保险营销团队管理指标介绍推动亮点分享.pptVIP

个人 收入 一、团队出勤 三、客户经营 二、组织发展 四、平台活动 营销核心技能 心得感悟 经营大于管理 增员必须选材 兼职导致没落 出勤必须死抓 架构结构并举 高标准高绩效 高端客户开发 组织能力建设 营销认知 心得感悟 反思是什么？ 反思是居安思危 反思是自我励志 反思是寻找自己的增长点 两种思维的逻辑关系？ 我们在哪儿？ 营销管理不是现场管理，究竟是什么管理？ 唯一的标准答案：是活动量管理 其含义： 业务员不出业绩的唯一真正原因是拜访量和建议书低 如何让业务员每天见3-5个客户？ 1、定目标(O):心中有目标，风雨不折腰！每天五访！ 2、训练（T）培的目的不仅仅是增长知识。更重要的是唤起行动。否则只是讲讲而已。 3、追踪（S）：要什么就要追踪什么！ 4、提供支援（A）：a、帮业务员找一个拜访的理由是很重要的一件事！B、要帮业务员出一份样板建议书。C、找一些每天能5访、送一份建议书的人问一下，为什么他们能做到每天5访。 5、激励（M）：无论时点激励还是对人的肯定，都是非常重要。 6、及时评估（E）：评估能让人把工作干的更持续！ 特别注意： 不要为目标而目标 不要为训练而训练 不要为评估而评估 一切要为提高活动量： 而定目标、而训练、而评估 这才是寿险营销管理的精髓！ 抓出勤 组训技能 --活动量 活动的推动与组织 工具的销售与推动 衔接训练 坚持人员培养——每周练习典范萃取 坚持人员培养——自主增员典范树立 坚持人员培养——坚持每日手写总结反思 坚持人员培养——坚持每日手写读书感悟 1、聪明儿子 上帝的四个儿子？ 2、坏孩子 3、普通儿子 4、不知道怎么提问的儿子 哪一个没有办法被教育好？ 结束语 好问题带来好思维 好思维带来好答案 好答案带来好行动 好行动带来好结果 好结果带来好运气 谢 谢 第七章灯片四大核心技能；全辖统一，不断出现，反复回顾，作为**核心文化不可缺少。 第八章灯片营销八大认知；全辖统一，不断出现，反复回顾，作为**核心文化不可缺少。 --- 团队管理分享 **人寿2017年上半年组训培训?提升篇 双基管理一小步，团队管理一大步 照 片 姓名：** 所在机构：** 目前职务：中支总经理 从业年限： 12年 入司年限：6年 联系电话从业履历： 2005年5月 金融保险行业 2005年7月 筹备支公司 2006年3月 营服经理、营销部经理、支公司经理 2011年**人寿**中支副总经理 2012年**人寿**中支副总经理 2013年**人寿**中支总经理 2013年11月**人寿**中支总经理 2015年5月**人寿**中支总经理 所获荣誉： 2014、2015年度“总公司优秀职业经理人” 总公司个险第二、三、四届“名人堂名将“ 02 03 团队管理推动亮点 心得感悟 01 团队管理指标介绍 目录 CONTENTS 团队管理指标介绍——**联合舰队 团队名 区间 人力增长 保费贡献 团队收入 在册 人力 新增 上号 新增 实动 标保 实动 人力 绩优 人力 人均 产能 专业层 主管层 人均 **联合舰队 一季度 399 206 149 414.72 345 181 9590 2667 6929 3724 二季度 449 76 58 304.25 274 125 9847 2995 6426 3314 三季度 645 293 204 409.96 449 162 8351 3881 7564 4341 四季度 893 316 240 602.99 564 276 8684 7743 8265 5117 02 03 团队管理推动亮点 心得感悟 01 团队管理指标介绍 目录 CONTENTS 团队出勤——严抓四零八零工程 2015年12月与2016年12月出勤数据对比 机构 2015年12月在职人力 2016年12月在职人力 在职人力增长率 2015年12月在职出勤 2016年12月在职出勤 在职出勤增长率 2015年12月主管人力 2016年12月主管人力 主管人力增长率 2015年12月主管出勤 2016年12月主管出勤 主管出勤增长率 16年累计召开新人职前培训班39期，累计培训新人3004人，累计审证2847人，累计上岗2186人（不含定级和二次入司）。2016年度累计晋升营销经理层级151人，累计晋升分区经理层级9人，累计晋升总监3人。 组织发展——坚持组织架构常态化六准晋升常态化 经营大于管理——坚持推动金直辖凤凰组 机构 主管人力 主管