初级组训培训课件组训工作模式.pptVIP

* 组训日常工作--组训的一月 月度经营目标经营主题确定 单位月度经营例会 单位月度经营分析 组训日常工作--组训的一年 年度经营规划 单位年度经营例会 单位年度经营分析 成功有方法 失败无理由 结语 高效率的工作 模式 早会目的：提高活动量，提高绩效 准增员开拓 邀约 面谈 促成 参加代资考 签约 NBSS 学习：每月看一本书并写读后感，每月写一个教案并进行修改 提升：写一个教案并讲出来，设计一个话术并在职场进行演练 思考：找出团队的一个问题并进行改正，找出团队的一条优点并设法强化 配合：参与公司的活动并担任相关工作，想一件对公司有益的事情并形成建议 1、每天的工作计划或总结，限期必须完成的事，领导安排的临时性工作，这类事情比其他任何一件是都值得去做，只有他们都得到合理高效地解决，我们才有可能顺利地开展工作。 组训工作模式 通过对本课程的学习，使学员能够更好的统筹安排组训的相关工作，学会科学的时间管理，建立高效的思考模式，从而提高组训提高工作效率。 课程目标 课程大纲 * 我们的生命如此精彩 有时又如此无奈 一首小诗道尽组训心思 工作纷繁复杂，每日毫无头绪，真的很苦 团队矛盾丛生，问题如何解决，真的很难 上班必须准时，下班毫无定时，真的很忙 上到长篇论文，下到职场卫生，真的很杂 你认为组训 最应该做的 8件事有哪些？ 职业轮圈 “我们”的现状 枯燥呆板 日复一日 原地踏步 年复一年 课程大纲 * 如何建立高效的工作模式 技能提升 行事历计划 时间管理 技能提升 K-知识 A-态度 S-技能 H-习惯 行事历计划（1/7） 日平台 周经营 月计划 季主题 年目标 每日必做（2/7） 早会经营 专项训练 业务督导 早会经营（3/7） 会前职场巡礼、沟通，了解情况 喜讯报道 信息快报 专题 话术演练 业务统计 专项训练（4/7） 目的： 使其知、会、能、愿 训练时机：早会、二次早会、专项培训 训练内容： 增员（增员流程、话术……） 业绩（销售流程、话术……） 业务督导操作要点（5/7） 更有针对性的把握团队业务、组织发展情况，统一组训与主管之间的工作思路和措施 接近市场、了解市场 塑造团队荣誉感、归属感,扩大知名度,塑造精英的荣誉感 组训每周必做（6/7） 周单元计划 创说会配合 产说会推动 绩效面谈 组训每月必做（7/7） 学习 提升 思考 配合 时间管理的原则 不穷忙、瞎忙、无心的忙 养成事先规划时间的习惯，依事情的轻重缓急优先顺序妥善安排 定期研讨工作内容和时间安排，如何改进并提升效率 有效利用每天的黄金时间 时间管理系统 设定目标 决定优先顺序 排定工作时间 进行进度 随时检视 时间管理方阵图 I 立即行动（A型） 紧急状况（会议经营） 限期内完成工作 应付重要的营销员 领导交办的任务 II 稍后再做（B型） 周工作计划与总结 进修和提升能力 建立人际关系 任务或项目的策划 III 真的要做吗？（C型） 不速之客 干扰的电话 某些信件 某些会议 必要而不重要的问题 许多迎合别人的活动 IV 不做可以吗（D型） 闲聊 某些电话 推迟的工作 某些应酬 小事与私事 冗长的电视剧 紧急 不紧急 重要 不重要 课程大纲 * 充实的一天 6：30　 起床 7：30　 上班 7：30　 早会之前 8:00—9:00 早会 9:00—9:30 二早及专项事务 9:30—10:00 计划书及常规事务 10:00—11:30 辅导面谈或陪访 11:30—12:00 学习及思考 14:30—15:30 追踪及短信激励 16:30—16：00 整理数据准备早会 16:00—17:30 陪访、调度等其他事项， 学习与成长 渠道管理人员会议 * 组训日常工作： 制定增员计划 增员推动 组织增员活动 代资考辅导 组织衔接培训 新人陪访辅导 协助制式培训 策划专题培训 策划组织早会二早 周经营会 营业单位月经营半年 策划组织产说会 创说会 启动会、表彰会、单位活动量管理 宣导公司政策辅导销售技能 工作习惯教养 组织业务竞赛和团队激励 工作职场布置 业绩统计业榜海报制作和张贴等职场文化布置 经营追踪企划执行 、表报统计制作 营业单位维护、公司其他行政任务 、自我学习提升 * 组训日常工作--组训的一天 时 段 事项 备注 7：20-7：45 干部早会 公司邮箱查看 　 7：45-8：00 大早前走动管理 　 8：00-8：50 组织大早会 或专题时间 确认缺勤人员并追踪 　 8：50-9：30 二度早会巡场 　 9：30-11：00 代资考授课或教务协助 关注人群交流 一般事物处理 　 1：30-3：30 陪访、完成公司报表、查看邮箱 文件处理、经理沟通 其