加佣双重利好叠加的政策，聚焦团队晋升和平台运作，推动人人6件，形成全员共振，确保目标达成！ 产品运作 件数导向 销售技能 政策与 基本法 人均6件 加佣方案 滚动晋升 培训 训练 分享 产品迭代 项目运作 健康险推动思路 NBV1.35亿 件数4万件 实动7千人 2月 30% 3月 70% 备注：件数测算依据件均4000元 健康险推动目标 实现一季度NBV达成年度50% 类别 当期人力 承保期交保费 承保NBV 承保件数 承保活动 人力 活动率 人均件数 件均 期保 xxxx年3月 11869 4806 4233 11539 4611 39% 2.5 0.42 xxxx年4月 11682 5848 4834 14980 4619 40% 3.2 0.39 15984人*40%*5.7件/人*0.4万元/人=14577万 目标达成路径【1】按历史KPI测算 xxxx年3-4月健康险运作期间数据： 在册人力测算： 12787 + 4341- 1144=15984人 16年末 在册人力 截止2月底上岗 清号人力 新人 老员 1.41亿 老客户加保8986万 新客户新增5079万 目标达成路径【2】按新老客户测算 1、老客户加保：30万保额以下的老客户合计14.4万人，按15.6%加保率测算，件均4000元 预计新增：8986万 2、新客户贡献：xxxx年2、3月上岗新人在3-4月人均产能1.17万。2017年同期增兵4341人，新人保费增量：5079万 3.1-3.25健行天下 健康金管家/观影活动/**产说会/组产会/个产会 3.4-3.5 新人班 2.27-2.28 金管家培训 1.35亿 4万件 7千人 收入冲刺 人人1件 方案资格 人人2件 1357运作 人人3件 项目运作 人人4件 加佣冲刺 人人5件 停售冲刺 人人6件 2.17-2.25 2.26-2.28 3.1-3.7 3.8-3.13 3.14-3.20 3.21-3.25 3000人 4000人 6000万 8500万 10500万 13500万 诉求活动人力 诉求目标进度 2.16-2.28米好未来 135培训/亲友会/3355 2.26-3.25 π系统运作 2.18-3.4疯狂蓄客 名博**行/健康讲座/健康故事会 健康险推动节奏 周单元经营模式（绩效标准：高经及以上：12件，业经9件，全员6件） 阶段 阶段目标 阶段件数目标 阶段层级目标 第一周：2.16-2.25 2500万 7000件 高经：3件；业经：2件 全员：1件；新人：1件 第二周：2.26-2.28 1500万 5000件 高经：1件；业经：1件 全员：1件；新人：1件 第三周：3.1-3.7 2000万 6000件 高经：2件；业经：2件 全员：1件；新人：1件 第四周：3.8-3.13 2500万 7000件 高经：2件；业经：1件 全员：1件；新人：1件 第五周：3.14-3.20 2000万 6000件