保险营销三会标准化经营运作分析.pptVIP

三会标准化经营 三会经营现状 标准化三会流程介绍 功能组在三会经营中的职责 目 录 √ 没标准 没内容 没氛围 没产出 三会经营现状 标准化三会流程介绍 功能组在三会经营中的职责 目 录 √ 三会 早干会 二早 大早 规范三会经营，凝聚团队氛围，提振团队士气，公司理念传递、活动管理辅导、专业技能训练、团队经营绩效分析，提升团队经营水平，实现队伍自主经营常态化。 规范三会解决的核心问题 明确经营主题 掌控团队出席及活动量 专题训练 营造氛围 鼓舞士气 活动管理检查 专业技能训练 话术通关辅导 一、二早前置，核心让二早练出产能 （一）规范早会时间及流程： （二）固化工具： 1、训练手册 2、主管日志 3、成功日志 早干会 8点-8点30 敬业时间秒30秒 工作汇报 15分钟 大早会 9点10分-10点10分 早读 15分钟 成功表彰 3分钟 成功分享 7分钟 专题训练 30分钟 政令宣导 5分钟 二次早会 8点30-9点10分 个人活动报告2分钟 心得分享 5分钟 问题解答 3分钟 训练辅导 20分钟 工作计划 5分钟 主管时间 5分钟 经营分析 5分钟 工作联系 9分钟 欢呼激励 30秒 敬业时间 工作汇报 经营分析 工作联系 欢呼激励 15分钟 30秒 5分钟 9分钟 30秒 内容： 考核主管早会参会率 操作要点： 了解参会状况，尽量不占用时间 内容： 汇报工作情况： 1、团队今日出席人数 2、昨日活动量情况 操作要点： 1、汇报前充分准备，可设定固定格式让主管进行汇报 2、注意时间把控，特殊问题可会后单独沟通解决 内容： 1、通报昨日出席、业绩、增员情况2、阶段方案进度提醒 操作要点： 会议之前对相关数据文件、奖励方案等资料做好充分准备 内容： 1、对当日及近阶段工作计划、措施宣导落实 2、早会的重点内容，需要主管和五大功能组配合的地方 3、二早需强化的重点内容，需要和组员沟通、宣导及解决的问题 操作要点：做好相关资料的准备。 内容： 欢呼口号、振奋士气 一、早干会标准流程及运作要点 内容： 昨日拜访情况及问题 操作要点： 1、主管检查工作日志 2、每位属员必须做好活动报告 3、主管对报告的内容进行记录 4、报告时间的控制，注意正面激励 个人活动报告 内容： 早会心得、展业成功经验；组织拓展、从业感悟等 操作要点： 1、提前沟通分享人员； 2、适当条件下可以外请嘉宾 内容： 对伙伴在工作中遇到的各种问题和异议进行解答、训练、辅导 操作要点： 可采用集体解答、讨论等方法；注意气氛的掌控与引导；对个性问题，会后单独处理 内容： 话术训练及通关辅导 操作要点：结合本组状况，做重点的强化，抽查通关，针对问题落实辅导 内容： 组员逐一汇报今日活动计划 内容： 1、干早/大早重点内容强调；2、业务现状以及企划竞赛情况；3、经营重点、考核预警；4、本组近日活动安排等。 操作要点： 1、强调早会重点内容2、结合本组状况，做重点的加强 心得分享 问题解答 训练辅导 工作计划 主管时间 5分钟 2分钟 5分钟 3分钟 10分钟 5分钟 二、二早标准流程及运作要点 1、节奏： ①1个计划日（周一）：分解目标、列客户30、根据周末平台，结合地域客户排行事历 ②4个经营日（周二-周五）：主险开拓、短险开拓、增员开拓、客户经营 ③辅助平台（周六）：业务、人力平台（小说会、创说会） 2、早会周循环训练主题：主险训练、制度经营、短险训练、增员训练、客户经营，形成良性的周经营 3、载体：干早目标分解、二早活动量管理、早会出席训练 周一 主险训练 周二 制度经营 周三 短险训练 周四 增员训练 周五 客户经营 周六 业务、人力平台 节奏 主题 1计划日 4经营日 辅助 平台 载体 周经营会、干早目标分解、二早活动量管理、早会出席训练 四、大早会周单元训练主题 三会经营现状 标准化三会流程介绍 功能组在三会经营中的职责 目 录 √ 功能组标准工作模式 功能组岗位设置：三会经营岗 工作职责 1、早干协助 2、二早督导 3、大早组织 4、月度入星早会 服务目标 1、绝对参会率60% 2、周行事历执行率100% 日 周 月 早干会：出席管理 二早会：活动管理追踪 大早会：统筹召开及出席管理 周早会总结会及表彰 下周早会行事历制定 周活动量通报 月早会总结及表彰 下月早会行事历制定 月活动量通报 三会经营岗工作模式 不足之处请批评指正！ 谢谢！