保险营销高端客户经营与邀约技巧.pptVIP

伍 他们共同的行为： 海外购物、海外购产 海外投资、海外移居 海外移民、海外保险 - - - 热闹背后的隐忧： “肉烂在锅里，其实安全”，如果捞出来，半路可能就会被发现，也有可能到达终点后被掠夺，最后白忙一场。 有几个许多客户曲解的概念： 1、全球资产配置也包括中国资产配置 2、中国尽管挑战重重，但是依然是未来长期发展的热土 3、这一两代的中国人很难彻底移民，要么“留人”、要么“留产”，要么留“商业模式”在国内 高 端 客 户 营 经 缘起：宋博士的讲座 特点：有高度、有深度、有温度 中国的收入分配改革 收入两级分化 财富管理面临缩水压力 从“反腐败”到“斗地主” 从官员财产公示，到全民财产公示。 你的财产，能否经得起公示呢？ 中国的金融与外汇 实体冷、金融热、风险积聚 企业家向金融家的转型福中藏祸 创一代|创二代婚嫁引发的问题 婚姻是改变人的经济生命的重大节点 婚前、婚中、婚后的财富管理策略 保险的意义与价值 保险的意义与价值 适合的客户： 年龄：40到60岁左右 人群：企业家、投资者、企业高管、政府官员- - - 特定：有文化、有素质、有经历 壹 他们过往的共同特征： 从无到有，财富快速积累 贰 他们现在的共同关注： 资产增值、保值、转移、 避债、避税 内容 叁 他们现在的共同困境： 由于担心财富被窥探，不敢随意轻信送达的资讯，但是又很愿意多听多学习，探索各种路径。 肆 他们达成的共识： （不把鸡蛋放在一个篮子里） 资产的分类 地域的分类 币种的分类 -----其实就是啥都买一些