初级组训培训课件行事历的编写.pptVIP

行事历的撰写要点（2/6） 如何确定阶段经营重点 根据公司经营重点划分阶段 如：首周全员破零、二周强势突破、三周目标达成、四周超越自我 根据阶段划分确定阶段小目标及序时要求 * 行事历的撰写要点（3/6） 如何确定教育训练、会议等各项活动 教育训练的表现形式 专题研讨\心得分享\事迹报告\资讯发布\ 实战演练\专家答疑 根据阶段序时达成情况安排早会及相关会议 根据会议的主题，确定主讲人和主持人及沟通要点 * 行事历的撰写要点（4/6） 注明重要事项和需要提醒的事项 公司会议、培训等事项、竞赛节点追踪 公司其它事项 如11月公司重要事项： 11月1日全员启动大会 5日、18日代资考培训班 12日、26日代理人资格考试 9日、16日产品说明会 每周五经营分析会 每月28日月经营分析会 * 行事历的撰写要点（5/6） 在月经营分析会上说明编排的意图并讨论 听取主管及属员的意见与建议 讨论并形成共识 共同的目标 共同的行动 共同监督执行 * 行事历的撰写要点（6/6） 修改并定稿 根据月分析会讨论达成的共识对行事历进行调整 再次确认并定稿 * 行事历编排的注意事项 行事历不是闭门造车的产物，编排过程的前、中、后均要与营业单位领导、团队主管研究、讨论 要配合特定的节日及活动制定行事计划 行事历张贴在明显处，进行反复宣导 * 课程大纲 行事历的意义 行事历的分类与内容 行事历编写要点 行事历编写实作 行事历的编写实作 课后作业： 请根据各营业单位的实际情况一份月行事历 编写内容 经营目标 经营主题 周经营重点 序时进度 早会安排 教育训练 重要活动 * 计划你的工作工作你的计划 行事历的编写 课程目标 通过本节课程的学习使学员了解行事历的意义，掌握行事历的基本内容，学会月行事历的编写的方法。 * 课程大纲 行事历的意义 行事历的分类与内容 行事历编写要点 行事历编写实作 何谓行事历 是一个单位或个人为了实现其经营目标，从而根据其经营计划，对阶段经营重点进行落实的计划安排，也是其日常工作的安排。 * “三化”管理 目标清晰化： 方法具体化： 督导持续化： 分解过程 辅导过程 激励过程 * 行事历的意义 围绕阶段经营重点展开工作步骤，有利于营业单位各职级人员对阶段目标、经营重点达成共识 以此统一全团队的运作，是营销团队日常运作的依据。避免前松后紧或前紧后松 通过对营销团队所拥有的各项资源的整合，人尽其才物尽其用，推动经营计划的顺利完成 * 行事历的意义 围绕阶段经营重点展开工作步骤，有利于营业单位各职级人员对阶段目标、经营重点达成共识 以此统一全团队的运作，是营销团队日常运作的依据。避免前松后紧或前紧后松 通过对营销团队所拥有的各项资源的整合，人尽其才物尽其用，推动经营计划的顺利完成 * 课程大纲 行事历的意义 行事历的分类与内容 行事历编写要点 行事历编写实作 行事历的种类 按使用者分类 业务员、主管、组训、经理 按周期分类 日、周、月、季度、年度行事历 按内容分类 会议行事历、培训行事历 * 行事历的基本内容 经营主题 经营目标 周经营重点 序时进度 早会安排 教育训练 重要活动 * 行事历内容—经营主题 一个时期或一个阶段经营，始终贯穿执行的一个中心 每个月的经营主题根据需求而变化 * 行事历内容—经营目标 一个时期或一个阶段经营，紧紧围绕经营主题需要主抓、并要达成的一项或几项工作指标 业务指标：新单期交、举绩率 人力指标：持证人力、达标人力、晋升率 * 行事历内容—周经营重点 阶段经营 首周强势启动 二周全员破零 三周全力冲刺 四周目标达成 周经营总结分析会 本周工作检视与回顾，对下周工作 进行部署或调整 * 行事历内容—序时进度 序时进度率：累计到某个时段完成的目标与到该时段应完成的总目标之间的比率 * 行事历内容—早会安排 依经营主题，合理安排专题 团队氛围（氛围营造，职场布置、晨操带动、明星塑造、快乐晨会） 安排合适主讲（活泼、严谨） 业务推动穿插其间 栏目选择（如月经营重点为客户服务，可选择与售后服务相关栏目：海尔人的服务意识） * 行事历内容—教育训练 专题研讨 心得分享 事迹报告 资讯发布 实战演练 专家答疑 * 行事历内容—重要活动 培训 竞赛 各种会议 重要活动 …… * 课程大纲 行事历的意义 行事历的分类与内容 行事历编写要点 行事历编写实作 行事历的撰写要点（1/6） 如何确定经营主题与经营目标 以公司经营主题和团队现状的优先顺序确定职场经营主题 *