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如何辅导新人出单 新人下部状态 积极主动 消极被动 中庸观望 新人遇到的问题 找不到人 知识缺乏 自信不足 没有方向 家人反对 家人不支持，亲人不理解，朋友打击 人脉资源少，找不到人买保险 技能不足，讲不清楚说不明白 找不到方向 如何解决 新人问题呢？ 由新人班班主任组织，结训后的三天内组织一次家属联谊活动 1. 家属联谊会 家属联谊会 形式：茶话会、酒会、活动比赛 地点：公司职场 内容：公司介绍、保意、新人班视频照片分享、新人典范分享、家属分享 作用 得到家属的认可和支持 促成自保件 再次激发新人的热情 2.衔接训练 时间 周一(7.15) 周二(7.16) 周三(7.17) 周四(7.18) 周五(7.19) 课程 行业与公司 保险的意义与功用 健康人生终身 计划书的制作 如何开口说保险 讲师 时间 周一(7.22) 周二(7.23) 周三(7.24) 周四(7.25) 周五(7.26) 课程 财富尊赢学习与通关 拒绝话术的处理1 拒绝话术的处理2 如意宝家庭保障计划 利益觉醒 讲师 衔接训练 每天一小时，学习和通关 每两周一循环，滚动训练 衔训全勤有奖，缺勤乐捐 3.积累客户活动 1.小交会：提高职场利用率，主管组织新人下午或晚上在职场举行5人以上的活动，奖励100元/场 2.新人专属酒会：2周一次新人专属酒会 3. 服务部活动：新人必须参加，否则师傅+新人一起乐捐 4.晋升规划 新人在新人班里就不断加强晋升的意识，在第一单之后，服务部经理面谈规划，1+1快速晋升TS 晋升规划 创说会：每周一次职场创说会 晋升规划，创说会 小交会， 专属酒会 家属联谊会 衔接训练 优秀新人育成 转介绍有家人，促成自保件 签单有技能 有理由邀约，积累客户，促成签单 晋升有规划，拜访有动力 新人是我们寿险业的新鲜血液，也是我们的希望，而怎么样才能让新人更快的出单，有收入呢 我们下部的新人无外乎三种状态，积极主动，消极被动，和观望。而不管是什么样的新人，如果不能出单，我想他们都有些共性的问题。 新人不出单是遇到了哪些问题呢，我们进行了归类。1,2,3，。。 我想帮助新人出单也就是帮助他们解决这些问题，怎么解决呢 首先是家人的不支持，对此我觉得新人家属联谊会是一个很好的沟通交流的方式。我觉得新人在新人班，大家朝夕相处五天，和同学，班主任都有很深的感情，也是他们心态最积极的时候。结训后，由班主任以班级为单位组织新人家属活动一定比我们服务部单独召开有效果。此外，联谊会的形式也减轻了师傅家访的压力 家属联谊会的活动方式可以是各种形式的，但是我觉得地点一定要选择在职场。方便新人的家属对新人的工作环境有更多的了解，更加信任我们公司。 这样的活动不但可以获得家属的认可，同时还为以后新人的自保件打个基础。 然后新人下部之后，遇到的第二个问题就是技能不足，此时的衔训尤其重要，我们也安排了课表 衔训也有制度，和奖惩 针对新人不知道如何开口和客户资源减少的问题，公司也推出了很多的活动。帮助新人积累客户，促成签单，同时制造转介绍的机会。 我们都说寿险业，都是两条腿走路。一个人只会越来越孤单。新人从面试的那刻期，就要将晋升的种子埋在新人的心里。 对此，公司每周六都有一场创说会，10人一下单独面试，10人以上职场创说会 这样的流程下来，只要我们的新人听话照做，我相信他们都会成为优秀的4有新人 谢谢大家 新人是我们寿险业的新鲜血液，也是我们的希望，而怎么样才能让新人更快的出单，有收入呢 我们下部的新人无外乎三种状态，积极主动，消极被动，和观望。而不管是什么样的新人，如果不能出单，我想他们都有些共性的问题。 新人不出单是遇到了哪些问题呢，我们进行了归类。1,2,3，。。 我想帮助新人出单也就是帮助他们解决这些问题，怎么解决呢 首先是家人的不支持，对此我觉得新人家属联谊会是一个很好的沟通交流的方式。我觉得新人在新人班，大家朝夕相处五天，和同学，班主任都有很深的感情，也是他们心态最积极的时候。结训后，由班主任以班级为单位组织新人家属活动一定比我们服务部单独召开有效果。此外，联谊会的形式也减轻了师傅家访的压力 家属联谊会的活动方式可以是各种形式的，但是我觉得地点一定要选择在职场。方便新人的家属对新人的工作环境有更多的了解，更加信任我们公司。 这样的活动不但可以获得家属的认可，同时还为以后新人的自保件打个基础。 然后新人下部之后，遇到的第二个问题就是技能不足，此时的衔训尤其重要，我们也安排了课表 衔训也有制度，和奖惩 针对新人不知道如何开口和客户资源减少的问题，公司也推出了很多的活动。帮助新人积累客户，促成签单，同时制造转介绍的机会。 我们都说寿险业，都是两条腿走路。一个人只