场景式保险销售培训课程介绍.pptVIP

SMT场景营销训练 二、落地实施：第五天课程安排 1、各种金融工具差异比较，清晰保险的位置与意义； 2、分析五种风险偏好人群理财配置差异及保险配置技巧； 3、分析不同生命周期客户保险及其他理财产品配置方案； 4、学习保险在不同客户家庭综合理财方案中的配置技巧。 《高端客户家庭资产配置问题分析场景》 核心课程：《投资规划》 SMT场景营销训练 二、落地实施：第六天课程安排 《高端客户家庭财产分配与传承的法律问题分析场景》 1、多金客户，怎么避免家庭财务纠纷； 2、高端客户，怎么打破“富不过三代”魔咒； 3、保险规划如何有效帮助高端客户避免代继传承问题； 核心课程：《家庭财产分配与传承》《法律规划》 SMT场景营销训练 全面配合**主力产品营销训练 得意理财 成长绿茵 美利人生 福享一生 成长快乐 富贵人生 福如东海 训练全程关注您的核心业务 力保大单无忧 SMT场景营销训练 三、追踪反馈：后续追踪服务(6-12个月） 3、理财师 微信群周分享、日交流 1、每2周一次公司晨会服务（讲座或视频） 4、建立学员档案追踪服务 2、优先加入理财师俱乐部，享受讲座、指导参赛、个人品牌包装服务 5、后续高端讲座服务 备注： 一：1、2服务项目暂定6个月周期； 二：3、4、5服务项目暂定1年周期。 SMT场景营销训练 十年磨一剑 团队十余年从业历程，上万人培训经验，专注铸造专业！ SMT场景营销训练 学习永远是回报率最高的投资 THANKS 场景式保单营销训练营 SMT 保险高端销售市场分析 SMT场景营销训练 调研显示： 千万资产人群超3万 55%是企业主，20%是金领。15%是炒房者，10%是职业股民。 本科及以上学历的占64.8%，其中本科学历为55.4%， 硕士及博士学历的也有将近10%的比例。而专科以下学历相对较少，其中67.0%集中在50岁及以上年龄段中。 70%的高净值人士认为金融市场复杂，需要专业性机构提供全权委托服务来投资理财。 10%的高净值人士往往通过保险、信托等来实现财富的代际传承。 57%的高净值人士需要税收筹划服务 46%的高净值人士需要保险配置服务 97%的高净值人士对理财师较为满意。 42%的高净值人士希望理财师进一步提升专业水平。 总结： 高净值人群逐年增加，学历普遍较高，理财需求多样化，对理财师专业水平、产品与投资信息沟通、风险提示等方面的提升要求最大。 SMT场景营销训练 保险销售面临现实问题 面对高端客户多样化理财需求场景，如何把握，如何促成？ 养老金 教育金 高收益 没钱 没股票好 再看看 先买房 SMT场景营销训练 客户场景面面观——理财激进型客户 展业中，有没有经历过这样的场景： 小张啊，我们觉得最近股市很好，我们就不买你的保险啦······ SMT场景营销训练 这样的场景呢？ 老同学，你介绍的理财保险收益太低了，我买P2P半年就比你的产品收益不知道高多少呢······ 客户场景面面观——理财中立型客户 SMT场景营销训练 客户场景面面观——理财保守型客户 这样的场景呢？ 小张啊，我们认识这么多年了，你是了解我的，对于银行以外的理财，我从来不碰的，不好意思啊。 SMT场景营销训练 客户场景面面观——养房刚需客户 这样的场景呢？ 小张啊，我们考虑要先换一套房子，暂时就不买你的保险啦······ SMT场景营销训练 这样的场景呢？ 小张，我们有两个孩子，小孩子的花销很大的，哪有什么余钱支持你的工作呢？ 客户场景面面观——养儿育女客户 SMT场景营销训练 这样的场景呢？ 小张，我最近的压力很大的，全家的经济都是我在支撑，哪有什么闲钱买保险… 客户场景面面观——经济支柱型客户 SMT场景营销训练 走老路，到不了新地方 路就在脚下，该怎么走？ SMT场景营销训练 学院为您量身定制解决方案 解决方案 好的，说够 坏的，说透 SMT场景营销训练 学院SMT场景式保单营销训练营课程 “十项全能”场景签单实务技术，帮助您提升高保费高保额销售实务技能，力保大单无忧！ 营销训练营课程实施流程介绍 1 2 3 后期：培训追踪反馈 中期：培训落地实施 前期：培训尽职调研 SMT场景营销训练 一、尽职调研：营销训练营培训调研介绍1 公司营销战略思想 培训需求及目的 营销团队整体情况 学员业务及专业能力 主营产品介绍 行业及竞争对手现状 培训前期调研阶段 培训项目 市场调研 内容分布： SMT场景营销训练 培训项目 市场调研 流程分布： 1、客户 提出调研 需求 2、双方 确定调研目的 3、制定 调