初级组训培训课件精致早会及专题制作含备注.pptVIP

第四个例子：春节后拜访量降低。 过春节为什么要拜访？拜访有什么好处，很多营业单位初几上班？我们初五上班，讲什么专题。 调查： 发现不利于业务的点：这两个是心态的问题？ 分析带来的影响ASK：观念问题，在知识方面还欠缺什么，观念是由于知识少造成的，所以要让他了解，过春节为什么要拜访，拜访有什么好处，如何来进行拜访，然后接下来确定专题顺序，撰写专题。 初五，在中国有个传统，破五。听说过穷神吗，听说过财神吗，破五送穷神，怎样才叫送穷神啊？今天是破五，今天是送穷神，怎样送穷神，所以今天一定要有一份保单，一定会把穷神送走，这叫观念。 要告诉业务伙伴，客户为什么喜欢春节后买保险？有钱啊。尤其是春节后谁最有钱？小孩，大人最开心。列名单，打电话，拜访。 积极的理想状态的文化，对团队发展有好处，团队文化建立不是一朝一夕，正确规划，引导。比如：一年之内做成全市第一的团队。 找差距：现在 举例：团队文化的实例。 团队要求大家专业化的形象，都穿职业装，但是总没有全员做到，有人没做到，态度？不重视。 把大象关进冰箱需要几步 分析差距，和目标的差距，和标准值的差距。 KASH：多了一个习惯。 平时有没有做专题？剪切、粘贴、拿来主义。明天讲早会，打开电脑，搜一下，这个不错，就讲这个。回顾，职场训练的流程，方法的流程。DOME一下，如果目前现状不太对，改。 提问，互动。专题选择的流程是什么？ 读片。 4、资料库里的寻找，复制黏贴。这样做好吗？问题是什么？没有目的， 学以致用，回到单位后，按标准流程来制作专题。 再次说明，记录重点。 诊断分析，短期，长期。国家五年规划，到五年了再看情况。多长时间公布一次结果？ 单位成长规划，一年的规划，每月要公布一次，或每半个月公布一次。 搞企划，到哪旅游，画个图，上了多少保费到哪了，一目了然。 职场训练的目的是什么？提高绩效。目标是什么？要么提高活动量，要么提高销售能力。 专题的目的呢，通过一个专题能提高绩效么，要通过系列的专题才可以达到。所以专题一定要非常清晰、简练的。简练到只有一句话， 另外，专题目的能够满足培训需求，我们已经诊断出来了，问题在哪里，比如养老险的观念在哪里，我们就讲观念，对症下药。 第四，与行为相关的。与谁的行为相关，与业务伙伴的行为相关，培训的效果要靠业务员行为的改变来凸显。要么做业务，要么做增员，最好能快速动起来，我讲完早会，伙伴们快速去拜访，打电话，签单，这就是有效果。 再看，业务指标，遵遁SMART原则。 和职场训练相关的业务指标有那几个？举绩率、人均件数、件均保费。 您的业务指标要是具体的，要达成多少保费，3个月内达成300万，增员20人。 可衡量的，在几个月之内达成300万，可不可以衡量？ 我现在的保费是一万一，2天后想达到一万五，可达到吗？我这个月要做百万期交，可达到吗？ 第四，相关联的，业务指标下来和什么相关联，和近期的活动安排相关联，目标是随便设出来的？是不是和经营目标相关联的。 第五，要有明确的期限，在多长时间之内完成多少。 只有符合以上五个原则才叫做目标。 给专题起什么名字？ 又有吸引力又好。公司的网站，点击率高，效果好。提问，互动，新颖 专题名称和内容相关联。紧扣专题目的，简单，易记，上口，专题是为业务伙伴服务的。要简单，容易记，朗朗上口。 如：专题名称在什么时间用？ 《象富一样思考》业务高手是有客户呢，还是盘活了客户资源？ 目的和目标 目标是为什么服务的？目的，最终是提高绩效。专题内容是为什么服务的？目标 符合ASK原则。 目的是提高举绩率，目标就是推动伙伴的拜访量达到每日三访，每天有多少名单，打多少电话，检查打电话的准客户名单积累的个数。 确定目标分解目标。需要掌握什么样的观念、知识、技能。促进行为改变，谁的行为？业务员的行为，两种行为，销售或者是增员行为的改变。要么有业务发展，要么是组织发展，要有行动，这小姑娘讲得真好，好久没听到这么精彩的故事了，听完就走了，讲电话邀约，业务伙伴马上打电话了。比如说讲计划书讲解，业务伙伴接着就去和客户讲计划书了，然后签成一单，这是真实的案例。 要充分考虑伙伴的实际情况，年龄、层次，学识，城区，县域是有差异的，一件事情训练一次不行，要两次或三次。 业务指标是结果的描述，是目的的一个量化。专题目标是过程的描述，是通过讲什么，训练什么达成一个结果。有了过程，结果自然产生，千万不要只注重结果，这个月单位要收一百万，企划也讲了，启动会也开了，只等着月底收上一百万，很困难。除了启动，除了激励，还要有训练的过程，怎样达成目标，多少件，多少举绩，如何达成目标，应该每人每天几访，能不能算出来。 做专题的过程当中，资料来源于哪一些？去哪里搜？互动，说出五条加分。 省、市公司网站 资料库，一定要建资料库，每年的，分类别存放，有没