参考：健康7步需求激发.pptVIP

七步需求诊断逻辑 一个人的风险时常演变为一个家庭的灾难，尤其当家庭中的主要经济支柱倒下，常导致整个家庭陷入难以逆转的困境。面对生活中无处不在的风险，我们应该为自己、为我们爱的家人做些什么呢？ 我们肩上的责任 “通过刚才的沟通，你觉得保障重要吗？你会考虑多少健康补充？多少意外补充？” 健康补充——弥补医疗缺口和因健康风险导致的财务损失 意外补充——责任额 责任额=负债（贷款）+10年生活费+孩子培养费+父母赡养费—存款 你准备每个月拿多少出来做规划呢？ 7步需求诊断 1、保障 “XX，像您这么注重保养，平常的身体一定是很健康的，我们先把一部分钱换一个地方打理，用来架构防范风险，你肯定希望一辈子健康的同时，这笔投入还可以拿回来，对吧？” “你看现在的医疗费用年年上涨，通货膨胀也越来越严重。那你买一份保险的话是希望保障不变，还是希望交的保费不变但保障却不断递增呢？” 2、保费 3、保障 “年轻时我们上有老，下有小，对我们最重要的是保障。到了一定年龄可能我们的需求就变成养老现金流，那您希不希望这份保障到时候能转换成养老用的现金流呢？” “虽然现在疾病越来越年轻化，但是人还是越到年纪大越容易生病，而越到年纪大我们就越买不到保险。如果你买保险的话是希望保20年？保到60岁？还是保一辈子？” 4、年限 5、养老 “以您夫妻俩的赚钱能力，这辈子赚的钱都不见得能用完，那你希望留给孩子的是安全的财富吗？” “如果不幸患了重疾，希不希望在获得100%赔付的同时，还可免交后续的保费，且合同还继续有效呢？” “如果有一个产品能同时满足以上7点，你会不会考虑呢？” 6、传承 7、豁免 浓墨重彩登场 福禄满堂 产品八大优势 55种重疾，多重守护 1 恶性肿瘤 14 双目失明（三岁始理赔） 2 急性心肌梗塞 15 瘫痪 3 脑中风后遗症 16 心脏瓣膜手术 4 重大器官移植术或造血干细移植术 17 严重阿尔茨海默病 5 冠状动脉搭桥术 （或称冠状动脉旁路移植术） 18 严重脑损伤 6 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期) 19 严重帕金森病 7 多个肢体缺失 20 严重Ⅲ度烧伤 8 急性或亚急性重症肝炎 21 严重原发性肺动脉高压 9 良性脑肿瘤 22 严重运动神经元病 10 慢性肝功能衰竭失代偿期 23 语言能力丧失（三岁始理赔） 11 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 24 重型再生障碍性贫血 12 深度昏迷 25 主动脉手术 13 双耳失聪（三岁始理赔） 过去的25种重大疾病 福禄满堂增加的30种重疾 26 严重多发性硬化 41 肾髓质囊性病 27 因职业关系导致的HIV感染 42 重症急性坏死性筋膜炎 28 特发性慢性肾上腺皮质功能减退 43 慢性呼吸功能衰竭终末期肺病 29 严重冠状动脉粥样硬化性心脏病 44 胰腺移植 30 脊髓灰质炎 45 埃博拉病毒感染 31 全身性（型）重症肌无力 46 破裂脑动脉瘤夹闭手术 32 严重心肌病 47 丝虫病所致象皮肿 33 严重克罗恩病（Crohn’s病） 48 急性坏死性胰腺炎开腹手术 34 严重溃疡性结肠炎 49 主动脉夹层血肿 35 植物人状态 50 系统性硬皮病 36 严重1型糖尿病 51 原发性硬化性胆管炎 37 系统性红斑狼疮 －（并发）III型或以上狼疮性肾炎 52 经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染 38 非阿尔茨海默病所致严重痴呆 53 疯牛病 39 严重类风湿性关节炎 54 慢性复发性胰腺炎 40 严重哮喘- 二十五岁前理赔 55 严重川崎病 10种轻症，及早干预 轻症保险金 90天后因意外以外的原因确诊为10种轻症中的一种，我们将额外给付基本保额的20%轻症保险金，最高10万元 冠状动脉介入手术（非开胸手术） 糖尿病及其并发症 特定面积Ⅲ度烧伤 轻微脑中风 视力受损 - 三岁始理赔 非危及生命的（极早期的）恶性病变 主动脉介入手术 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤、脑血管瘤 心脏瓣膜介入手术（非开胸手术） 重症头部外伤 3. 多重高发，额外赔付 少儿、男性、女性特定疾病额外给付基本保额的20%，最高10万 4. 双倍赔付，更显身价 重疾提前给付，赔付后，保障仍然延续直至终身，在身故时可再获得至少100%基本保额的身故金；无重疾赔付，直接享有至少2倍基本保额的身故保障。 5. 保费豁免，温暖呵护 重疾保费豁免 如罹患重疾，我们在给付重大疾病保险金后，将豁免主合同自确诊日后的下一保单年度及以后余下各期的保险费 6. 年金转换，灵活选择 健康养老，随需而变 年金转换，自由支配 一份投入，两种选择 让您健康、养老两无忧 7. 免体检额提升 8. 增额分红，终身