保险营销汽车电话号牌开拓客户技巧.pptVIP

成果展示 汽车号牌开发客户，不是一朝一夕的事情，需要日积月累，以量取质 案例 运作一个月后，接到车主电话，询问孩子保险，经过几次沟通，为孩子购买30万健康保险，年交保费4800元 半年时间，积累准客户100多位，成交客户13人，其中10人投保健康险，3人投保分红险，累计期交保费20万元 未来3年规划 团队人力：500人 团队保费：5000万 团队主管：50人 个人收入：300万 开门红目标 个人保费100万，团队保费1000万 不积跬步无以至千里 不积小流无以成江海 千里之行始于足下 小号牌大能量 深度研修 研修课题：开拓客户出新招 研修目的：收集整理更多新颖、有创意的准客户开拓方法 研修形式：小组研讨、发布 研修时间：100分钟 深度研修 研修流程 1、任务分配：每位学员在小组内分享自己比较有特色、有创意的准客户开拓方法。（30分钟） 2、小组讨论：各小组根据学员分享内容，整合汇总出2个新颖、有创意的方法，形成详细的步骤和操作要点，书写在海报纸上。（30分钟） 3、小组发布：随机抽取5个小组上台发布，每小组不超过8分钟。（40分钟） ? 时间分配：5分钟 ? 讲师介绍研修内容及流程。 ? 时间分配：5分钟 ? 操作要点： 1、鼓励每位学员都分享经验，要有特色的、新颖的。 2、小组汇总获客模式时，强调尽量清晰详尽明了，方便学员听懂才能达到最好的效果。 3、小组汇总的获客模式要形成详细的发布海报，发布的小组要选择1个他们认为比较好的进行发布。 4、随机抽选5个小组发布，讲师应事先巡场，尽量选择不同的获客模式进行发布。 5、海报要课后张贴在教室内，供大家再次学习参考。 销售模式的变化 我的客户在哪里？ 众里寻他千百度 一份灵感 一双慧眼 一颗诚心 一点技巧 一些坚持 一分运气 一份调查报告 堵！堵！堵！ 那人就在灯火阑珊处 一次挪车的烦恼 一张小小的汽车电话号牌 狼牙团队介绍 截至2016年10月31日，团队人力113人，直辖组经理10人 一年期新人占比70%，人员年龄90后占比95%，大专以上学历 狼牙团队发展一览表 年度 2015 2016 人力发展（人） 43 113 期交保费（万元） 181 452 期交件数（件） 228 358 短险保费（万元） 35.34 21.63 客户积累数（人） 3546 ＞5000 精英介绍 2012年毕业于东北师范大学，2015年1月1日加入** 现任处经理，团队113人 2015年8月获得全国TOP300新人增员创富奖（**第一名，全国排名24位） 连续5个季度获得优秀直辖组，卓越直辖组 **市分公司精英协会会员，**国寿企业家协会会员 人生格言：年轻没有失败，挑战无处不在 我的历程 60人 15人 43人 113人 2015年6月份 2015年8月份 2015年12月份 2016年10月份 增得多，流失的也多 团队氛围差 业绩普遍低下 留存率明显提升 团队氛围和业绩显著提升 主管成长快 团队新人育成系统（1/2） 帮助新人在学习的过程中 提升展业技能和进行客户积累 团队新人育成系统（2/2） 一年内新人 市场实践 汽车电话号牌 一次挪车引发的灵感 一次挪车的烦恼 对方电话号牌不清晰，导致沟通不畅，只能原地等待，耽误了很长时间 启发 我的烦恼是不是也是客户的烦恼或需求？ 这是不是我服务客户的机会？ 初次尝试（1/2） 抄写手机号码 20个 制作号牌 100元（5元/个） 电话沟通，送号牌 2个人见面，拿走号牌（10%的成功率） 拒绝理由 表示不信任，怀疑我行为的目的性 初次尝试（2/2） 反思： 为什么客户不信任? 哪里得到的电话？ 为什么送我电话号牌？ 如何做异议处理？ 整理话术 是否真的是为客户做服务？ 如何让号牌体现服务的价值？ 操作流程 抄写号牌 沟通见面 异议处理 递送号牌 设计号牌 第一步：设计号牌（1/3） 模板设计 内容设计 最新交通法规、车险紧急救助号码、免费服务项目、车辆意外险（驾乘宝、通泰宝）、个人联系方式（微信、手机号码）、公司宣传形象（姚明）、客户电话 外观设计 普通款、女士款、个性款 第一步：设计号牌（2/3） 材质选择 纸质、塑料、金属、皮质 价格 普通版：3 元起 精致版：10元起 豪华版：30元起 时间成本 1-3天左右 网络图片 第一步：设计号牌（3/3） 广告设计室 业务广泛，选择余地宽，相对成本比较低 与相关负责人洽谈相关事宜 淘宝商户 价格稍贵、时间略长 打字复印社、名片社 有一定局限性，只能做纸质材质的 注意事项 时间 一定要有保证，否则会影响效果和信誉度 成本 一定要控制 内容 合规、准确、吸引眼球、实用 第二步：抄写号牌 选地点 公司周边、繁华地带、商场停车场、高档写字楼附近