保额销售从大数据看市场承保理赔数据看市场平安版.pptVIP

保额销售早会训练1：大数据看大市场 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 目录 从承保数据看市场空间 从理赔数据看客户保额缺口 保额销售概述 2014年平安系统十大承保保单： 序号 机构 投保险种 人身险保额 1 平安福+长期意外13；鸿鑫+附加意外13+附加意外定期 27600万 2 平安福+长期意外13+附加定期 19000万 3 平安福+长期意外13；幸福A04+附加意外定期 11100万 4 平安福+长期意外13；幸福A04+附加意外13 10029.2万 5 平安福+长期意外13 9000万 6 平安福+长期意外13+附加定期； 幸福A04+附加意外13+附加意外定期 8200万 7 护身福+长期意外13+附加意外定期 7700万 8 平安福+长期意外13；智胜人生+无忧意外13； 幸福A04+附加意外13 7400万 9 平安福+长期意外13 7000万 10 平安福+长期意外13；护身福+长期意外13； 鑫利+附加定期+附加意外13 6000万 注：以上排序按保额大小、承保时间先后排序。 2014年**平安十大承保保单： 序号 营业部 代理人姓名 风险保额 交期 主险名称 1 10029.2万 20年 平安福+幸福A04 2 5300万 20年 护身福+幸福A04 3 3000万 20年 平安福 4 2000万 20年 平安福 5 1638万 20年 平安福 6 1600万 20年 平安福 7 1600万 30年 平安福 8 1550万 20年 平安福 9 1520万 20年 护身福 10 1500万 30年 平安福 11 1500万 20年 平安福 12 1500万 20年 平安福 13 1500万 30年 平安福 14 1500万 20年 平安福 注：以上排序按保额大小、承保时间先后排序。 理财型产品销售同样火爆： 2013年**分公司财富尊崇78分钟销售1.68亿； 2014年**分公司财富尊崇仅5分钟销售2.18亿！ 股市起伏不定、房市降温明显，各投资市场的不确定性使“规避风险”成为富豪投资的首要指导理念； 因保险具备风险转移、资产规划等多种功能，深受富人青睐，保障需求潜力也越发显现。 目录 从承保数据看市场空间 从理赔数据看客户保额缺口 保额销售概述 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 2014年平安系统十大理赔案例： 序号 二级机构 理赔险种 理赔金额 （万元） 申请类型 1 金玉满堂+稳赢一生 ?1705 恶性肿瘤身故 2 智盈人生+护身福保额+附加意外伤害 1020 意外身故 3 智胜人生+吉星盈瑞+无忧意外 575 他杀身故 4 智盈人生+智盈重疾+护身福重疾+幸福A 504 恶性肿瘤 5 护身福重疾 500 恶性肿瘤 6 吉星盈瑞+附加意外 350 他杀身故 7 护身福重疾 300 恶性肿瘤 8 康乃馨+鑫盛重疾+护身福重疾 258 恶性肿瘤 9 康泰保额+常青树重疾+护身福重疾+平安福重疾 220 急性心肌梗塞 10 平安长寿+平安永利+平安世纪理财+平安鸿祥 194 恶性肿瘤身故 平安人寿全系统高额赔案： 中国平安人寿在2014年7月份赔付身故客户家属1020万元。截止2014年12月，该案成为平安人寿成立以来第二大个人保险赔案，更是国内个险史上的第二大赔付案件（第一大赔案已刷新为1705万）。 客户Y先生经济实力雄厚，也非常认可保险理念，从2010年开始陆续在平安人寿投保【护身福】、【护身福意外】、【附加意外08险】等多重保障。在接到报案后，平安人寿第一时间组织核实工作，并在最短时间完成了审核流程，履行契约精神赔付身故受益人共1020万余元。 案例： 点评： 越来越多的高收入人群率先改变了对商业保险固有的观念，他们在设计自己的保障计划时，已经不仅仅满足于基本的保障需要，而是从分析需求出发，综合考虑未来不可知的风险因素，为自己量身购买足额、全面的人身保险。 报导： 根据**平安人寿2014年理赔数据显示，重疾平均理赔金额仅9万多，身故赔付仅13万多，客户保障明显不足！ **平安人寿2014年各类事故理赔报告 事故原因 给付金额 理赔件数 件均理赔 金额 金额 占比 件数 占比 重疾 7984 万 31.87% 851件 2.01% 9.38 万 身故 5830 万 23.75% 427件 1.01% 13.65 万 残疾 645万 2.58% 162件 0.38% 3.98 万 医疗 10589万 42.27% 40826件 96.59% 0.26万 2014年**平安理赔概况 2014年**平安十大理赔案例： 编号