保险营销梦想促成技巧.pptVIP

现实中保险的体现 帮你赚钱 帮你攒钱 帮你守钱 帮你承担责任 帮你达成目标 没有签不了的单，只有你感染不了的客户 经典语录 今天你买不买保险是你的事，但讲不讲是我的责任，其实这一份保险规划对我这一生当中没有任何影响，但如果你规划了，那它必然伴随你一生，影响你一生！ 经典语录 今天让你做一个既能帮助你自己又能帮助我的决定，你愿意吗？ 经典语录 你觉得这几千块钱保险费对我有多少的意义？又有多少的佣金？我想你应该知道，我今天随便找一份工作一个月的收入都是这张保单佣金的几倍!但我为什么选择来给你讲保险，真的是担心你的责任会比你的财富来得更早！保险就是保责任！ 保险让生活更美好！ 梦想促成 讲师介绍 新锐十八区 ** 入行时间：2015年7月21日 目前职级：资深组经理 荣誉展示 2015年TPA三季度新人王 2015年**分公司年度优秀新人 2015年**分公司客户品质服务明星 2016年**新锐“百万讲师” 思 考 用一句话描述你 认为什么是梦想促成 梦 想——理 由 梦想促成——成交方式 真梦想 假梦想 梦想本无真假，只是因为行动力和执行力的 差别让梦想有了真假！ 真正有梦想的人 没有责任感 没有动力 每天的想法不一样 思想不坚定 每天目标都不一样 真勤奋 真愿意付出 真有规划 坚持去突破 有明确的目标 如何去达成真正的梦想 全身心的投入时间和精力 一切行动都为梦想铺路 抓住成长路上的每一个目标 信心来源于不断的收获 思 考 我们今天正处于一个怎样的行业？ 高度自由的行业 愿意自律（先知先觉） 不能自律，但因为梦想，所以愿意被自律（后知后觉） 不能自律，也不愿意被自律（不知不觉） 没有达不成的梦想， 只有不愿意为梦想真正努力付出的人。 1个思维 建立人脉和经营人脉的系统 P100 -A30 -C10 目标 转正（晋升业务主任） 晋升（处经理、区域总监） P A/C 二八定律 100P 80人 20人 16人 4人 3.2人 0.8人 目标 转正（晋升业务主任） 晋升（处经理、区域总监） P A/C P A/C 从A/C再到P，客户对于代理人有最基本的信任，通过不断的转介绍并优化转介绍，从而建立自己的人脉，最终把有限的人脉转化成无限的人脉，把有限的市场转化成无限的市场。 信任 信任 晋升业务主任是实现梦想的第一步！ 万元期交2件即可成功实现晋升 两条途径 鑫福一生 康宁万能 举例： 年龄： 岁； 年收入： 万； 积蓄： 万； 身体状况 ； 是否抽烟 □是 □否 是否喝酒 □是 □否 是否打牌 □是 □否 举例分析 举例分析 3岁 13岁 23岁 30岁 43岁 53岁 53岁 63岁 73岁 55岁 65岁 75岁 20年后，自己的收入不会有太大的提升，还可能出现减少的趋势，但势必会面对父母的健康，孩子的创业、婚嫁等压力。 10年后，虽然自己的事业、收入都处于上升期，但父母的养老、孩子的教育都会使家庭收入减少。 保险是最好的财务规划！