单独两孩政策下挑战机遇主顾开拓方向优势.pptVIP

出来的市场 —— “单独两孩”寿险市场影响分析 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 2014年3月29日上午，XX省十二届人大常委会第八次会议表决通过了《XX省人民代表大会常务委员会关于修改XX省人口与计划生育条例的决定》，修改后的《XX省人口与计划生育条例》将重新公布，自公布之日起施行。这意味着“单独两孩”政策即将在XX落地。 * 引言 “单独两孩”政策放开 会给寿险市场带来怎样的变化呢？ 能否“生”出一个市场来？ 目录 CONTENTS * 01 02 “单独两孩”带来的市场 我们的挑战与机遇 目录 CONTENTS * XX单独两孩政策落地 我们的主顾开拓方向和优势 0 1 “单独两孩”带来的市场 XX新增少儿寿险市场空间 * 1.1 XX“单独两孩”政策落地 条件3 双方只有一个子女 条件2 双方或一方本省户籍 同时具备以上三个条件才可申请 单独两孩放开，更多家庭选择生育2个孩子！ 条件1 一方为独生子女 资料来源：XX省海峡都市报 * 1.2 XX新增少儿寿险市场空间 1.未来十年XX少儿人口快速增长 目前XX“单独”夫妻 10.62万对 按每年新增 夫妻 1.5万对 计算 按60%夫妻 有生育二胎意愿计算 未来两年XX 将增加出生 5.6万人 未来十年XX 新生儿将新增 28万 数据来源：XX海峡都市报 2.新生儿——XX重要的保费来源之一，具有少儿市场优势 * 三分天下有其一 XXXX2013年新单保费中 少儿保费占比达三分之一…… 34.1% 少儿保费 占比 2013年新单保费9.3亿，其中少儿保费贡献3.2亿；少儿保费中，0-3岁新生儿贡献度达46.8%,保费1.5亿 46.8% 0-3岁新生儿 占少儿保费 比例 0-3岁新生儿占据少儿保费近 “半壁江山” 2013年XXXX 少儿保费占比 2013年少儿保费 分年龄段占比 新生儿 已成为我们重要的客户开发群体 数据来源：MIS 1.2 XX新增少儿寿险市场空间 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * 1.2 XX新增少儿寿险市场空间 3.XX未来少儿市场保费空间测算 28万 新生儿 人均保费 6100元 保费空间 17亿元 未来十年“单独两孩” 政策可为XX带来 按平均每人贡献 未来十年少儿市场将有 *注：人均保费采用XX人寿XX分公司 2013年累计0-17岁客户人均保费。 * 1.3 未来少儿市场或更加广阔 未来推出全面两孩可能性非常高，少儿市场空间将更广阔 2010年《世界人口数据表》显示中国生育率低于全球平均水平。 为了解决当今的人口问题，要将中国的生育率调控到2.3胎。 未来的理想政策将是“鼓励二胎、允许一胎、征税多胎和无胎。” “单独两孩”政策落地只是生育政策调整的开始。随着中国生育率降低，人口形势或愈加严峻。未来“全面两孩” 推出可能性大，或可带来新一波“婴儿潮”！ 数据来源：2010年《世界人口数据表》 * 思考“单独两孩”带来的少儿市场 随着“单独两孩”政策的落地， 寿险少儿市场的金库已经打开！ XX人寿作为寿险专业团队 将面临怎样的挑战与机遇？ * 目前现状：挑战与机遇并存 目录 CONTENTS 0 2 我们的挑战与机遇 我们的主顾开拓方向和优势 2.1 目前现状：挑战与机遇并存 * 挑战一：目前少儿保单保额偏低 保额0-5万保单 占比达 60.5% 分公司少儿保单保额分布 现有保单人均少儿保额仅3.8万 保额偏低，是我们面临的一大挑战！ 从保额看，41.2%少儿客户保额分布在2-5万， 19.3%分布在0-2万，0-5万保额占比合计达 60.5%。 数据来源：总部客服部客户分析报表 2.1 目前现状：挑战与机遇并存 * 挑战二：有效少儿客户占XX总少儿人口比例低 6.9% 数据来源：XX年鉴（2013） XXXX有效少儿客户 占XX总少儿人口比例 2012年XX少儿人口592万，XX少儿客户41万人，仅占少儿人口比例 6.9% 换言之，XX市场还有近93.1%，550万 的少儿未在XX 投保少儿险 有效少儿客户占XX总少儿人口比例偏低， 是我们面临的又一大挑战！ 2.1 目前现状：挑战与机遇并存 * 机遇一：保额不足，件数来补，老客户加保空间大 数据来源：总部客服部客户分析报表 分公司少儿老客户保单件数分布 （2010年分公司少儿客户数15.3万） 90.4% （13.8万客户） 90.4%的少儿客户仅拥有一件保单， 分公司“单件客户”件均保额仅3.4万