变中求新建设具有核心竞争优势的现代企业.pptVIP

页脚 页脚 释放优势 变中求新 建设现代企业，对于一个企业来讲是一件意义深远的事情，是企业获得核心竞争优势的基础，也是在当代市场经济竞争中是否能迅速崛起、强盛起来的关键。巨大的国内寿险市场已经成为海内外企业共同争夺的的主战场。企业不论实力、不论规模、不论资历，注定要在同样的竞争环境下求生存、求发展。要想在竞争中胜出，必须将注意力集中于——建设具有核心竞争优势的现代企业。 ? 结合****情况，我们应更加重视以下四方面的突破： 1. “市场化改革”——国有企业的“去行政化” 2. “自主化经营”——“双引擎”发展，自主经营模式 3. “品质化发展”——市场、队伍、效益的协调发展 4. “科技化**”——“互联网+”的信息化思维 具体体现： “现代企业”愿景：创业、创新、魅力、幸福“四个****”建设。 创业——自主经营； 创新——市场化改革、科技**建设； 魅力、幸福——积极竞争提升实力，打造**发展品质，“花若盛开、蝴蝶自来”，增强员工幸福感、提高社会认同与尊敬。 根据现阶段实际，要着力打造“公司强、员工富、职场美、市场化程度高”的 强、富、美、高“**发展品质”。 核心理念：以员工为核心、以客户为导向。 打造现代企业下的“****品质”，提升市场竞争力，扩大市场领先优势 理顺“两大关系” 建立“两个模式” 增强“两个能力” 做好“两个融入” 有效执行贯穿始终！ 理顺两大关系(1/2)——员工与企业的关系 1.由“人事”到“人力资源”的转变 逐步让人才使用走向市场化、资源化，按岗位需求推进最优配置，强调“效率优先”、“结果导向”，杜绝养闲人、散人。 依靠员工，不断优化公司的人才队伍结构，畅通专业化人才的成长渠道，注重对干部职工积极性、创造性的激励。 2.由“奉献”到“员工满意”的转变 树立“员工第一”的管理理念，国有企业特色是强调奉献，现代企业的环境是市场经济，突出的是利益导向。 在在**的特殊体制下，“奉献”理念应得到进一步延伸，更要强调以人为本，突出“员工满意”，只有让“员工满意”，推进管理活动的改进，才能实现企业运行的效益最大、最优，最终实现企业的长效发展。 理顺两大关系(2/2)——客户与企业的关系 1.客户资源的开发 这是处理企业与客户关系的浅层次水平，严格意义上讲依旧属于“被动式”，即对已有的客户资源进行分析、运用平台等方式进行二次开发等，这种情况下，双方不是真正意义上的“合作”，而是“买卖”。 2.客户关系的维护 这是处理企业与客户的关系的高层次水平，企业以客户需求为导向，不只是简单的开发，而是化被动为主动，提供各类服务，让客户感到幸福和欣悦。 良好的客户关系维护也将推进员工与企业的关系，员工提供给客户价值的同时，自身价值也会实现，形成员工满意度和客户满意度共同提升的良性循环，变革应从直接接触客户的服务或者销售部门开始，然后以客户需求为导向实现财务、人力资源和运营管理等多部门整合，最终建立起以客户为导向的企业。 建立“两个模式” (1/2)——业务发展模式 建立“集约”的现代化业务发展模式。 发展：用更高的视点、更宽的视野，进一步做强做大业务发展板块（大个险、大团险、大营销、综合金融），促进公司整体实力的提升。 管理：有效集中事权、物权、财权，缩短管理链条（最大程度的实现扁平化管理），纳入制度轨道，形成高效的管理运作模式，为业务持续发展提供有力保障。 建立“两个模式” (2/2)——绩效考核模式 建立具有市场化导向的选人用人、经营运行、考核评价与分配激励机制相结合的绩效考核模式。 强调能进能出、能上能下，对不在状态、不讲团结、执行力不强的要坚决撤换、调整。 在实际运作中，既不能有职无权，也不能有责无权，更不能有权无责，必须职、责、权、利相互结合。 把各单位的落实执行情况、工作实效情况排出名次、分出好坏，营造激励氛围。 增强两个能力 核心竞争能力——着力加强队伍建设，将队伍建设作为“一号工程”来抓。 持续发展能力——着力推进创新驱动发展战略，通过对内部资源的重新优化整合，增强企业的自身发展动力与持续发展能力。 做到两个融入(1/2)——融入市场 企业必须开放，积极推进人、财、物的市场化改革，去行政化。主动融入市场、把握市场主流，方能掌握发展主导，不被市场淘汰。 例证：唐朝的“四方来朝”与清朝后期的“闭关锁国”。 紧贴市场：产品必须迎合市场需求、销售模式引领市场、服务理念优于同业，才能不断拓展市场空间和盈利空间，做市场的领航者。 对标同业：及时了解同业发展形势，采取有效的应对策略，根据目前平安的发展情况，我们应采取以下措施：推进以外勤为主导的自主经营模式和以外勤扩张为基础的发展模式，推动外勤晋升带动人力持续增长，注重